上個(gè)周末，On昂跑的聯(lián)席CEO兼CFO馬丁·霍夫曼（Martin Hoffmann）在位于上海的On昂跑亞太總部辦公室向媒體提出幾個(gè)數(shù)值：三個(gè)“10%”。
這個(gè)數(shù)值還要追溯到2023年，On昂跑提出了3E戰(zhàn)略——通過(guò)Elevate, Expand, Establish三大戰(zhàn)略性增長(zhǎng)支柱，從而實(shí)現(xiàn)下一階段的增長(zhǎng)�，F(xiàn)在，霍夫曼提出了更清晰的指標(biāo)，“對(duì)于3E戰(zhàn)略，我們有三個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)：希望中國(guó)市場(chǎng)占全球銷(xiāo)售額的10%，服飾占10%，自營(yíng)零售占10%。”
根據(jù)最新公布的2024年財(cái)報(bào)，On的銷(xiāo)售額繼續(xù)高歌，按固定匯率增長(zhǎng)33.2%至23.18億瑞士法郎（約合人民幣190億元），凈利潤(rùn)暴漲204.5%至2.42億瑞士法郎（約合20億元）。同時(shí)，它還實(shí)現(xiàn)了60.6%的毛利率，并以“接近10億瑞士法郎的強(qiáng)勁現(xiàn)金余額結(jié)束了這一年�！�
盡管未單獨(dú)披露中國(guó)區(qū)數(shù)據(jù)，但作為亞太高增長(zhǎng)區(qū)域的重要組成部分，On昂跑2024年在該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)84.5%的凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，其中第四季度增速飆升至124.6%。中國(guó)已躍居品牌全球前五大市場(chǎng)，并有望在未來(lái)晉升為第二大市場(chǎng)。
如今，在On昂跑全球超過(guò)3500名員工中，中國(guó)員工數(shù)量已約占到1/7，遍布北京、上海、香港等地。
到2026年，On昂跑在中國(guó)的門(mén)店預(yù)計(jì)將達(dá)到100家，并且將增加門(mén)店面積�！叭昵拔覀冮_(kāi)設(shè)的店鋪可能主要集中在100平方米左右。但現(xiàn)在，我們的門(mén)店面積已經(jīng)擴(kuò)展到200甚至300平方米。4月即將開(kāi)設(shè)的中國(guó)首家旗艦店，面積超過(guò)500平方米�！被舴蚵榻B道。而他這里最后提到的，便是On昂跑下個(gè)月將在成都太古里落地的中國(guó)首家品牌旗艦店
不同于在海外市場(chǎng)更多通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售，On昂跑在中國(guó)更多采取開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)店的方式接觸顧客。On昂跑在中國(guó)至今已有近70家實(shí)體門(mén)店（包含了30家自營(yíng)門(mén)店），而在中國(guó)之外，這樣的自營(yíng)門(mén)店僅有約20家。
另外兩個(gè)“10%”目標(biāo)同樣與中國(guó)市場(chǎng)息息相關(guān)。首先，如上所述，中國(guó)的門(mén)店在On昂跑渠道中的比例，讓其在未來(lái)自營(yíng)零售業(yè)務(wù)的全球拓展上都將發(fā)揮更大的范本作用。
其次則是服飾。2024年，On昂跑服裝品類(lèi)銷(xiāo)售額突破1億瑞士法郎，占比約4.3%。不過(guò)，服裝和配飾銷(xiāo)售增速分別為46.7%、49.5%，均超鞋類(lèi)28.5%的增長(zhǎng)。
霍夫曼說(shuō)：“中國(guó)是On昂跑服裝的全球第二大市場(chǎng)，很接近美國(guó)。這是因?yàn)槲覀兊姆b在零售店內(nèi)得到很好的展示�！痹谒磥�(lái)，中國(guó)門(mén)店面積的擴(kuò)大，將會(huì)繼續(xù)有助于服裝、配件等品類(lèi)和用戶(hù)觸達(dá)，最終促進(jìn)銷(xiāo)售。
對(duì)于品牌的獨(dú)特性保持，霍夫曼認(rèn)為，“保持高端優(yōu)質(zhì)非常重要，以及堅(jiān)持給用戶(hù)帶來(lái)令人驚艷的品牌故事和品牌體驗(yàn)。保持優(yōu)質(zhì)的特別，我們優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)正在不斷創(chuàng)造差異化價(jià)值�！倍M(jìn)一步保持的方式，則是“專(zhuān)注于科技創(chuàng)新”。
說(shuō)這句話的時(shí)候，他面前的桌上放著一只搭載On昂跑最新鞋面噴織科技LightSpray™ 的競(jìng)速跑鞋Cloudboom Strike LS，它依然以CloudTec技術(shù)為核心，重170克，可以在3分鐘內(nèi)完成生產(chǎn)組裝，比以往減少約75%碳排放量。
