近日，有“衣中茅臺(tái)”之稱的比音勒芬2024年年度股東大會(huì)召開。作為曾經(jīng)的“大白馬”，公司董監(jiān)高之外，本次股東大會(huì)吸引不少中小股東及私募機(jī)構(gòu)參加。
比音勒芬實(shí)控人、董事長謝秉政等也與投資者進(jìn)行了交流。謝秉政回應(yīng)了業(yè)績下滑、分紅銳減、品牌年輕化爭議、主品牌未來發(fā)展空間等問題。
毛利率超過70%、從2012年到2023年持續(xù)增長12年的比音勒芬，在2024年“跑不動(dòng)”了，出現(xiàn)上市以來，也是有業(yè)績數(shù)據(jù)以來的首次凈利潤負(fù)增長，2025年一季度這一情況延續(xù)。
比音勒芬的股價(jià)從長達(dá)7年多的慢牛走勢，轉(zhuǎn)為持續(xù)下跌。自2023年5月創(chuàng)下歷史高點(diǎn)后，公司市值從210億元一路崩塌至如今的94億元，蒸發(fā)115億，比音勒芬的股價(jià)已經(jīng)“腰斬”。
現(xiàn)場有私募人士提出問題，“比音勒芬未來能否恢復(fù)高增長，突破口在哪里”。
謝秉政稱，資本市場喜歡高增長的企業(yè)，“它巴不得你今年20%、明年30%、后年40%這樣去增長。”他表示，每一家企業(yè)要考慮自己真正的、長期的發(fā)展，“我之前在公司內(nèi)部講，公司發(fā)展不要被市值綁架，被市值綁架的企業(yè)走不長遠(yuǎn)。股價(jià)跌下來我也著急，但無可奈何，我自己也虧了很多，去年公司員工持股計(jì)劃的虧損都是我墊的�！敝x秉政道。
謝秉政表示，企業(yè)的發(fā)展有階段性。到一定程度必然會(huì)有調(diào)整期，但“就像一個(gè)好學(xué)生，只要認(rèn)真去鉆研，還是能夠走出來”。
至于突破口，謝秉政認(rèn)為主要是團(tuán)隊(duì)，也包括產(chǎn)品創(chuàng)新，及品牌形象、店鋪形象的調(diào)整�！氨纫衾辗业氖聵I(yè)不是我一個(gè)人干，需要一群人干，我們今年的核心就是要把團(tuán)隊(duì)打造出來，把干部的認(rèn)知變成團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，把一群人帶動(dòng)起來，才能走得更遠(yuǎn)更久�！敝x秉政說。
亦有投資者對比音勒芬2024年度分紅減半表達(dá)“不滿”，因?yàn)楸纫衾辗译m然業(yè)績有所下滑但賬上資金依然充沛，甚至有十幾億資金買銀行理財(cái)產(chǎn)品。
謝秉政稱自己比較謹(jǐn)慎，“我個(gè)人不貸款，公司也不貸款，要有一定的現(xiàn)金掛在賬上，以防不測”“市場瞬息萬變，人家的錢還是不太好用，企業(yè)要看得更遠(yuǎn)，走得更遠(yuǎn)，還是要穩(wěn)”。
談及接下來的分紅原則，他表示也不會(huì)大比例分，要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況，可以確定一定會(huì)每年進(jìn)行現(xiàn)金分紅。
有投資者對比音勒芬近年提出的品牌年輕化戰(zhàn)略表示不解，因比音勒芬目前主流消費(fèi)人群是“70后”“80后”為主的中年男性，為此詢問年輕化是否意味著價(jià)格帶的下沉。該投資者還問及公司門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到1300多家的情況下，未來增長空間還有多大。
謝秉政表示，關(guān)于年輕化外界到處吐槽，以為比音勒芬要拋棄原來的用戶擁抱年輕人，但這個(gè)理解是錯(cuò)誤的。
他稱，年輕化的意思，一是要讓原來的客群衣服穿起來顯得更加年輕化；二是要讓年輕人知道比音勒芬品牌，對品牌有好感，“這樣未來才有發(fā)展的空間，不然會(huì)斷代，不擁抱年輕人就沒有未來。”
也就是說，年輕化并不是產(chǎn)品開發(fā)原來針對“70后”“80后”，現(xiàn)在針對“00后”。謝秉政稱，年輕化是一個(gè)長期戰(zhàn)略，請丁禹兮代言，其粉絲基本是“00后”甚至“10后”，并不是希望這個(gè)群體現(xiàn)在能有多少業(yè)績貢獻(xiàn)力，而是要“培養(yǎng)”年輕人，讓他們認(rèn)可。
而很多人說比音勒芬沒有增長空間了，謝秉政認(rèn)為事在人為，原來中國男裝10億元就是天花板，現(xiàn)在遠(yuǎn)不止，“未來增長空間還很大。通過包括開發(fā)和運(yùn)營等方式進(jìn)行深度挖掘，它的潛力是無限的�！敝x秉政以安踏為例，后者2024年主品牌銷售收入就300多億，加上其他品牌一共700多億，而且還在增長。
謝秉政還提到，現(xiàn)在頭部效應(yīng)越來越明顯，目前中國做高端產(chǎn)品可能也就比音勒芬有基因，“其他（品牌）很難去發(fā)展，所以增長空間還是很大”。
