廣東哥弟時(shí)裝服飾研發(fā)有限公司，品牌名稱：哥弟，中國(guó)臺(tái)灣服裝品牌名稱，創(chuàng)立于1977年，哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng)，從服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞，并在國(guó)內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。

旗下主要品牌：哥弟、阿瑪施、易儷E-LI、梅ma’am、limil

哥弟：哥弟女裝的一貫風(fēng)格是舒雅時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)，專業(yè)簡(jiǎn)潔的剪裁制作，最初以中熟女裝為定位，以販?zhǔn)鄞钆錇橘u點(diǎn)，針對(duì)富裕階層的中年女性實(shí)施VIP銷售模式。阿瑪施：屬于哥弟品牌的提升系列，主營(yíng)中淑女裝，品牌定位于個(gè)性品味的精品路線，較于主牌哥弟風(fēng)格更年輕，價(jià)格也相對(duì)適中。

limil于2009年在法國(guó)巴黎誕生，代表唯我獨(dú)尊的品質(zhì)生活。

易儷E-LI、梅ma’am、哥弟、阿瑪施，與加大尺碼的易儷E-LI、物超所值的梅ma’am作為哥弟品牌四個(gè)系列，多元化的產(chǎn)品組合。

哥弟時(shí)尚集團(tuán)是如何成為女裝頭部品牌最賺錢的服裝公司?

核心一：洞察品牌趨勢(shì)精準(zhǔn)賽道定位

首先哥弟選的賽道品牌精準(zhǔn)定位：哥弟的賽道—二線到四線城市的30+中產(chǎn)女性職業(yè)：以教師，醫(yī)生，企業(yè)高管，機(jī)關(guān)單位人員為主。

心理策略定位：有一定的財(cái)富積累的女性，有知識(shí)也有見識(shí)，有消費(fèi)欲望也有消費(fèi)能力，希望消費(fèi)有品味也有品質(zhì)，有調(diào)性但不高調(diào)的服裝。

場(chǎng)景策略定位：通勤商務(wù)是她們的主要生活場(chǎng)景，所以她們希望服裝既通勤也時(shí)髦，既能經(jīng)典百搭也能就穿不厭。

核心二：產(chǎn)品策略(產(chǎn)銷協(xié)同微庫存)產(chǎn)品企劃打造思路，不容易造成庫存

1、抄大牌的經(jīng)典款(做國(guó)際大牌的平替)

哥弟抄大牌，一直被業(yè)內(nèi)人士詬病，甚至也被自家設(shè)計(jì)師吐槽，但這是一個(gè)非常聰明的產(chǎn)品思路，也是成功的商業(yè)模型；為什么?

A:直接抄大牌降低研發(fā)成本B:省試錯(cuò)成本大牌經(jīng)典款已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證C:作為大牌平替哥弟滿足了客戶有品質(zhì)、時(shí)髦不高調(diào)、也不貴的消費(fèi)需求
2、產(chǎn)品一定都是低時(shí)尚度的經(jīng)典款

網(wǎng)上有很多消費(fèi)者對(duì)哥弟產(chǎn)品的好評(píng)，以百搭不出錯(cuò)，經(jīng)典不過時(shí)，版型好，面料好等為主，可見一斑，一方面，哥弟借鑒了國(guó)際大牌的成熟經(jīng)驗(yàn)，另一方面，也得益于哥弟對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的把控

核心三：價(jià)格定位策略

錨定大牌的定價(jià)策略和不促銷策略

1、錨定大牌的定價(jià)策略(約300-3000)

這是一種錨定對(duì)標(biāo)對(duì)象的定價(jià)策略，這種定價(jià)策略有兩大優(yōu)勢(shì)

①在行業(yè)內(nèi)找到了一個(gè)價(jià)格空位；②更能顯示出產(chǎn)品的性價(jià)比

2、正價(jià)銷售策略：不促銷策略、折扣穩(wěn)定

①樹立穩(wěn)定的品牌形象②穩(wěn)定了價(jià)格盤③培養(yǎng)顧客了消費(fèi)習(xí)慣

核心四：渠道戰(zhàn)略布局策略

貼近客戶的渠道選擇，以及嚴(yán)格的渠道管理

1、哥弟的渠道：是2-4線城市為主的社區(qū)店

2、嚴(yán)格的渠道管理：早期單店加盟不放區(qū)域代理，以實(shí)現(xiàn)有序的穩(wěn)步擴(kuò)張，哥弟的渠道在業(yè)內(nèi)都是相對(duì)健康的，跟這個(gè)策略有關(guān)系。

3、積極布局有紅利的渠道：哥弟雖然線下起家，主品牌也沒有布局搜索電商，但是布局抖音、微信視頻號(hào)等視頻電商、興趣電商的速度非�？�，成績(jī)也不錯(cuò)；

為什么哥弟在服裝行業(yè)做的這么好？
1、定位精準(zhǔn)無競(jìng)爭(zhēng)

定位：有錢的“中產(chǎn)階級(jí)”熟女，比如教師、醫(yī)生、企業(yè)高管、機(jī)關(guān)單位人員等；
2、跟隨大牌做經(jīng)典

抄大牌的經(jīng)典款，做國(guó)際大牌的平替！

首先，大牌的經(jīng)典款都是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的，沒有試錯(cuò)成本！

其次，經(jīng)典款都是屬于低時(shí)尚度的款式，有著“百搭不出錯(cuò)、版型上身效果好”的優(yōu)點(diǎn)，再加上哥弟自己對(duì)于面料的高要求，使得哥弟的顧客忠誠(chéng)度非常高！
3、打造爆品做客流

哥弟的核心客群是教師、醫(yī)生、企業(yè)高管、機(jī)關(guān)單位人員等有錢的中產(chǎn)階級(jí)，她們大多經(jīng)歷了“生過孩子后腿部變形”的痛點(diǎn)，而哥弟的核心品類就是“褲子”！穿上哥弟的褲子能夠很好的優(yōu)化腿型，這就使得很多顧客只要穿過一次哥弟的褲子基本就會(huì)一直復(fù)購(gòu)！
4、搭配技巧做成交

哥弟相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不只是賣產(chǎn)品，更像是提供形象顧問的服務(wù)，這種搭配技術(shù)讓店鋪的成交率非常的高！

為什么哥弟的導(dǎo)購(gòu)那么會(huì)搭配？因?yàn)楦绲艿膶?dǎo)購(gòu)非常會(huì)“練貨”！穿搭練習(xí)是哥弟導(dǎo)購(gòu)每天工作非常重要的一部分，每一個(gè)款式的獨(dú)特賣點(diǎn)、每一個(gè)款式適合的顧客、每一個(gè)款式適合的穿著場(chǎng)合等等都掌握的非常好！

5、產(chǎn)品企劃做連帶

在產(chǎn)品開發(fā)上，哥弟會(huì)把所有產(chǎn)品按生活場(chǎng)景分類，比如：褲子，按場(chǎng)景、功能、風(fēng)格等分了10多個(gè)大類，能夠滿足核心顧客幾乎所有穿著場(chǎng)景的需求！在門店銷售時(shí)，會(huì)幫顧客做“一周衣櫥計(jì)劃”,所以哥弟的顧客一般沒有只買一件的！
6、絕不打折做復(fù)購(gòu)

雖然，打折可以短期提升業(yè)績(jī)，但是長(zhǎng)期打折就會(huì)給顧客一種印象“這個(gè)品牌反正經(jīng)常打折，等打折時(shí)再買吧”，從而會(huì)導(dǎo)致很多顧客只等著打折時(shí)再買，而打折銷售的利潤(rùn)是非常低的，長(zhǎng)期以往，對(duì)于品牌是非常不利的！
7、客情維系做轉(zhuǎn)介

哥弟經(jīng)常會(huì)通過日常的的微信和電話問候、特殊關(guān)心、寄送意見卡、節(jié)日或生日賀卡、贈(zèng)送紀(jì)念品、舉行聯(lián)誼會(huì)等來表達(dá)對(duì)老顧客的關(guān)愛，加上產(chǎn)品好、售后服務(wù)好等，哥弟的復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到60%-80%！
8、店長(zhǎng)合伙留人才

店長(zhǎng)，是前線的第一指揮官！所以，店長(zhǎng)強(qiáng)，則店鋪強(qiáng)！哥弟為了留住好的店長(zhǎng)，是給店長(zhǎng)分紅的！相當(dāng)于店長(zhǎng)自己當(dāng)了老板，有哪個(gè)老板給自己打工不賣力呢？
9、直播矩陣順趨勢(shì)

哥弟雖然是線下起家，主品牌也沒有布局搜索電商，但是布局了抖音、微信視頻號(hào)等視頻電商、興趣電商的速度非�？�，成績(jī)也是非常好！

所以，這就是哥弟能夠快速形成總部+千店的直播矩陣的原因了！