當(dāng)前，在數(shù)字經(jīng)濟時代背景下，消費升級和消費變革給中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展空間和商機。場景經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟、共享經(jīng)濟等新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，以新的生活方式為革新的品牌熱潮，正迸發(fā)著新生力量。
為了助推服裝服飾企業(yè)開拓商業(yè)渠道資源、增進雙線渠道品牌企業(yè)及供應(yīng)鏈企業(yè)互通互享，在暢通國內(nèi)大循環(huán)、聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)中發(fā)揮更大作用，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，3月7日，2024中國國際服裝服飾博覽會(春季)【以下簡稱：CHIC2024（春季）】開展第二天下午，由中國服裝協(xié)會主辦、CHIC組委會承辦、中國固安永定城戰(zhàn)略支持的“中國固安永定城—2024中國服裝采購商創(chuàng)新峰會”在CHIC TALK商業(yè)論壇區(qū)隆重舉行。
中國服裝協(xié)會顧問、中國服裝設(shè)計師協(xié)會副主席周一奇，中華全國商業(yè)信息中心副主任馬銘清，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會特邀副會長、黑龍江省服裝鞋帽行業(yè)協(xié)會會長、哈爾濱紅博商業(yè)集團總經(jīng)理王麗梅，固安永定城副總經(jīng)理宋健，中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會跨境電商分會副會長、泰普勒跨境咨詢總經(jīng)理薛曉玉，中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會跨境電商分會副秘書長吳劉雅榮等政府、服裝商協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，歌力思、朗姿、帕拉丁、瑞蚨祥、UR、方圣等知名品牌負責(zé)人，抖音電商、亞馬遜全球開店、美團等電商平臺代表，以及固安永定城、紅博、銀基、西柳等專業(yè)市場代表共聚一堂，圍繞“拓渠道生態(tài)，創(chuàng)消費新機”主題，共話數(shù)字經(jīng)濟下，如何增強多渠道發(fā)展優(yōu)勢、優(yōu)化消費環(huán)境、拓高質(zhì)量發(fā)展新空間。中國服裝協(xié)會協(xié)作部項目主任黃珊則擔(dān)任主持人。
中國服裝協(xié)會顧問、中國服裝設(shè)計師協(xié)會副主席周一奇為本次峰會致辭。他指出2024年服裝行業(yè)發(fā)展面臨的不穩(wěn)定、不確定因素依然較多，保持平穩(wěn)向好的恢復(fù)態(tài)勢仍面臨諸多挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，我國服裝企業(yè)和品牌需朝著三個主要趨勢進行創(chuàng)新發(fā)展。他表示：“一是發(fā)展觀的改變，將徹底告別浮躁，企業(yè)會更務(wù)實、更穩(wěn)健，先做優(yōu)、做強、再做大、做久；二是企業(yè)綜合能力的提升，特別是提升核心能力，要把科技、時尚、綠色更深入地內(nèi)化到企業(yè)的運營之中，全面提升科技創(chuàng)新力，文化創(chuàng)造力和可持續(xù)發(fā)展的能力；三是要適應(yīng)新的商業(yè)邏輯�！彼Ｍ袊b企業(yè)與品牌，積極拓展跨界領(lǐng)域，在實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的征程中，在現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的道路上，再攀高峰。
固安永定城副總經(jīng)理宋健在致辭中介紹了永定城·京津冀固安國際商貿(mào)城的優(yōu)勢所在。作為河北省重點工程和承接北京非首都功能疏解的標(biāo)志性工程之一，固安永定城已吸引了4000余家原北京的優(yōu)質(zhì)廠商，以及全國各產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商整體入駐，聚力打造“中國北方時尚中心”，目前已成為北方地區(qū)標(biāo)桿性的專業(yè)批發(fā)市場�！吧硖幮袠I(yè)發(fā)展的時代變化中，我們將精準(zhǔn)把握時代脈搏，腳踏實地，敢于創(chuàng)新，汲取各方的智慧和力量，架起現(xiàn)實與未來之間的路徑和橋梁，期待峰會在中國服裝協(xié)會的創(chuàng)新引領(lǐng)下，為各位來賓搭建高層次的對話平臺，共同分享真知灼見，碰撞火花。”
“2023年，CHIC組織了12次采購商對接活動與兩季展會，覆蓋了7個產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，服務(wù)了300余家的服裝線上線下品牌和跨境電商，邀請了約700位品牌主理人、采購負責(zé)人以及一線達人的參與。”中國服裝協(xié)會協(xié)作部項目主任黃珊在峰會中就“中國服裝協(xié)會2024年度CHIC商貿(mào)采購活動計劃”做了宣講。2024年，CHIC將聚焦上海、山東青島、浙江海寧/溫州/紹興、廣東中山/順德/虎門、湖北武漢黃陂區(qū)等東部和中部產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，致力于為服裝產(chǎn)業(yè)搭建高效的商貿(mào)平臺，滿足采購商多樣化、多元化、精益化的商貿(mào)需求，準(zhǔn)確匹配買家和供應(yīng)商，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
新商機“干貨”分享
指引未來發(fā)展方向
在數(shù)字化升級加速產(chǎn)業(yè)迭代，信息爆炸驅(qū)動消費變革的新時代，零售渠道生態(tài)也在不斷發(fā)生變化。無論是服裝服飾品牌企業(yè)、供應(yīng)鏈企業(yè)、還是線上線下渠道，都需要思考如何應(yīng)變新市場、把握新機遇�！爸袊贪灿蓝ǔ恰�2024中國服裝采購商創(chuàng)新峰會”主旨分享環(huán)節(jié)，在希疆新零售研究院院長希疆的主持下，行業(yè)生態(tài)圈不同角色的精英大咖從各自的角度分享寶貴經(jīng)驗、成功秘訣、前瞻觀點，為行業(yè)開拓渠道生態(tài)、創(chuàng)造消費新機提供指引與方向。
作為零售商業(yè)地產(chǎn)運營專家的盈石中國集團副總裁、成都盈石總裁許學(xué)軍，帶來“消費破圈、跨界聯(lián)動創(chuàng)新商業(yè)新玩法”的主旨分享。他指出“Z世代”是未來整個消費市場的中堅力量，只有洞察年輕消費文化，深挖年輕力消費需求，才能打造年輕人常來愛來的消費空間，而制造社交貨幣、社群活動頻發(fā)、策展多變場景等年輕力商業(yè)運營策略，將進一步加深消費空間或品牌與年輕人的聯(lián)系。他期待和零售品牌一起，做改變和跟進中國新生代生活消費的商業(yè)綜合體。
數(shù)據(jù)表明，過去一年全域興趣電商成為確定性增長機會，綜合業(yè)務(wù)女裝大盤商家規(guī)模與達人生態(tài)不斷擴大。在此市場格局下，企業(yè)應(yīng)看清類目賽道，找準(zhǔn)拓品方向，并借助抖音平臺熱點打造、系列大促營銷的賦能，抓住市場新機遇。在“抖音電商春上新活動扶持政策及2024年發(fā)展機會點”的主旨分享中，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)運營總監(jiān)陳敬夫強調(diào)：“2024年女裝行業(yè)經(jīng)營應(yīng)從價格力、商城貨架、商家增長、規(guī)模增長四個‘新’方向，而平臺也應(yīng)加強與產(chǎn)業(yè)帶商家的深度合作，打造寶藏產(chǎn)地，提升產(chǎn)業(yè)帶影響力，以極致優(yōu)價好物贏取市場�！�
在“千萬級主播與品牌/供應(yīng)鏈的共同成長”主旨演講中，抖音香香生活號主理人香香，分享了她從線下店老板娘到成為擁有120w粉絲、場均GMV1000萬+的抖音第一梯隊頭部主播的成功經(jīng)驗。她講到新品驅(qū)動、優(yōu)選好物是成功的關(guān)鍵，獲取好物的模式也逐漸從線下供應(yīng)鏈向全品類供給轉(zhuǎn)變�！耙詢�(yōu)價好物互相成就，以優(yōu)質(zhì)單品全面打爆，才能實現(xiàn)商達、共贏，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢�！蔽磥�，她想要實現(xiàn)“服務(wù)價格力，做更有性價比的產(chǎn)品”這一使命，與品牌、供應(yīng)鏈深度合作，為買家挖掘更多好商好品，孵化更多達人矩陣。
“未來的服裝溢價來自于‘功能產(chǎn)品情感化’，終極路徑是品牌。大的品牌/公司要敢為天下先，小的創(chuàng)業(yè)者要拼命做細分，成為細分NO.1，占領(lǐng)細分領(lǐng)域的心智并不斷擴展�！倍兑簟白悠谠诼飞稀辈┲髯悠�，以“抖音女裝訪談類達人”與“年交易額50億+的批發(fā)平臺‘一手APP’”創(chuàng)始人的雙重身份視角，分享她對服裝行業(yè)近年來顯著變化與背后原因的剖析，以及未來消費者購買服裝的趨勢的判斷。“小個子、大碼等個性化需求以及新中式風(fēng)格都是未來存在機會的細分領(lǐng)域，面對風(fēng)浪企業(yè)更要修好內(nèi)功，認真做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，以線上線下緊密結(jié)合的方式，不斷追求效率和體驗最優(yōu)�！�
永定城首席商品顧問、栗潤咨詢栗國威完整地經(jīng)歷了服裝零售組貨店、服裝工廠、一批檔口、頭部品牌和一線培訓(xùn)咨詢公司過程，深諳企業(yè)、品牌在發(fā)展過程中所面臨的問題，他在“組貨品牌化、批發(fā)升級版”分享中列出“9+1”的貨源分類標(biāo)準(zhǔn)與商品采購的“精準(zhǔn)”要求，通過對服裝零售過去、現(xiàn)在、未來的分析，與傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)批發(fā)組貨、組貨品牌化的優(yōu)劣對比，指出組貨品牌化對外的本質(zhì)是品牌平替，對內(nèi)的本質(zhì)是用品牌的名義做高級批發(fā)生意。而組貨品牌化模式的成功，在于供需鏈貨源的質(zhì)量、買手團隊的專業(yè)度和系統(tǒng)性與銷售團隊的執(zhí)行力，這離不開專業(yè)度、系統(tǒng)性、格局高度全局觀、前瞻性以及與市俱進的應(yīng)變力�！�
浙江深服人工智能科技有限公司CEO兼戰(zhàn)略負責(zé)人吳偲偲則通過“AI新時代：服裝行業(yè)與AI結(jié)合落地成果分享”，闡述服裝行業(yè)聚焦AI升級的未來無限可能性。“從智能檢索面料、智能AI設(shè)計、智能AI制版、智能樣衣交付，到電商企業(yè)、品牌公司的AI應(yīng)用，再到產(chǎn)業(yè)集群的賦能……借助‘匠衣深造’AI模型、‘錦繡千設(shè)’面料領(lǐng)域模型等AI產(chǎn)品，服裝行業(yè)可實現(xiàn)75小時從設(shè)計想法到樣衣交付的全流程，不僅縮短時間，還能提高開發(fā)準(zhǔn)確率和成功率�！彼榻B說。
“85%的消費者購買決定的主導(dǎo)是色彩，在民族文化自信、東方審美強勢崛起的當(dāng)下，中國傳統(tǒng)色彩影響力也在快速提升，被賦予更多文化價值�！毖芯吭O(shè)計方向為中國東方美學(xué)當(dāng)代應(yīng)用的CCSF中法時尚服裝設(shè)計中心創(chuàng)始人&院長陳巍說，在她看來中國色彩具有不可替代的獨特魅力，它讓世界充滿自由的想象力，也讓人們從中感受到中國特有的雅致。同時她表示，色彩表達的目的是營銷，品牌想要靠東方美學(xué)出圈，需要基于中國文化進行長期共創(chuàng)，更需要在品牌營銷中學(xué)著擔(dān)任傳承的元素，以品牌之力讓國風(fēng)從藝術(shù)走入生活，在相互感知中引發(fā)品牌、文化與人群三者之間更深層次的精神共鳴。
圓桌對話
探索服裝“出�！币E
當(dāng)下，跨境電商是服裝“出�！钡闹匾问�，站在跨境電商風(fēng)口上，我們可以看到中國企業(yè)的品牌意識、社會責(zé)任感越來越強，品牌海外研發(fā)投入也在不斷增長，產(chǎn)品品質(zhì)也獲得了進一步的升級。在國際形勢復(fù)雜、消費市場多變、營銷渠道與新興科技力量愈發(fā)關(guān)鍵的背景下，中國服裝企業(yè)如何才能做好服裝“出�！保课磥淼陌l(fā)展新機遇又指向何方？
峰會圓桌對話環(huán)節(jié)，在泰普勒跨境咨詢總經(jīng)理薛曉玉的主持引導(dǎo)下，哈爾濱紅博商業(yè)集團總經(jīng)理王麗梅、亞馬遜全球開店大客戶團隊拓展及運營高級經(jīng)理Linda He、威海迪尚凱尼時裝有限公司總經(jīng)理宋振東、杭州羲眾服飾有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理張逸云，就“中國服裝品牌和產(chǎn)品出海的未來新機”這一主題展開熱烈探討。
哈爾濱紅博商業(yè)集團總經(jīng)理王麗梅從黑龍江省“加力構(gòu)筑中國向北開放新高地”戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，并以哈爾濱時裝周等國際性活動為例，指出服裝“出�！辈粌H要走出去，更要把對方請進來。而中國服裝走出去也不能只講產(chǎn)品產(chǎn)能，要讓中國品牌以及品牌背后的中國文化走出去�！拔覀儜�(yīng)該將‘中國品牌’這個詞本身打造成一個公共品牌，讓眾多的服裝品牌抱團耦合，通過品牌創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新和市場渠道創(chuàng)新來布局海外市場。2024年，我們的海外布局會先從文化開始、溝通開始、創(chuàng)意設(shè)計這一核心開始，通過中國文化的賦能讓中國文化走向世界、得到認同，最后搭建一個線上線下并舉的商業(yè)平臺，打通我們的物流鏈和供應(yīng)鏈。”
以亞馬遜平臺招商時從“制造型生產(chǎn)型的輸出”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊放频霓D(zhuǎn)型出�！边@一貿(mào)易業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變出發(fā)，亞馬遜全球開店大客戶團隊拓展及運營高級經(jīng)理Linda He提出“當(dāng)下依然是品牌出海的大好時機”這一觀點，并總結(jié)了品牌出海的三大要素�！暗谝唬芯慨a(chǎn)品是否符合目標(biāo)市場消費者的真實需求；第二，能否與時俱進，充分利用平臺政策、工具，增強與消費者的聯(lián)系；第三，在平臺多元化的時代選擇最適合自己的平臺出海�！� Linda He補充說不管選擇從哪個平臺出發(fā)，企業(yè)都應(yīng)該先把自己的戰(zhàn)略規(guī)劃搭好，然后把產(chǎn)品力、創(chuàng)新力、品牌力、推廣力做好，尊重平臺政策，聆聽用戶聲音，不斷更新迭代產(chǎn)品以滿足用戶需求，成功自然水到渠成�！�
而在威海迪尚凱尼時裝有限公司總經(jīng)理宋振東看來，想要跨境“出�！保c海外客戶同頻共振非常重要�，F(xiàn)場，他對企業(yè)近三十年布局發(fā)展脈絡(luò)進行了梳理，重點闡述了自身在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢。他表示：“我們深耕行業(yè)三十余年，擁有五千多家優(yōu)質(zhì)面輔料供應(yīng)商，與三萬家優(yōu)質(zhì)服裝工廠資源，積累的供應(yīng)鏈寬度和深度都非常強，能夠為客戶提供全品類生產(chǎn)。近年來，我們通過與客戶的共建共創(chuàng)，已經(jīng)變成與客人共同成長共同進步的合作伙伴�！�
主做日本市場和北美市場的杭州羲眾服飾有限公司，作為一家生產(chǎn)型供應(yīng)商，致力于以極致性價比與跨界創(chuàng)新來吸引客戶。針對全球低端生產(chǎn)向東南亞、南亞、埃及、非洲等地轉(zhuǎn)移的現(xiàn)狀，杭州羲眾服飾有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理張逸云強調(diào)：“中國供應(yīng)商一定要堅持做高端產(chǎn)品、做工藝復(fù)雜、生產(chǎn)難度高的產(chǎn)品，來強化自身不可替代的優(yōu)勢。中國產(chǎn)地面料和面料研發(fā)非常齊全，以及AI、3D等數(shù)字工具應(yīng)用愈發(fā)普遍的優(yōu)勢，是中國走高端路線很好的基礎(chǔ)。而在這個基礎(chǔ)上，中國供應(yīng)商接下來要更注重功能性的服裝品牌、面料以及戶外場景等，緊跟當(dāng)下潮流趨勢。”
步入2024年，中國服裝企業(yè)必將迎來發(fā)展新機遇�！爸袊贪灿蓝ǔ恰�2024中國服裝采購商創(chuàng)新峰會”以真知灼見為行業(yè)指明數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、全球布局、現(xiàn)代供應(yīng)鏈等高質(zhì)量破局良方，也讓人們更為期待下一屆中國服裝采購商創(chuàng)新峰會的到來！今日收獲都將化作來日碩果，不負期待，不負共創(chuàng)！
