在全球戶外品牌的激烈競爭中，一個(gè)來自挪威的女性戶外品牌 Kari Traa，懷揣著獨(dú)特的發(fā)展愿景，踏上了中國市場的開拓之旅。這一品牌不僅承載著奧運(yùn)冠軍的創(chuàng)業(yè)夢想，更在歐美市場歷經(jīng)磨礪，如今將目光投向中國，期望實(shí)現(xiàn) “曲線救國” 的戰(zhàn)略目標(biāo)。
Kari Traa 品牌創(chuàng)立于 2002 年，由挪威女子自由式滑雪雪上技巧奧運(yùn)冠軍 Kari Traa 創(chuàng)辦。她在 1998 年長野、2002 年鹽湖城和 2006 年都靈三屆冬奧會(huì)，分別斬獲 1 銀、1 金、1 銀的佳績。作為運(yùn)動(dòng)員，Kari Traa 在比賽和訓(xùn)練中，對(duì)市場上現(xiàn)有的滑雪基礎(chǔ)層內(nèi)搭及內(nèi)衣的單調(diào)設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)缺陷深感不滿。基于 “女性更懂女性” 的理念，她結(jié)合挪威傳統(tǒng)花紋與現(xiàn)代時(shí)尚元素，打造出了色彩強(qiáng)烈、設(shè)計(jì)柔美且更貼合女性需求的運(yùn)動(dòng)品牌。
品牌的核心產(chǎn)品滑雪基礎(chǔ)層內(nèi)衣，采用提花針織 100% 美利奴羊毛制成，不僅具備出色的保暖性能，還能有效排汗透氣，為女性戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供了舒適的穿著體驗(yàn)。從最初的少量基礎(chǔ)層、內(nèi)衣產(chǎn)品，Kari Traa 已逐步發(fā)展成為涵蓋滑雪服、運(yùn)動(dòng)服、內(nèi)衣等多品類的完整運(yùn)動(dòng)系列，適用于滑雪、鍛煉、戶外運(yùn)動(dòng)及日常穿著等多種場景，其品牌口號(hào) “For Her. By Her.” 更是精準(zhǔn)傳達(dá)了激勵(lì)女性追求夢想、在運(yùn)動(dòng)中展現(xiàn)自信美麗的品牌精神。
在歐美市場，Kari Traa 已成功站穩(wěn)腳跟。挪威作為冰雪運(yùn)動(dòng)強(qiáng)國，人均體育用品消費(fèi)額居歐洲之首，當(dāng)?shù)貪夂竦膽敉馕幕杏吮姸嘀麘敉馄放�。在這樣競爭激烈的環(huán)境下，Kari Traa 憑借獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)的女性市場定位，在挪威本土及歐洲市場獲得了認(rèn)可，在挪威運(yùn)動(dòng)服裝市場份額穩(wěn)居 TOP20，與阿迪、耐克等巨頭同場競技。2015 年進(jìn)入美國市場后，其市場份額也在穩(wěn)步提升。
然而，疫情改變了全球商業(yè)格局，挪威體育產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，Active Brands（Kari Traa 的母公司）也未能幸免。2021 - 2023 年，公司銷售額下滑、虧損擴(kuò)大、債務(wù)增加。為扭轉(zhuǎn)局勢，加速國際市場業(yè)務(wù)增長成為 Kari Traa 等品牌的關(guān)鍵任務(wù)，中國市場因此進(jìn)入了他們的視野。
中國戶外用品市場近年來發(fā)展迅猛。北京冬奧會(huì)前，眾多國際戶外品牌紛紛入華，搶占市場先機(jī)。共研產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，2024 年中國戶外用品市場規(guī)模占全球約 17.1%，僅次于北美和歐洲，且增長空間廣闊，尤其是滑雪產(chǎn)業(yè)。2023 年中國戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)企業(yè)達(dá)到 20 多萬家，比兩年前增加 20%，滑雪服裝市場銷量在 2023 年 7 月 - 2024 年 6 月同比增長 79%，市場競爭雖激烈，但也充滿機(jī)遇。
2023 年，Kari Traa 通過成都山妖舌戶外用品有限公司正式進(jìn)入中國市場，目前主要在線上電商渠道銷售，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為基礎(chǔ)層內(nèi)搭 400 - 800 元、抓絨中間層夾克 700 - 800 元、羊毛毛衣 900 - 1000 元。今年年初，Kari Traa 首次亮相 ISPO 北京展，吸引了眾多參觀者，產(chǎn)品顏值和 100% 美利奴羊毛材質(zhì)成為吸睛亮點(diǎn)。此次參展，Kari Traa 旨在與中國消費(fèi)者和潛在商業(yè)合作伙伴深入交流，加大品牌推廣和營銷力度，進(jìn)一步拓展線上電商布局。
回顧其他國際戶外品牌的入華歷程，如 Montbell、Norrøna、攀山鼠等，它們起初入華并不順利，但憑借中國冰雪產(chǎn)業(yè)的巨大潛力，二次入華后逐漸積累了一定的市場聲量。Kari Traa 能否復(fù)制這一成功路徑，在競爭激烈的中國戶外市場分得一杯羹，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的破局發(fā)展，值得期待。在未來，中國戶外市場也將因這些國際品牌的加入，呈現(xiàn)更加多元、精彩的競爭態(tài)勢。
