美國政府持續(xù)加征關(guān)稅，中國外貿(mào)企業(yè)承受著訂單驟減、出口成本攀升等較大壓力。

而服裝公司是典型的外貿(mào)企業(yè)，其業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)布局和發(fā)展趨勢(shì)均體現(xiàn)出顯著的外貿(mào)特征。當(dāng)同行們忙著爭(zhēng)奪國際訂單、抱緊國際客戶大腿時(shí)，童裝龍頭安奈兒卻深耕本土市場(chǎng)，專注國內(nèi)品質(zhì)升級(jí)。

沒有全球化光環(huán)，也沒有全球化風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)2024年年報(bào)，安奈兒境內(nèi)業(yè)務(wù)占比97.82%，2023年占比99.21%。據(jù)悉安奈兒有入駐SHEIN、TEMU、速賣通等跨境平臺(tái)，按照收入占比，安奈兒在國際市場(chǎng)未有多少投入。無海外代工、無跨境直營，此次中美貿(mào)易摩擦，安奈兒完全避開關(guān)稅沖擊，影響甚微。

據(jù)童裝行業(yè)內(nèi)部人士透露，亞洲、非洲和歐美人的身高、體型都有不同程度的差異，若進(jìn)軍國際市場(chǎng)，衣服的版型、材質(zhì)和設(shè)計(jì)都需要較大改動(dòng)以適應(yīng)本土市場(chǎng)，前期必將有一定的資金投入。何況各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和審美偏好也有差異，那么在面料的選取上、設(shè)計(jì)的美感上、產(chǎn)品的定價(jià)上都要采取不同的策略。此外，供應(yīng)鏈、物流都需要重新布局，難度不小。而國際環(huán)境的復(fù)雜性，又給國際業(yè)務(wù)的拓展蒙上了一層不確定性陰影，隨時(shí)可能因國際政策的變動(dòng)引來國際布局的推倒重來。當(dāng)全球貿(mào)易充滿變數(shù)時(shí)，安奈兒證明了一種可能：沒有全球化光環(huán)，但也沒有全球化風(fēng)險(xiǎn)。

相信安奈兒也深諳此道，才選擇在成熟的跨境平臺(tái)上架產(chǎn)品，小試牛刀，進(jìn)退可控。

中國市場(chǎng)是擁有龐大的兒童群體同時(shí)也具備一定消費(fèi)能力的市場(chǎng)，能抓住本土市場(chǎng)，“死磕國內(nèi)”，也能吃上政策紅利。

政策提振消費(fèi)，關(guān)注內(nèi)需復(fù)蘇

2025年3月社零公布，當(dāng)月社會(huì)消費(fèi)品零售總額4.09億元，同比增長(zhǎng)5.9%。2025年1-3月累計(jì)總額124,671億元,同比增長(zhǎng)4.6%。2024年Q4以來政府持續(xù)推出提振經(jīng)濟(jì)政策，帶動(dòng)整體消費(fèi)環(huán)境穩(wěn)步向好。

國家持續(xù)優(yōu)化生育政策（如延長(zhǎng)產(chǎn)假、發(fā)放育兒補(bǔ)貼），2025年多地試點(diǎn)“生育友好型城市”，直接拉動(dòng)母嬰及童裝消費(fèi)。近日，全國“首個(gè)母嬰政府消費(fèi)券”在江西南昌正式上線，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者可享受立減10%的育兒補(bǔ)貼。消費(fèi)券直接降低家庭育兒成本，刺激即時(shí)消費(fèi)。南昌的母嬰消費(fèi)券政策是地方政府響應(yīng)中央“提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)”的首個(gè)精準(zhǔn)落地案例，有望帶動(dòng)各地掀起鼓勵(lì)生育以及刺激消費(fèi)的浪潮。

政策加持下，我國新生兒數(shù)量的下降趨勢(shì)將得到改善。新生兒數(shù)量回升，有望重塑童裝市場(chǎng)。

深耕國內(nèi)，本土化突圍

安奈兒深耕國內(nèi)童裝29年，具有深厚的行業(yè)沉淀，經(jīng)過多年的發(fā)展，安奈兒積累了較高的品牌知名度、超級(jí)舒適的產(chǎn)品、廣泛的銷售渠道等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

較高的品牌知名度：旗下“ANNIL 安奈兒”品牌已有 20 多年的歷史，是國內(nèi)較早創(chuàng)立的童裝品牌之一。經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌運(yùn)營和投入，“ANNIL 安奈兒”已成為我國知名的童裝品牌之一，并于2023年獲得了中國服裝協(xié)會(huì)頒發(fā)的第六屆“中國十大童裝品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

超級(jí)舒適的產(chǎn)品：安奈兒注重全棉面料的運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)面料的輕、柔、彈，通過使用紗線較細(xì)的高支高密面料，增強(qiáng)童裝面料的柔軟度、透氣性。在面料安全性方面，安奈兒堅(jiān)持選用環(huán)保染料與安全助劑，并實(shí)行較國家標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的內(nèi)在物性檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

安奈兒對(duì)舒適、安全產(chǎn)品的關(guān)注，并不限于運(yùn)用舒適的優(yōu)質(zhì)面料，而是從前期的版型設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)的開發(fā)到縫制針線的選擇。安奈兒經(jīng)過多年的發(fā)展累積了中國兒童的體型數(shù)據(jù)庫，建立童裝版式數(shù)據(jù)，優(yōu)化版型，為兒童提供更加合身的服裝。在工藝設(shè)計(jì)方面，安奈兒針對(duì)兒童消費(fèi)者的衣著特點(diǎn)，進(jìn)行了眾多針對(duì)性、創(chuàng)新性的工藝改進(jìn)。

廣泛的銷售渠道布局：安奈兒現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)直營渠道為主、加盟聯(lián)營強(qiáng)力補(bǔ)充、線上線下并進(jìn)發(fā)展等特征，使得安奈兒銷售渠道的結(jié)構(gòu)更加具有自主性與多元化。線上方面，安奈兒除了在淘寶天貓、唯品會(huì)、抖音等主流電商平臺(tái)持續(xù)發(fā)力外，也順應(yīng)趨勢(shì)與小紅書、得物等社交電商平臺(tái)合作。與此同時(shí)，安奈兒官方小程序（安奈兒 Annil+）正式上線，并成功入駐 TEMU、速賣通等跨境電商平臺(tái)，以拓寬海外市場(chǎng)。在促進(jìn)傳統(tǒng)渠道發(fā)展的同時(shí)，全面布局和發(fā)力新興渠道。

安奈兒作為知名的童裝品牌，產(chǎn)品以高品質(zhì)著稱，口碑優(yōu)良，深得消費(fèi)者信賴。關(guān)稅背景下內(nèi)需消費(fèi)的刺激政策，以及育兒補(bǔ)貼的紅利政策，相信只要踩準(zhǔn)節(jié)奏，安奈兒有望把政策紅利變成真金白銀。