無(wú)數(shù)90后買第一雙耐克、阿迪的地方，正在悄悄閉店。
90后程斌還歷歷在目，他人生的第一雙耐克是在“滔搏運(yùn)動(dòng)”買的“白色空軍1號(hào)”，那時(shí)候韓流男團(tuán)正火，一身黑色搭配一雙白色耐克，幾乎就是街上最靚的仔。
“白色空軍1號(hào)”至今依然流行，但滔搏運(yùn)動(dòng)，不知何時(shí)開始不火了。
滔搏運(yùn)動(dòng)，這一全國(guó)耐克阿迪等國(guó)際大牌最大的經(jīng)銷商之一，根據(jù)其半年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2024年8月底，門店半年內(nèi)凈減331家。
曾經(jīng)承載萬(wàn)千少男少女們運(yùn)動(dòng)夢(mèng)的滔搏運(yùn)動(dòng)，怎么了？
一榮俱榮，一損先損
在代理、分銷國(guó)際運(yùn)動(dòng)大牌上，滔搏一向是行業(yè)“一哥”。作為百麗國(guó)際拆分出來(lái)獨(dú)立上市的企業(yè)，根據(jù)其2018年提交的招股書，滔搏的市場(chǎng)份額占比達(dá)到15.9%，高出第二名（據(jù)推斷為寶勝國(guó)際）4.3%，位列行業(yè)第一。
不過(guò)這“老大哥”的位子滔搏坐得并不踏實(shí)，除了門店短暫在增長(zhǎng)之后連年收縮，從營(yíng)收和凈利潤(rùn)這兩大硬核數(shù)據(jù)上看，2021年起也伴隨著門店收縮而出現(xiàn)頹勢(shì)：
財(cái)報(bào)顯示，2021/2022財(cái)年（2021年2月28日至2022年2月28日），滔搏營(yíng)收為318.8億元，同比下降11.48%，凈利潤(rùn)為24.46億元，同比下降11.68%。；2022/2023財(cái)年（2022年2月28日至2023年2月28日），滔搏營(yíng)收為270.7億元，同比下降15.07%，凈利潤(rùn)為18.37億元，同比下降24.93%。
雖然在2023/2024財(cái)年有了短暫的回升，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)6.87%和20.49%，到了2024/2025財(cái)年又重現(xiàn)頹勢(shì)，根據(jù)最新的半年報(bào)，滔搏營(yíng)收為130.55億元，同比減少7.9%；凈利潤(rùn)為8.74億元，同比減少34.7%。
滔搏遇到的問(wèn)題，當(dāng)然與實(shí)體零售環(huán)境的波動(dòng)有關(guān)，不過(guò)在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來(lái)，這與滔搏自身代理、分銷品牌的情況有更大的關(guān)聯(lián)。滯銷、打折，在程偉雄看來(lái)，滔搏作為純粹的分銷商或渠道商，它的毛利潤(rùn)本身就難以擴(kuò)大。例如一雙售價(jià)1000元的鞋，進(jìn)貨價(jià)可能是600元，分銷商只有400元的利潤(rùn)空間，它還要通過(guò)促銷來(lái)獲客，毛利潤(rùn)就進(jìn)一步被擠壓。在這基礎(chǔ)上，如果代理的品牌出現(xiàn)問(wèn)題，那么就需要更多的折扣，毛利潤(rùn)就更岌岌可危。
“滔搏遇到的問(wèn)題，與它背后耐克、阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)的境況息息相關(guān)�！背虃バ壅f(shuō)。早在2004年，滔搏就已經(jīng)穩(wěn)固成為耐克在國(guó)內(nèi)的最大合作伙伴。同年，阿迪達(dá)斯亦與滔搏達(dá)成戰(zhàn)略合作。阿迪達(dá)斯與耐克兩大巨頭，成為滔搏不可或缺的利潤(rùn)源泉。
在鞋服領(lǐng)域，耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)遇冷已然是個(gè)老生常談的話題。與滔搏2021年顯現(xiàn)出頹勢(shì)的時(shí)間線一致，自2021年起耐克在大中華區(qū)的營(yíng)收就出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢(shì)，2022財(cái)年、2023財(cái)年從82.9億美元分別降到了75.47億美元和72.48億美元。2025財(cái)年最新的第一季度數(shù)據(jù)依然不可觀，大中華區(qū)營(yíng)收為17億美元，同比減少3%。
“耐克阿迪依賴癥”，如何解救？
過(guò)往，這些國(guó)內(nèi)體育零售經(jīng)銷商，主要借助和耐克、阿迪達(dá)斯的合作，賺得盆滿缽滿。耐克自1981年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯則在1997年正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，兩大巨頭的中國(guó)市場(chǎng)飛速擴(kuò)張史，也是這些體育零售經(jīng)銷商的發(fā)家史。
最近兩年，這些國(guó)內(nèi)體育零售經(jīng)銷商也已經(jīng)意識(shí)到了，不能只依靠耐克和阿迪達(dá)斯。
以滔搏為例，盡管兩巨頭品牌在其營(yíng)收中占比仍居高，但滔搏也早早地開始調(diào)整布局，加速拓展新品牌的合作。
目前，滔搏和PUMA、威富集團(tuán)、亞瑟士和李寧等運(yùn)動(dòng)品牌合作，同時(shí)近兩年連續(xù)牽手小眾運(yùn)動(dòng)品牌和戶外品牌，包括和HOKA品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，和凱樂(lè)石、冷山等戶外品牌合作。今年5月，滔搏將加拿大高端越野跑品牌norda引入中國(guó)市場(chǎng)，獨(dú)家運(yùn)營(yíng)該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。
如今，滔搏的線下運(yùn)營(yíng)門店雖已減至6144家，但單店面積卻同比增長(zhǎng)6%。
而關(guān)小店、開大店的目的是更專注服務(wù)和售后，以及消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步籠絡(luò)線下購(gòu)物群體。
與此同時(shí)，線上也已發(fā)展出2000+小程序門店及100家店鋪直播賬號(hào)，滔博用戶已有7360萬(wàn)，會(huì)員貢獻(xiàn)率在銷售額中占比96.4%。
顯然線上和線下互相融合發(fā)展，就是為了有一天能“去阿迪、耐克化”。
整體消費(fèi)環(huán)境趨于謹(jǐn)慎，不只是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)行業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)，線下消費(fèi)遇冷，也不只是體育零售經(jīng)銷商面對(duì)的難題。真正穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)，考驗(yàn)的正是這些公司預(yù)先布局和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的綜合能力。
