近日，有“衣中茅臺(tái)”之稱(chēng)的比音勒芬2024年年度股東大會(huì)召開(kāi)。作為曾經(jīng)的“大白馬”，公司董監(jiān)高之外，本次股東大會(huì)吸引不少中小股東及私募機(jī)構(gòu)參加。
比音勒芬實(shí)控人、董事長(zhǎng)謝秉政等也與投資者進(jìn)行了交流。謝秉政回應(yīng)了業(yè)績(jī)下滑、分紅銳減、品牌年輕化爭(zhēng)議、主品牌未來(lái)發(fā)展空間等問(wèn)題。
毛利率超過(guò)70%、從2012年到2023年持續(xù)增長(zhǎng)12年的比音勒芬，在2024年“跑不動(dòng)”了，出現(xiàn)上市以來(lái)，也是有業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)以來(lái)的首次凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，2025年一季度這一情況延續(xù)。
比音勒芬的股價(jià)從長(zhǎng)達(dá)7年多的慢牛走勢(shì)，轉(zhuǎn)為持續(xù)下跌。自2023年5月創(chuàng)下歷史高點(diǎn)后，公司市值從210億元一路崩塌至如今的94億元，蒸發(fā)115億，比音勒芬的股價(jià)已經(jīng)“腰斬”。
現(xiàn)場(chǎng)有私募人士提出問(wèn)題，“比音勒芬未來(lái)能否恢復(fù)高增長(zhǎng)，突破口在哪里”。
謝秉政稱(chēng)，資本市場(chǎng)喜歡高增長(zhǎng)的企業(yè)，“它巴不得你今年20%、明年30%、后年40%這樣去增長(zhǎng)�！彼硎荆恳患移髽I(yè)要考慮自己真正的、長(zhǎng)期的發(fā)展，“我之前在公司內(nèi)部講，公司發(fā)展不要被市值綁架，被市值綁架的企業(yè)走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。股價(jià)跌下來(lái)我也著急，但無(wú)可奈何，我自己也虧了很多，去年公司員工持股計(jì)劃的虧損都是我墊的�！敝x秉政道。
謝秉政表示，企業(yè)的發(fā)展有階段性。到一定程度必然會(huì)有調(diào)整期，但“就像一個(gè)好學(xué)生，只要認(rèn)真去鉆研，還是能夠走出來(lái)”。
至于突破口，謝秉政認(rèn)為主要是團(tuán)隊(duì)，也包括產(chǎn)品創(chuàng)新，及品牌形象、店鋪形象的調(diào)整�！氨纫衾辗业氖聵I(yè)不是我一個(gè)人干，需要一群人干，我們今年的核心就是要把團(tuán)隊(duì)打造出來(lái)，把干部的認(rèn)知變成團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，把一群人帶動(dòng)起來(lái)，才能走得更遠(yuǎn)更久�！敝x秉政說(shuō)。
亦有投資者對(duì)比音勒芬2024年度分紅減半表達(dá)“不滿(mǎn)”，因?yàn)楸纫衾辗译m然業(yè)績(jī)有所下滑但賬上資金依然充沛，甚至有十幾億資金買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品。
謝秉政稱(chēng)自己比較謹(jǐn)慎，“我個(gè)人不貸款，公司也不貸款，要有一定的現(xiàn)金掛在賬上，以防不測(cè)”“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，人家的錢(qián)還是不太好用，企業(yè)要看得更遠(yuǎn)，走得更遠(yuǎn)，還是要穩(wěn)”。
談及接下來(lái)的分紅原則，他表示也不會(huì)大比例分，要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，可以確定一定會(huì)每年進(jìn)行現(xiàn)金分紅。
有投資者對(duì)比音勒芬近年提出的品牌年輕化戰(zhàn)略表示不解，因比音勒芬目前主流消費(fèi)人群是“70后”“80后”為主的中年男性，為此詢(xún)問(wèn)年輕化是否意味著價(jià)格帶的下沉。該投資者還問(wèn)及公司門(mén)店數(shù)已經(jīng)達(dá)到1300多家的情況下，未來(lái)增長(zhǎng)空間還有多大。
謝秉政表示，關(guān)于年輕化外界到處吐槽，以為比音勒芬要拋棄原來(lái)的用戶(hù)擁抱年輕人，但這個(gè)理解是錯(cuò)誤的。
他稱(chēng)，年輕化的意思，一是要讓原來(lái)的客群衣服穿起來(lái)顯得更加年輕化；二是要讓年輕人知道比音勒芬品牌，對(duì)品牌有好感，“這樣未來(lái)才有發(fā)展的空間，不然會(huì)斷代，不擁抱年輕人就沒(méi)有未來(lái)�！�
也就是說(shuō)，年輕化并不是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原來(lái)針對(duì)“70后”“80后”，現(xiàn)在針對(duì)“00后”。謝秉政稱(chēng)，年輕化是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，請(qǐng)丁禹兮代言，其粉絲基本是“00后”甚至“10后”，并不是希望這個(gè)群體現(xiàn)在能有多少業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力，而是要“培養(yǎng)”年輕人，讓他們認(rèn)可。
而很多人說(shuō)比音勒芬沒(méi)有增長(zhǎng)空間了，謝秉政認(rèn)為事在人為，原來(lái)中國(guó)男裝10億元就是天花板，現(xiàn)在遠(yuǎn)不止，“未來(lái)增長(zhǎng)空間還很大。通過(guò)包括開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)等方式進(jìn)行深度挖掘，它的潛力是無(wú)限的�！敝x秉政以安踏為例，后者2024年主品牌銷(xiāo)售收入就300多億，加上其他品牌一共700多億，而且還在增長(zhǎng)。
謝秉政還提到，現(xiàn)在頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，目前中國(guó)做高端產(chǎn)品可能也就比音勒芬有基因，“其他（品牌）很難去發(fā)展，所以增長(zhǎng)空間還是很大”。
