在全球戶外運動的起步階段，始于1862年的瑞士品牌MAMMUT 猛犸象就曾經(jīng)陪伴著探險家征服最極限的自然環(huán)境。如今，在高山攀登、滑雪、攀巖等最高難度的極限戶外活動中，猛犸象是一個繞不開的名字。其經(jīng)典的 Eiger Extreme艾格極限系列在戶外圈的提及率非常高，是社交媒體上公認(rèn)的戶外尖端產(chǎn)品。最近，《華麗志》觀察到，這個被稱為“軟殼鼻祖”的高端專業(yè)戶外品牌正明顯加大投入，發(fā)力中國市場！其實早在2013年，中國的戶外運動剛剛萌芽的時候，猛犸象就被戶外迷們列為“三大神獸”之一，在專業(yè)圈里有口皆碑。如今，猛犸象開始全面發(fā)力，積極爭取中國專業(yè)高端戶外市場的更大份額。據(jù)《華麗志》獨家獲悉，猛犸象中國2021-2023進入戰(zhàn)略重組，連續(xù)3年持續(xù)增長，2023年漲幅達(dá)到85%，2024年漲幅攀升至97%。2024年新增門店26家。今天，隨著中國戶外市場的爆發(fā)，消費者的認(rèn)知和需求也不同于以往，低調(diào)經(jīng)營中國市場十余年的猛犸象成功積累和收獲了什么？又準(zhǔn)備如何加速征服本土消費者？猛犸象會探索出怎樣一條差異化的增長曲線？
一條軟殼褲，如何改寫戶外著裝方式？
今日，猛犸象官宣中國內(nèi)地男演員張若昀為品牌全球代言人。
一張東方面孔，足以說明猛犸象對中國市場的重視。在品牌宣傳片中，張若昀穿著出鏡的包括猛犸象的明星單品——Ultimate VII 軟殼。
Ultimate系列是猛犸象在2000年為遠(yuǎn)足攀登所設(shè)計，到如今歷經(jīng)7代革新，成為猛犸象的當(dāng)家產(chǎn)品之一，也依然是戶外愛好者裝備清單中最高頻提及的一個。明星效應(yīng)只是它走紅的催化劑，真正讓該系列長紅20多年的是其強悍的產(chǎn)品力，一如猛犸象這一史前巨獸，低調(diào)、沉穩(wěn)、專業(yè)、強大。事實上，早在上個世紀(jì)80年代，猛犸象就以一條軟殼褲，徹底重塑了戶外著裝規(guī)則，形成了當(dāng)下戶外服飾領(lǐng)域“硬殼”和“軟殼”平分秋色的局面，也由此奠定了猛犸象“軟殼鼻祖”的地位。
相較于經(jīng)典“戶外三層穿衣法則”，“軟殼”則提供了另一種全然不同的穿著體驗�！皯敉馊龑哟┮路▌t”，即基礎(chǔ)層、保暖層和防護層，硬殼（Hardshell）版型、面料硬挺，因具備出色的防水、防風(fēng)和耐磨等特性，常被用做防護層，防止雨雪、大風(fēng)等惡劣天氣的傷害；不過，在透汽性、舒適性上，常采用彈性面料制作的軟殼（Softshell）展示了更佳的天賦，更加柔軟、便于活動，在保暖材料上加上防水層的做法，讓軟殼既有保暖、舒適的特點，也具備一定的防潑水、防風(fēng)功能。曾經(jīng)，具備一定雙重特性的軟殼陪伴著戶外專業(yè)人士翻山越海，如今，它強大的潛力有待開發(fā)，尤其是在中國這片戶外的新興熱土上。對于今天中國的消費者來說，戶外從大范圍的爆火、到成為一種生活方式，不過短短幾年。當(dāng)戶外的日�；殉杀厝悔厔�，戶外場景也在演變：從登山、攀巖、越野、滑雪到精致露營、都市戶外、甚至日常通勤，戶外與生活的邊界正在消融。這一演變催生出全新的消費訴求：能夠滿足多元化場景，且具備一定時尚度的產(chǎn)品——軟殼，恰逢其時。而在軟殼品類中，猛犸象將是搶占消費者心智的有力競爭者，無論是創(chuàng)新所帶來的品牌歷史地位，亦或是產(chǎn)品的功能性和時尚度，猛犸象的軟殼都得到了市場的驗證。猛犸象王牌系列 Ultimate系列軟殼就兼具雙重性能，Ultimate VII 采用3層 GORE-TEX WINDSTOPPER 面料，提供出色的防風(fēng)、透汽、防潑水性能，又通過使用表面和背襯的四面彈面料、彈性袖口的設(shè)計，則增加了舒適、靈活的優(yōu)勢；Ultimate Comfort 軟殼則采用了猛犸象自主研發(fā)的 SOFtech™面料，在防風(fēng)、透汽、防潑水性能之外，還通過四向彈力面料、背襯加入10%羊毛、插肩袖等設(shè)計，提供極具差異化的舒適度。
值得注意的是，Ultimate系列面料采用不含PFS 防潑水處理，這是猛犸象踐行可持續(xù)的一個細(xì)節(jié)。2018年，猛犸象以年度碳足跡數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)制定氣候戰(zhàn)略，計劃到2050年實現(xiàn)溫室氣體0排放。除了采用清潔生產(chǎn)工藝之外，猛犸象還采取提升低碳材料使用率、工廠運營采用可再生能源、完善維修體系以延長產(chǎn)品壽命等方式，維護山野自然。即將在下半年推出的猛犸象 ULTIMATE Ⅷ 軟殼還將實現(xiàn)100% PFC-FREE，獲得bluesign® 藍(lán)標(biāo)認(rèn)證。
《華麗志》從品牌了解到，猛犸象如今的女性用戶越來越多。版型和色彩或許是吸引她們的重要因素。在社交媒體上，不少po出猛犸象 Ultimate 系列的女性消費者都展示了豐富的色彩選擇和穿搭建議。在產(chǎn)品設(shè)計端，猛犸象展現(xiàn)了對本土消費者的尊重，不僅提供針對亞洲消費者的身材特點的亞洲版型，甚至正在逐漸布局適合中國人身材的版型。對于顏色，猛犸象結(jié)合瑞士、高山等色彩基因，以及中國消費者的偏好，推出了多種色彩供選擇。在品牌官方微信小程序上，售價2998元的女士Ultimate VII軟殼就有多達(dá)14種顏色可選，售價2598元女士Ultimate Comfort 軟殼有13種顏色，售價2798元和2598元的男士Ultimate VII軟殼和Ultimate Comfort 軟殼也分別有6種和9種顏色可選，并且，其中大部分顏色都顯示缺貨。
為什么說猛犸象和戶外玩家有著“過命的交情”？
中國戶外市場全面開花。一方面，專業(yè)戶外人士不斷突破，中國攀登者成功首登巴塔哥尼亞菲茨羅伊峰，巴黎奧運會攀巖中國選手摘銀……另一方面，越來越多的大眾愛好者快速涌入各類高難度的極限運動，秦嶺鰲太線、珠玉峰、太行山等等知名戶外探險路線更是頻頻出圈。但在整體規(guī)模不斷增長的趨勢下，從專業(yè)性角度看，中國的戶外市場仍處在野蠻生長的階段：據(jù)中國探險協(xié)會發(fā)布的《2024年度中國戶外探險事故報告》，2024年中國境內(nèi)共發(fā)生戶外探險事故335起。從整體趨勢看，事故發(fā)生率自2021年以來逐年攀升，2024年雖有大幅降低，但風(fēng)險仍不可忽視。在市場擴張的背后，專業(yè)認(rèn)知缺失、裝備水平不足、向?qū)зY質(zhì)參差等問題，正將戶外愛好者暴露在風(fēng)險之中，尤其是高難度戶外運動的潛在高風(fēng)險。這種成長的陣痛，或許是戶外發(fā)展中必經(jīng)的階段，西方也是如此。從18世紀(jì)80年代，西方首次登頂西歐最高峰勃朗峰，開啟對高山的征程，也開始了西方戶外愛好者的血淚史，而回顧歷史細(xì)節(jié)，我們就能發(fā)現(xiàn)，猛犸象自創(chuàng)立起就以對安全的執(zhí)著，陪伴著一代代戶外極限愛好者的冒險之旅。至今，猛犸象仍舊以高山攀登、攀巖、滑雪、越野跑等高門檻的戶外運動為主要業(yè)務(wù)陣地。1862年，Kaspar Tanner 在瑞士北部的 Dintikon 創(chuàng)辦了一家小型農(nóng)用制繩廠，正值西方從阿爾卑斯登山的黃金年代走向白銀時代。當(dāng)時農(nóng)業(yè)所用的繩索甚至只是麻繩，但就是這樣的繩索被不少登山家使用，而一次次成功登頂?shù)谋澈�，也是許多登山家的血淚犧牲。
從一家小型工廠，到猛犸象的前身倫茨堡制繩工廠（Seilwarenfabrik AG Lenzburg），到1943年正式更名 Mammut Seile，從父親 Kaspar Tanner，到兒子 Oscar Tanner，猛犸象用兩代人的時間不斷精進、革新制繩工藝，直至20世紀(jì)尼龍66的問世，猛犸象在1952年推出了由尼龍制成的冰川繩索 Mammut Argenta。此后，猛犸象在1964年成功打造 UIAA 認(rèn)證的動力繩索 MAMMUT Dynamic，開啟了登山運動安全標(biāo)準(zhǔn)的新紀(jì)元。
猛犸象對安全的守護和承諾并未到此結(jié)束。迎來科技發(fā)展的時代，猛犸象也以高科技產(chǎn)品持續(xù)保障戶外探險家的生命。僅僅4年后，猛犸象推出第一代雪崩信標(biāo)機Barryvox，其名字來自一只傳奇的圣伯納犬。在瑞士阿爾卑斯傳統(tǒng)雪山搜救中，圣伯納犬因其出色的工作贏得萬千寵愛，而當(dāng)猛犸象用 Barryvox 接過重任，肩負(fù)起守護戶外人生命與安全的使命，也同樣獲得了尊重和信任。
此后，猛犸象逐漸推出用于攀巖、登山等極限戶外環(huán)境的全套裝備，迄今為止，仍是全球登山運動和戶外裝備的最大制造商之一，也是全球為數(shù)不多的擁有全部戶外裝備產(chǎn)品的戶外品牌。猛犸象和探險家們在長達(dá)百年的時間里結(jié)下了“過命的交情”，雙方攜手突破、共同進退。這樣的情感依賴和信任，是猛犸象“高山基因”的最佳注解，專業(yè)性能和安全可靠的形象，構(gòu)筑了猛犸象不可撼動的品牌護城河，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了商業(yè)層面的品牌力。上百年的實踐驗證，也成為猛犸象強悍產(chǎn)品力的最有力說明，使其足以傲立于全球戶外市場。
自2013年進入中國市場，猛犸象堅守初心，在小眾專業(yè)戶外玩家中積累口碑，形成品牌長期發(fā)展、擴大人群的堅實基礎(chǔ)，同時也傳遞著戶外的最核心要素——高山本色與安全認(rèn)知。如今，從極限戶外到泛戶外等不同圈層，中國的戶外運動正在規(guī)范化、成熟化，在安全的底色之上，追求勇攀高峰、突破極限，將會是猛犸象和中國戶外玩家的深度情感共識。
聚焦中國市場，猛犸象拓圈加速！
對于不少戶外玩家來說，猛犸象開始發(fā)力中國市場，或許是他們樂見其成的事。在中國市場10多年的積淀后，乘著中國戶外市場的東風(fēng)，猛犸象開始思考如何擴圈，如何與消費者展開深層的對話，代言人只是其靠近年輕群體、擴大品牌知名度的其中一步棋。這背后，是猛犸象從傳播營銷，到渠道體驗的全方位變革。猛犸象如今在中國的消費者以有經(jīng)濟實力、28-40歲的中產(chǎn)為主，男性仍舊占絕大多數(shù)。而在中國當(dāng)下的戶外浪潮中，正順勢崛起一批有購買力的、更為年輕的Z世代消費者，他們更關(guān)注精神文化層面的共鳴，更在意圈層認(rèn)同，通過一位在他們?nèi)后w中廣受好評的代言人，猛犸象能夠高效地找到與他們溝通的切入點。
除此之外，猛犸象還將大力投入渠道變革。據(jù)《華麗志》了解，猛犸象過去一年門店增加26家，包括天津萬象城、太原萬象城等，未來還將繼續(xù)聚焦一二線城市精品百貨、重奢商場，開出更多門店，夯實品牌的高端形象。
另一邊，門店內(nèi)容也發(fā)生了巨變，從傳統(tǒng)的零售空間，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品體驗、社群互動、品牌故事講述等多種功能的綜合性空間轉(zhuǎn)變。2024年10月，猛犸象在北京國貿(mào)商城開出了一家U級概念店。門店陳設(shè)劃分艾格極限系列、專業(yè)戶外系列以及都市戶外系列，回應(yīng)消費者的多元化場景需求。在猛犸象的不少門店中，也都展陳品牌歷史、品牌創(chuàng)新的大事件紀(jì)要，烘托百年戶外品牌的歷史和基因。在國內(nèi)專業(yè)賽事上，也更多地出現(xiàn)了猛犸象的身影，比如贊助2025 FWT QUALIFIER 世界野雪巡回賽、2025徽州古城百公里越野賽，舉辦2025猛犸象莫干山春季山徑賽、猛犸象攀巖聯(lián)賽，組建猛犸象越野跑戰(zhàn)隊等等，從越野、滑雪，到攀巖、跑山的多元領(lǐng)域，猛犸象為運動員提供安全裝備和服裝，一以貫之地延續(xù)品牌安全至上的形象。
