隨著炎炎夏日的到來(lái)，防曬產(chǎn)品再度占據(jù)熱搜。防曬用品銷(xiāo)售季拉長(zhǎng)，消費(fèi)行為從季節(jié)性逐漸變?yōu)槿晷�，嗅覺(jué)敏銳的義烏商戶們?cè)缫验_(kāi)始轉(zhuǎn)型。
“去年11月，客戶就在我這下‘臉基尼’的訂單了，現(xiàn)在每天出貨量四五萬(wàn)個(gè)。”指著店鋪貨架上的“臉基尼”，國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)商戶董薇說(shuō)。
隨著炎炎夏日的到來(lái)，“臉基尼”等防曬產(chǎn)品再度占據(jù)熱搜。而根據(jù)Chinagoods提供的數(shù)據(jù)顯示，義烏國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售防曬用品的店鋪數(shù)同比增加近40%，銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品是防曬衣，訂單數(shù)比去年同期上漲36%，搜索數(shù)據(jù)比去年同期增加115%；“臉基尼”同樣躋身爆火單品，銷(xiāo)售該產(chǎn)品的店鋪比去年增長(zhǎng)近26%，訂單數(shù)同比上漲33%。
來(lái)自第三方咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)顯示，到2026年中國(guó)防曬用品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到958億元，市場(chǎng)規(guī)模從百億元級(jí)在向千億元級(jí)狂奔，義烏怎樣念出“防曬生意經(jīng)”？
“臉基尼”日銷(xiāo)5萬(wàn) 面罩冰袖也很火
夏日來(lái)臨，當(dāng)人們意識(shí)到防曬是保護(hù)肌膚不受紫外線傷害的重要舉措時(shí)，防曬服、“臉基尼”等商品也自然成為防曬領(lǐng)域的“硬通貨”。
2004年，青島人張式范以潛水帽為原型設(shè)計(jì)了一款面罩，目的是阻擋紫外線照射和海蜇蜇傷。到了2012年，路透社發(fā)布了一組青島女性在海邊戴著面罩的照片，“臉基尼”就開(kāi)始在國(guó)外大火。這幾年，“丑萌”的“臉基尼”進(jìn)入了巴黎、紐約國(guó)際時(shí)裝周，引爆國(guó)際時(shí)尚潮流圈。義烏市場(chǎng)商戶看到了商機(jī)，把“臉基尼”納入了210種商品庫(kù)，成為市場(chǎng)防曬領(lǐng)域的一個(gè)小類目。
而2024年的新款，則加入了“鼻梁魚(yú)骨”、玻尿酸面料等新元素�！爸暗摹樆帷a(chǎn)品，非常貼合臉部，消費(fèi)者(女性)使用時(shí)，會(huì)蹭掉口紅和粉底�！倍苯榻B說(shuō)，設(shè)計(jì)師進(jìn)行了創(chuàng)新，巧妙在鼻梁處加入“鼻梁魚(yú)骨”設(shè)計(jì)理念，佩戴時(shí)嘴巴跟布料不會(huì)接觸，掉口紅、蹭粉底的問(wèn)題就得到了解決。玻尿酸面料，就是用來(lái)制作“臉基尼”的布料添加了玻尿酸成分，這樣防曬的同時(shí)也能護(hù)膚。
解決了女性消費(fèi)者佩戴的舊“痛點(diǎn)”，植入了玻尿酸面料的新“賣(mài)點(diǎn)”，加上直播電商的流量扶持、網(wǎng)紅主播的大力推薦，“臉基尼”不火都不行�！案瓯�，今年60%的訂單來(lái)自電商，一般是1萬(wàn)個(gè)起訂，返單頻率很高。”董薇告訴記者，工廠4條生產(chǎn)線不間斷工作，一天光是“臉基尼”就能出貨四五萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近三成。
與“臉基尼”類似，各種款式的防曬面罩從去年底開(kāi)始就進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。
“不只女士要買(mǎi)，男士也很需要�；疑⒑谏目钍�，很受釣魚(yú)人群、戶外工作人群歡迎。”上周，董薇的店鋪就來(lái)了兩位男客戶，他們是在義烏工作的包工頭，要為工人采購(gòu)戴著舒適輕便、防曬效果好的面罩�，F(xiàn)在的防曬面罩加入了帽檐，戶外工作者可以不用戴著帽子出門(mén)了。試戴了幾款后，兩人一次性買(mǎi)走100個(gè)防曬面罩。
這樣的微創(chuàng)新，不止出現(xiàn)在“臉基尼”、防曬面罩中。作為防曬產(chǎn)品中的“老將”，冰袖的款式已進(jìn)化出了幾十種，有的能直接露指，方便使用手機(jī)，還有的在手表位置留出開(kāi)口，適合戴著運(yùn)動(dòng)手表在戶外運(yùn)動(dòng)的人群。
防曬衣供不應(yīng)求 廠門(mén)口排隊(duì)等貨
“今年春節(jié)后，就有電商主播找上門(mén)談合作，讓我們出防曬衣產(chǎn)品，他們直播銷(xiāo)售。我對(duì)他們說(shuō)，‘你們來(lái)晚了，工廠排期早就排到半年后了’�！闭f(shuō)起防曬衣的銷(xiāo)路，義烏某防曬衣工廠負(fù)責(zé)人白洪德說(shuō)：“廠里100多個(gè)技術(shù)工人加班加點(diǎn)都來(lái)不及�！�
每天，白洪德的工廠要生產(chǎn)近萬(wàn)件防曬衣，但這樣的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了蜂擁而至的訂單需求。今年初，他已經(jīng)給技術(shù)工人漲薪10%，現(xiàn)在是生產(chǎn)高峰期，工資還在漲�！安挥�(jì)成本也要把人留住，把訂單趕出來(lái)。”白洪德說(shuō)。
“我做防曬衣有兩年了，現(xiàn)在一天可以做60件衣服的車(chē)縫工，計(jì)件工資算下來(lái)一個(gè)月能賺1.5~1.8萬(wàn)元。”52歲的黃慧蘭說(shuō)。上周她還接到了隔壁廠的邀請(qǐng)，對(duì)方開(kāi)出了兩倍于目前的計(jì)件工資，但她拒絕了。“那是新廠，工人經(jīng)驗(yàn)不足的話，流水線一天也生產(chǎn)不了太多衣服，到手的錢(qián)不如現(xiàn)在穩(wěn)定�！�
生產(chǎn)防曬衣，是個(gè)技術(shù)活�！胺罆褚碌拿媪现饕清\綸，特別光滑，在上面車(chē)縫拉鏈時(shí)，面料容易走形。”義烏日用百貨行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，近年來(lái)，義烏著力健全上下游產(chǎn)業(yè)鏈，吸引多家頭部品牌在義烏布局防曬衣工廠。
記者在淘寶搜索防曬衣，銷(xiāo)量榜前10位中，排名第一，第四和第八的3款產(chǎn)品，發(fā)貨地都在金華。排名第一的品牌防曬衣，已連續(xù)4周霸榜銷(xiāo)量前3，月銷(xiāo)超60萬(wàn)件。其中，光產(chǎn)品評(píng)價(jià)，就超4萬(wàn)條。包含“臉基尼”在內(nèi)的防曬口罩品類中，銷(xiāo)量前五的產(chǎn)品中，發(fā)貨地在金華的也有兩款，銷(xiāo)量均在百萬(wàn)級(jí)。“金華發(fā)貨的，工廠一般在義烏�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人說(shuō)，頭部品牌在義烏布局防曬衣工廠，帶動(dòng)了制衣技術(shù)的普及與提高，培養(yǎng)了一批技術(shù)工人，也增強(qiáng)了制造業(yè)實(shí)力。
接住潑天流量 義烏產(chǎn)業(yè)鏈太給力
為什么“臉基尼”、防曬衣等防曬用品，在今年迎來(lái)銷(xiāo)量大爆發(fā)？
浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心執(zhí)行主任肖亮認(rèn)為，這是去年開(kāi)始的戶外運(yùn)動(dòng)熱潮的延續(xù)�！斑@兩年的節(jié)假日，大家旅游出行的熱情很高漲。比如，這個(gè)“五一”假期火車(chē)票秒光的新聞也上了熱搜。進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)或旅游，防曬是重要功課，清涼、防曬用品銷(xiāo)量增加很正常�！毙ち琳f(shuō)。
根據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)報(bào)告的數(shù)據(jù)，當(dāng)前中國(guó)輕量化戶外人群約有5.4億人，這批戶外愛(ài)好者對(duì)防曬產(chǎn)品的需求正對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大形成正向反饋。企業(yè)也在積極準(zhǔn)備，想接住這潑天流量。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)現(xiàn)存與防曬相關(guān)的企業(yè)有5000余家，23.1%的企業(yè)成立于1~5年內(nèi)，其中浙江有1300余家，位居第一。
“大家對(duì)防曬護(hù)膚的認(rèn)識(shí)也在升級(jí)，對(duì)紫外線的防護(hù)不再只是夏天的事情。因此，防曬用品的銷(xiāo)售季拉長(zhǎng)，消費(fèi)行為從季節(jié)性逐漸變?yōu)槿晷�。”義烏日用百貨行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，嗅覺(jué)敏銳的義烏商戶們?cè)缫验_(kāi)始轉(zhuǎn)型。
近兩年，防曬衣產(chǎn)業(yè)向義烏周邊集聚，歸根到底源自義烏的渠道優(yōu)勢(shì)�！盁o(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，義烏都有強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、分銷(xiāo)體系。”在肖亮看來(lái)，義烏作為全球小商品產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上的樞紐城市，匯集了市場(chǎng)上最新的設(shè)計(jì)信息、市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息，與生產(chǎn)廠商的長(zhǎng)期合作、強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷(xiāo)能力、對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)，以及由此帶來(lái)的大量訂單，造就了成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而形成良性循環(huán)。
