在2025年第一季度，美國奢侈品巨頭Tapestry集團(tuán)核心品牌Coach憑借“Miu化”設(shè)計(jì)，業(yè)績暴漲13%，銷售額達(dá)到12.94億美元，成為該季度增速僅次于意大利奢侈品牌Miu Miu增速為60%的行業(yè)黑馬。在全球時(shí)尚搜索引擎Lyst公布的2025年第一季度熱門品牌榜單中，Coach排名第4，是唯一入圍該榜單的輕奢品牌。Coach的“Miu化”設(shè)計(jì)為何能取得如此成功，又為何能承接奢侈品牌流失的中產(chǎn)顧客呢？

一、精準(zhǔn)把握設(shè)計(jì)趨勢與高性價(jià)比優(yōu)勢

Coach在2025秋冬紐約女裝周上憑借“全員Miu化”設(shè)計(jì)一炮而紅，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到了當(dāng)前時(shí)尚界對復(fù)古、簡約風(fēng)格的偏愛，同時(shí)融入了自身標(biāo)志性的美式復(fù)古基因，打造出既有復(fù)古韻味又不失現(xiàn)代感的產(chǎn)品。這種設(shè)計(jì)風(fēng)格不僅精準(zhǔn)地把握了消費(fèi)者對于時(shí)尚潮流的追求，還與Miu Miu的爆紅軌跡相似。與此同時(shí)，Coach的產(chǎn)品以高性價(jià)比著稱，其價(jià)格區(qū)間相對親民，但品質(zhì)和設(shè)計(jì)卻不遜色于高端奢侈品牌。例如，Coach的Empire手袋在美國官網(wǎng)售價(jià)為695美元，而與之對標(biāo)但尺寸略大的The Row Margaux手袋售價(jià)則是Coach的9倍以上。這種高性價(jià)比的產(chǎn)品策略，讓Coach在奢侈品漲價(jià)頻繁的當(dāng)下，吸引了那些對價(jià)格敏感但又追求品質(zhì)和時(shí)尚的中產(chǎn)消費(fèi)者。

二、成功的年輕化策略與品牌定位轉(zhuǎn)型

Coach通過一系列年輕化策略成功吸引了Z世代和千禧一代的消費(fèi)者。其在北美地區(qū)一年內(nèi)獲得超過650萬新客戶，其中一半以上是Z世代和千禧一代。品牌通過社交媒體、名人效應(yīng)以及跨界聯(lián)動(dòng)等方式，不斷提升自身在年輕消費(fèi)者中的知名度和影響力。例如，Coach與超級碗MVP Jalen Hurts的合作，以及其在Lyst熱門榜單中的高排名，都顯示了其在年輕消費(fèi)者中的受歡迎程度。此外，Coach將自身的品牌定位從“Accessible Luxury”（輕奢）轉(zhuǎn)變?yōu)椤癊xpressive Luxury”（真我新奢），這一轉(zhuǎn)變不僅提升了品牌的形象，也更好地滿足了消費(fèi)者對于個(gè)性表達(dá)的需求。

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)革新與穩(wěn)定的創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)

Coach對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了革新，減少了老花元素，推出了超大尺寸和有趣掛飾等設(shè)計(jì)，使其產(chǎn)品更加符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美和需求。例如，Coach的Brooklyn 39號單肩包入選了Lyst 2024 Q4季度的“全球最熱門包袋”，這顯示了其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)革新策略的成功。在創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers長達(dá)十年的穩(wěn)定創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)下，Coach的核心設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也保持穩(wěn)定，這使得品牌能夠在堅(jiān)定的革新意志下，熬走了一代消費(fèi)者，而在年輕消費(fèi)者中植入了全新的品牌形象。

四、可持續(xù)發(fā)展的品牌理念

Coach還積極推行可持續(xù)發(fā)展的品牌理念，通過推出可持續(xù)設(shè)計(jì)的子品牌Coachtopia，以及開展如（Re）Loved項(xiàng)目等，展現(xiàn)了品牌對環(huán)保和社會(huì)責(zé)任的關(guān)注。這種可持續(xù)發(fā)展的理念不僅符合當(dāng)下消費(fèi)者的價(jià)值觀，也為品牌贏得了更多的好感和認(rèn)可。

五、承接奢侈品牌流失的中產(chǎn)顧客

隨著奢侈品牌的不斷漲價(jià)，許多中產(chǎn)消費(fèi)者開始尋找更具性價(jià)比的替代品。Coach憑借其高性價(jià)比的產(chǎn)品、成功的年輕化策略以及精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)趨勢把握，成為了這些中產(chǎn)消費(fèi)者的理想選擇。例如，Coach的Empire和Brooklyn手袋等爆款產(chǎn)品，不僅設(shè)計(jì)時(shí)尚，而且價(jià)格合理，滿足了中產(chǎn)消費(fèi)者對于品質(zhì)和時(shí)尚的追求。

總結(jié)

Coach的“Miu化”設(shè)計(jì)成功地把握了設(shè)計(jì)趨勢、提供了高性價(jià)比的產(chǎn)品、實(shí)施了成功的年輕化策略、完成了品牌定位轉(zhuǎn)型、進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)革新，并且擁有穩(wěn)定的創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)。這些因素共同作用，使得Coach在激烈的市場競爭中脫穎而出，承接了奢侈品牌流失的中產(chǎn)顧客。Coach的成功為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，證明了設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)格和品牌定位等因素在吸引消費(fèi)者方面的重要性。在未來的市場競爭中，Coach有望繼續(xù)保持其優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固其在中產(chǎn)消費(fèi)者中的地位。