3月12日，瑞士運(yùn)動(dòng)鞋制造商 On（昂跑）公布2023全年財(cái)報(bào)：凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)46.6%至17.9億瑞士法郎（以固定匯率計(jì)：55%），凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)37.9%至7960萬(wàn)瑞士法郎。
昂跑聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行聯(lián)席董事長(zhǎng) David Allemann 表示，“昂跑表現(xiàn)超出了我們預(yù)期，這意味著昂跑比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快搶占了市場(chǎng)份額�！�
雖然超過(guò)管理層預(yù)期，但昂跑業(yè)績(jī)并未達(dá)到分析師預(yù)期，股價(jià)在發(fā)布財(cái)報(bào)后的交易日下滑8.86%至30.64美元/股，不過(guò)此后逐步回升，截至3月15日（周五）收盤(pán)，股價(jià)回升至33.23美元/股，市值重回百億美元之上。
近年來(lái)，昂跑可謂是全球規(guī)模增長(zhǎng)最快的運(yùn)動(dòng)品牌之一：自2010年成立到2020年的10年間，公司的銷(xiāo)售額呈現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá)85%。上市后能否延續(xù)高增長(zhǎng)，一直是外界較為關(guān)注的話(huà)題。
在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師會(huì)議上，聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行聯(lián)席董事長(zhǎng) David Allemann、聯(lián)席首席執(zhí)行官和首席財(cái)務(wù)官 Martin Hoffmann、聯(lián)席首席執(zhí)行官 Marc Maurer 等高管出席。
在與分析師溝通之前，David Allemann 坦誠(chéng)分享了昂跑的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：
”我們都知道，疫情是變革的催化劑，重新定義了生活方式和時(shí)尚規(guī)范。我們被解放出來(lái)，可以更多地在家工作，將運(yùn)動(dòng)引入生活，將運(yùn)動(dòng)服作為日常服裝。
回溯過(guò)去，這場(chǎng)革命讓我想起了20世紀(jì)初 Coco Chanel 將女性從緊身胸衣中解放出來(lái)，并為女性引入了舒適的褲子。
從那時(shí)起，鞋類(lèi)和服裝中的科技纖維和創(chuàng)新的制作方法使運(yùn)動(dòng)品牌能夠取代軍裝和經(jīng)典連衣裙作為時(shí)尚的主要原型和靈感，推出外套、正裝夾克、皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋、緊身衣、運(yùn)動(dòng)褲、連帽衫、技術(shù)夾克等等。
這就是下一次革命。過(guò)去關(guān)鍵的幾年清楚地表明，運(yùn)動(dòng)服會(huì)是未來(lái)的日常服裝，是超越文化和時(shí)尚的新常態(tài)。體育不僅僅是一項(xiàng)活動(dòng)，它是一種宣言，一種生活方式，是一代人的新奢侈品，重視運(yùn)動(dòng)和探索，而不是擁有和地位。
有一點(diǎn)很明確，昂跑不是一個(gè)奢侈時(shí)尚品牌，而是一個(gè)高端運(yùn)動(dòng)品牌。
在分析師會(huì)議中，高管們強(qiáng)調(diào)未來(lái)的增長(zhǎng)重點(diǎn)將是“服裝”及“中國(guó)市場(chǎng)”。
從財(cái)報(bào)看，服裝在2023年保持高增長(zhǎng)，并在第四季度迎來(lái)加速：
2023年，鞋履的凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 46.6%至17.114億瑞士法郎、服裝的凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 45.5%至6890萬(wàn)瑞士法郎、配飾的凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 60.7%至1180萬(wàn)瑞士法郎；
其中第四季度，鞋履的凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 20.4%至4.257億瑞士法郎、服裝的凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 60.1%至1840萬(wàn)瑞士法郎、配飾的凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 60.1%至290萬(wàn)瑞士法郎。
Martin Hoffmann 指出，“服裝一直是我們第四季度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)。就第四季度而言，在我們的DTC渠道中，服裝凈銷(xiāo)售額更是大漲了 110%；在亞太地區(qū)，第四季度服裝份額已經(jīng)超過(guò) 10%�！�
“強(qiáng)勁的服裝需求為 2024 年帶來(lái)了推動(dòng)力。在過(guò)去的一年半中，我們?cè)诖罱钊伺d奮的服裝產(chǎn)品線(xiàn)方面取得了巨大進(jìn)步，同時(shí)在昂跑內(nèi)部建立了的強(qiáng)大服裝團(tuán)隊(duì)�！盡artin Hoffmann 補(bǔ)充稱(chēng)。
“最近，我們的合作伙伴對(duì)我們最新款式的需求高于我們本已雄心勃勃的期望，以至于我們不得不增加產(chǎn)量來(lái)滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的需求。我們非常高興將推出網(wǎng)球和訓(xùn)練服裝，自從 Iga Świątek 和 Ben Shelton 去年穿著我們的裝備首次踏上網(wǎng)球場(chǎng)以來(lái)，我們最忠實(shí)的球迷就一直在等待這一時(shí)刻�！�
Marc Maurer 表示，“當(dāng)我看未來(lái)的預(yù)定訂單時(shí)，我們看到服裝正在增長(zhǎng)，2024年秋冬服裝的預(yù)訂量比2023年秋冬大漲了126%。這涉及不同的服裝系列，還包括不同的價(jià)位。很明顯，服裝正在發(fā)揮作用�！�
David Allemann 補(bǔ)充稱(chēng)，“2023年，在我們位于紐約、巴黎和上海的旗艦店中，服裝份額已經(jīng)占到大約六分之一。這也是我們繼續(xù)貫徹昂跑為消費(fèi)者裝備從頭到腳的承諾�！�
Martin Hoffmann 則補(bǔ)充稱(chēng)，服裝品類(lèi)幫助昂跑吸引了更多年輕客戶(hù)，“令我們深受鼓舞的是，隨著產(chǎn)品種類(lèi)的擴(kuò)展，特別是帶來(lái)更多與年輕客戶(hù)對(duì)話(huà)的款式，截至2023年底34歲以下客戶(hù)比例達(dá)到29%，而2021年該比例約為 24%�！�
就地區(qū)而言，以大中華區(qū)為代表的亞太地區(qū)在2023年表現(xiàn)最佳：
2023年歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA）的凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)29.2%至4.887億瑞士法郎、美洲地區(qū)的凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)52.2%至11.622億瑞士法郎，亞太地區(qū)的凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)75.9%至1.411億瑞士法郎；
第四季度，歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA）的凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)22.9%至1.125億瑞士法郎、美洲地區(qū)的凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)18.5%至3.006億瑞士法郎，亞太地區(qū)的凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)57.7%至0.34億瑞士法郎。
就第四季度而言，亞太地區(qū)再次成為受外匯換算影響最大的地區(qū)。按固定匯率計(jì)，亞太地區(qū)該季度的增長(zhǎng)率實(shí)際超過(guò)了 75%。
David Allemann 表示，2023年期間，我們開(kāi)設(shè)了15家新零售店，其中10家位于中國(guó)。僅第四季度，我們就在倫敦、邁阿密、巴黎、北京、成都和廣州開(kāi)設(shè)了6家新店，在中國(guó)，On 目前擁有22家門(mén)店，而一年前僅有12家。
“我們對(duì)中國(guó)的強(qiáng)勁勢(shì)頭感到非常興奮，特別是我們?cè)谂懿缴鐓^(qū)中獲得更高份額和知名度。在去年11月舉行的上海馬拉松比賽中，昂跑跑鞋穿著率已經(jīng)名列第五�！�
