廣東哥弟時裝服飾研發(fā)有限公司，品牌名稱：哥弟，中國臺灣服裝品牌名稱，創(chuàng)立于1977年，哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅市場，從服裝設(shè)計、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。
旗下主要品牌：哥弟、阿瑪施、易儷E-LI、梅ma’am、limil
哥弟：哥弟女裝的一貫風(fēng)格是舒雅時尚的款式設(shè)計，專業(yè)簡潔的剪裁制作，最初以中熟女裝為定位，以販?zhǔn)鄞钆錇橘u點，針對富裕階層的中年女性實施VIP銷售模式。阿瑪施：屬于哥弟品牌的提升系列，主營中淑女裝，品牌定位于個性品味的精品路線，較于主牌哥弟風(fēng)格更年輕，價格也相對適中。
limil于2009年在法國巴黎誕生，代表唯我獨尊的品質(zhì)生活。
易儷E-LI、梅ma’am、哥弟、阿瑪施，與加大尺碼的易儷E-LI、物超所值的梅ma’am作為哥弟品牌四個系列，多元化的產(chǎn)品組合。
哥弟時尚集團(tuán)是如何成為女裝頭部品牌最賺錢的服裝公司?
核心一：洞察品牌趨勢精準(zhǔn)賽道定位
首先哥弟選的賽道品牌精準(zhǔn)定位：哥弟的賽道—二線到四線城市的30+中產(chǎn)女性職業(yè)：以教師，醫(yī)生，企業(yè)高管，機(jī)關(guān)單位人員為主。
心理策略定位：有一定的財富積累的女性，有知識也有見識，有消費欲望也有消費能力，希望消費有品味也有品質(zhì)，有調(diào)性但不高調(diào)的服裝。
場景策略定位：通勤商務(wù)是她們的主要生活場景，所以她們希望服裝既通勤也時髦，既能經(jīng)典百搭也能就穿不厭。
核心二：產(chǎn)品策略(產(chǎn)銷協(xié)同微庫存)產(chǎn)品企劃打造思路，不容易造成庫存
1、抄大牌的經(jīng)典款(做國際大牌的平替)
哥弟抄大牌，一直被業(yè)內(nèi)人士詬病，甚至也被自家設(shè)計師吐槽，但這是一個非常聰明的產(chǎn)品思路，也是成功的商業(yè)模型；為什么?
A:直接抄大牌降低研發(fā)成本B:省試錯成本大牌經(jīng)典款已經(jīng)被市場驗證C:作為大牌平替哥弟滿足了客戶有品質(zhì)、時髦不高調(diào)、也不貴的消費需求
2、產(chǎn)品一定都是低時尚度的經(jīng)典款
網(wǎng)上有很多消費者對哥弟產(chǎn)品的好評，以百搭不出錯，經(jīng)典不過時，版型好，面料好等為主，可見一斑，一方面，哥弟借鑒了國際大牌的成熟經(jīng)驗，另一方面，也得益于哥弟對自身產(chǎn)品質(zhì)量的把控
核心三：價格定位策略
錨定大牌的定價策略和不促銷策略
1、錨定大牌的定價策略(約300-3000)
這是一種錨定對標(biāo)對象的定價策略，這種定價策略有兩大優(yōu)勢
①在行業(yè)內(nèi)找到了一個價格空位；②更能顯示出產(chǎn)品的性價比
2、正價銷售策略：不促銷策略、折扣穩(wěn)定
①樹立穩(wěn)定的品牌形象②穩(wěn)定了價格盤③培養(yǎng)顧客了消費習(xí)慣
核心四：渠道戰(zhàn)略布局策略
貼近客戶的渠道選擇，以及嚴(yán)格的渠道管理
1、哥弟的渠道：是2-4線城市為主的社區(qū)店
2、嚴(yán)格的渠道管理：早期單店加盟不放區(qū)域代理，以實現(xiàn)有序的穩(wěn)步擴(kuò)張，哥弟的渠道在業(yè)內(nèi)都是相對健康的，跟這個策略有關(guān)系。
3、積極布局有紅利的渠道：哥弟雖然線下起家，主品牌也沒有布局搜索電商，但是布局抖音、微信視頻號等視頻電商、興趣電商的速度非�？�，成績也不錯；
為什么哥弟在服裝行業(yè)做的這么好？
1、定位精準(zhǔn)無競爭
定位：有錢的“中產(chǎn)階級”熟女，比如教師、醫(yī)生、企業(yè)高管、機(jī)關(guān)單位人員等；
2、跟隨大牌做經(jīng)典
抄大牌的經(jīng)典款，做國際大牌的平替！
首先，大牌的經(jīng)典款都是經(jīng)過市場檢驗的，沒有試錯成本！
其次，經(jīng)典款都是屬于低時尚度的款式，有著“百搭不出錯、版型上身效果好”的優(yōu)點，再加上哥弟自己對于面料的高要求，使得哥弟的顧客忠誠度非常高！
3、打造爆品做客流
哥弟的核心客群是教師、醫(yī)生、企業(yè)高管、機(jī)關(guān)單位人員等有錢的中產(chǎn)階級，她們大多經(jīng)歷了“生過孩子后腿部變形”的痛點，而哥弟的核心品類就是“褲子”！穿上哥弟的褲子能夠很好的優(yōu)化腿型，這就使得很多顧客只要穿過一次哥弟的褲子基本就會一直復(fù)購！
4、搭配技巧做成交
哥弟相比競爭對手，不只是賣產(chǎn)品，更像是提供形象顧問的服務(wù)，這種搭配技術(shù)讓店鋪的成交率非常的高！
為什么哥弟的導(dǎo)購那么會搭配？因為哥弟的導(dǎo)購非常會“練貨”！穿搭練習(xí)是哥弟導(dǎo)購每天工作非常重要的一部分，每一個款式的獨特賣點、每一個款式適合的顧客、每一個款式適合的穿著場合等等都掌握的非常好！
5、產(chǎn)品企劃做連帶
在產(chǎn)品開發(fā)上，哥弟會把所有產(chǎn)品按生活場景分類，比如：褲子，按場景、功能、風(fēng)格等分了10多個大類，能夠滿足核心顧客幾乎所有穿著場景的需求！在門店銷售時，會幫顧客做“一周衣櫥計劃”,所以哥弟的顧客一般沒有只買一件的！
6、絕不打折做復(fù)購
雖然，打折可以短期提升業(yè)績，但是長期打折就會給顧客一種印象“這個品牌反正經(jīng)常打折，等打折時再買吧”，從而會導(dǎo)致很多顧客只等著打折時再買，而打折銷售的利潤是非常低的，長期以往，對于品牌是非常不利的！
7、客情維系做轉(zhuǎn)介
哥弟經(jīng)常會通過日常的的微信和電話問候、特殊關(guān)心、寄送意見卡、節(jié)日或生日賀卡、贈送紀(jì)念品、舉行聯(lián)誼會等來表達(dá)對老顧客的關(guān)愛，加上產(chǎn)品好、售后服務(wù)好等，哥弟的復(fù)購率可以達(dá)到60%-80%！
8、店長合伙留人才
店長，是前線的第一指揮官！所以，店長強，則店鋪強！哥弟為了留住好的店長，是給店長分紅的！相當(dāng)于店長自己當(dāng)了老板，有哪個老板給自己打工不賣力呢？
9、直播矩陣順趨勢
哥弟雖然是線下起家，主品牌也沒有布局搜索電商，但是布局了抖音、微信視頻號等視頻電商、興趣電商的速度非�？欤煽円彩欠浅：�！
所以，這就是哥弟能夠快速形成總部+千店的直播矩陣的原因了！
