美國運動品牌斯凱奇交出一份增收不增利的一季度財報。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，斯凱奇2025年一季度實現(xiàn)銷售額24.1億美元，較2024年同期增長7.1%，按固定匯率計算銷售額為24.6億美元，同比增長9%。實現(xiàn)利潤2.024億美元，略低于去年同期的2.066億美元。值得注意的是，作為斯凱奇最大的海外市場，中國市場銷售出現(xiàn)持續(xù)性下滑。
關于中國市場，斯凱奇相關人士明確告訴北京商報記者，“斯凱奇始終對中國市場的長期發(fā)展充滿信心”。根據(jù)斯凱奇的規(guī)劃，2026年將達成100億美元全球年銷售額目標，其中，中國市場將達成300億元年銷售額。在斯凱奇的戰(zhàn)略策略中，開拓下沉市場將是斯凱奇中國市場主要發(fā)力方向之一。
加大中國市場投入
斯凱奇中國市場銷售額再次出現(xiàn)下滑。分區(qū)域來看，斯凱奇2025年一季度在歐洲、中東和非洲地區(qū)銷售額增長14%，美洲地區(qū)增長8%，中國市場銷售額同比下降16%。值得注意的是，這已經(jīng)不是斯凱奇中國市場第一次銷售額出現(xiàn)下滑，2024年，斯凱奇中國市場銷售額同比下降0.9%，其中四季度銷售額同比下滑11.5%。
斯凱奇成立于1992年，為美國鞋類品牌，早在2007年，斯凱奇與中國香港聯(lián)泰集團合作成立了合資公司斯凱奇中國，正式進入中國市場。中國市場為斯凱奇最大的海外市場，在過去多年里，中國市場曾為斯凱奇全球業(yè)績的增長提供支持。截至2024年，斯凱奇在中國已開設近3500家門店。斯凱奇也曾對外表示，中國市場銷售產(chǎn)品中，“中國制造”占比超過90%。
關于中國市場銷售額下滑原因，斯凱奇方面沒有給出更多詳細內容，但斯凱奇相關人士明確告訴北京商報記者，“斯凱奇始終對中國市場的長期發(fā)展充滿信心”。
中國市場對斯凱奇的重要性不止一次出現(xiàn)在斯凱奇管理層的口中。如斯凱奇全球首席運營官David Weinberg表示：“我們堅信斯凱奇在中國市場擁有巨大的增長潛力，并將持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣和基礎設施建設等方面增加投資，鞏固和深化中國市場布局�！痹谪攬箅娫挄h上，對于潛在的關稅影響和成本緩解策略，斯凱奇方面對外表示，已在討論與供應商分擔成本和優(yōu)化采購作為潛在解決方案。
此外，根據(jù)斯凱奇相關人士提供的信息，斯凱奇中國合伙人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示：“中國市場對斯凱奇而言有著重要的戰(zhàn)略地位，我們始終對其增長潛力保持充分信心。”
資料顯示，斯凱奇近年來正在逐漸加大對中國市場的投入。2020年，斯凱奇投資超6000萬元設立亞太產(chǎn)品研發(fā)中心及中國數(shù)字影棚；2022年，斯凱奇投資30億元建造位于江蘇太倉的中國物流中心；2023年斯凱奇投資設立東莞亞太研發(fā)中心與滬穗總部等。
下沉市場探索增量
中國市場是斯凱奇百億美元銷售目標的重要組成部分。斯凱奇發(fā)布2024年財報時發(fā)布了新的發(fā)展規(guī)劃，預計到2026年，斯凱奇將達成100億美元的全球年銷售額，中國市場將達成300億元的年銷售額。而對下沉市場的探索是斯凱奇尋找增量的重要策略。
“斯凱奇品牌策略未來會更多向第二梯隊的城市傾斜，例如西安、成都、長沙、武漢、杭州、沈陽等。全國有300多個地級市，縣級市超過2000個，下沉市場對斯凱奇來說是一個相對空白的市場，也是巨大的機會，斯凱奇會與戰(zhàn)略合作伙伴一起去開拓�！彼箘P奇管理層透露。
區(qū)別于“硬核”風的專業(yè)運動品牌的“舒適科技”成為斯凱奇“撕開”下沉市場的關鍵抓手。近兩年，斯凱奇不斷強調“舒適科技公司”的定位，主打的Air-Cooled Memory Foam（空氣涼爽記憶棉）、Goga Mat等科技適用的場景主要是休閑和日常通勤，讓品牌產(chǎn)品與走“硬核”風的專業(yè)運動品牌區(qū)別開來。斯凱奇方面表示，2025年斯凱奇回歸舒適初心，立足 “舒適科技”核心戰(zhàn)略定位，為全年齡段消費者提供全方位的舒適體驗，致力于通過全民運動生態(tài)建設，推動健康生活方式普及，助力中國市場的可持續(xù)發(fā)展。
在時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，斯凱奇在中國市場基于自身的定價策略（低于耐克、阿迪，高于國內中低端品牌），有著一定的競爭力。尤其是在下沉市場領域，憑借著舒適的定位，斯凱奇在中老年群體中有著不錯的銷量。
此外，將品牌做得“大而全”是斯凱奇另一個重要策略。2023年8月，斯凱奇簽約品牌第一個頂級足球球星——英格蘭球星哈里·凱恩，涉足足球領域。與此同時，斯凱奇還作為籃球領域的新玩家闖入了NBA，簽約了尼克斯球員蘭德爾及快船球員曼恩。2024年2月，斯凱奇推出自在瑜伽系列新品，主打超柔、抗菌、防曬3感流動科技。斯凱奇在接受媒體采訪時曾表示：“品牌未來還將繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，滿足消費者全場景運動需求。”
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，籃球、足球是擁有龐大粉絲人群的大眾運動，一些有號召力的球星可以幫助企業(yè)提升品牌價值，所以運動鞋品牌通常都不會放棄這些細分賽道。不過，相較于耐克、阿迪達斯、安踏、李寧這些國內外運動品牌來說，斯凱奇在這些領域的布局算是晚的，能有多大的市場空間讓它來做不好說。
