春季作為全消費(fèi)行業(yè)重要的新品上新節(jié)點(diǎn)，尤其在服飾消費(fèi)領(lǐng)域更是如此。

萬象更新始于春。一方面，換季正是“換裝”剛需產(chǎn)生之時，人們樂于在此時嘗新，為自己的新年開個好頭；另一方面，春季有多個節(jié)日假期，氣溫轉(zhuǎn)暖后，消費(fèi)者又會產(chǎn)生春游、聚會等更高的社交需求，消費(fèi)動因進(jìn)一步增強(qiáng)。

再加之2-3月，正逢全球各地舉辦重大時裝周，在市場對服飾行業(yè)的注意力提升之下，品牌抓住此時上新效率更高。

根據(jù)巨量引擎披露的數(shù)據(jù)，2024年，“春上新”節(jié)點(diǎn)占據(jù)服飾行業(yè)在抖音全年生意的28%，包含“春夏品”及“換季品”在內(nèi)的應(yīng)季品，在春上新節(jié)點(diǎn)的銷售貢獻(xiàn)達(dá)55%。

從節(jié)氣上看，今年氣溫回升更早，春季商品銷售周期更長。當(dāng)“春上新”已成商家常識，2025年的“春上新”時點(diǎn)還有什么新機(jī)會？

根據(jù)消費(fèi)貢獻(xiàn)，將用戶分為三層：追求實用主義、追求情緒體驗、追求專業(yè)品質(zhì)。

實用主義族以18-29歲為主，通常關(guān)注產(chǎn)品的實用價值，更愛時尚與功能兼具的貼牌、產(chǎn)業(yè)帶品牌，比如冰絲、人造棉材質(zhì)的戶外服裝、防曬服等；在內(nèi)容方面，他們喜歡KOC發(fā)布的互動性種草內(nèi)容。

情緒體驗黨以24-35歲的資深中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年為主，強(qiáng)調(diào)一件商品滿足功能及情緒的復(fù)合價值，更關(guān)注產(chǎn)品的舒適性，內(nèi)衣、休閑鞋等品類消費(fèi)增速較快，喜歡亞麻、牛仔類舒適面料；在內(nèi)容上，他們信任權(quán)威的KOL，愛看旅行攻略和探店vlog等形式的內(nèi)容。

專業(yè)品質(zhì)黨則以30-49歲的資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)為主，強(qiáng)調(diào)在跑步、沖浪等專業(yè)領(lǐng)域的品質(zhì)需求，比如鏤空設(shè)計的緩震、透氣的跑鞋等；內(nèi)容方面，他們偏愛專業(yè)知識、硬核科技內(nèi)容。

從產(chǎn)品的面料特性看，2025年的市場偏愛“涼感親膚”的產(chǎn)品。

從服飾行業(yè)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求中可以看出，無論是實用主義族、情緒體驗黨還是專業(yè)品質(zhì)黨，無一不看重產(chǎn)品的功能性需求。根據(jù)對25年春夏新品商家的新品調(diào)研，“涼感透氣”排在新品面料特性的首位。

平臺數(shù)據(jù)也能佐證這一點(diǎn)：在“涼感親膚”趨勢下，平臺內(nèi)有1.3億購買人群、2.6億潛力人群，人群增速高達(dá)110%。

從年齡上看，24-35歲的女性更買單這一特性，品類方面，尤其在購買防曬衣、背心等上裝，牛仔褲、半身裙等下裝，以及內(nèi)衣、速干衣褲套裝等產(chǎn)品時，會更關(guān)注產(chǎn)品面料是否足夠涼感親膚。

除了面料這樣的“硬性”指標(biāo)，產(chǎn)品要置于具體場景中，才能更具生命力。近年來，徒步等運(yùn)動開始流行，也讓“都市山野”成為一大趨勢性場景。

在抖音電商，“都市山野”這一場景下有超7100萬購買人群，2.5億潛力人群，人群增速高達(dá)80%，小鎮(zhèn)青年、新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)是這一趨勢下的主力消費(fèi)人群，包含溯溪鞋、登山徒步鞋在內(nèi)的鞋靴產(chǎn)品增速極高，沖鋒衣褲、速干衣褲、軟殼衣褲等套裝也有較高的需求。

從服飾行業(yè)的整體風(fēng)格而言，2023年春夏的“多巴胺”、2023年秋冬的“美拉德”以及去年夏日的“薄荷曼波”，都給產(chǎn)品創(chuàng)造出了新的場景，也給品牌帶來了新的商機(jī)。

今年春天，最新流行風(fēng)格變成了“歐若風(fēng)”�！皻W若（Aura）”，本意為“氛圍”，放在服飾風(fēng)格中，是2025年P(guān)interest流行趨勢報告中一種流行美學(xué)概念，意指通過明亮的色彩、輕盈的材質(zhì)和浪漫的設(shè)計語言，展現(xiàn)出一種積極向上、充滿能量的風(fēng)格。