2024年年初，改編自金宇澄同名小說(shuō)的電視劇《繁花》一經(jīng)播出迅速走紅，成為社交媒體上的熱議話題。以阿寶、汪明珠為代表的小人物緊抓時(shí)代機(jī)遇、一展個(gè)人才華，逐步改變命運(yùn)并實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)的曲折故事?tīng)縿?dòng)著觀眾的心弦。劇中所展現(xiàn)出的中國(guó)外貿(mào)蹣跚起步、篳路藍(lán)縷的發(fā)展歷程與中國(guó)外貿(mào)人堅(jiān)韌不拔、敢為人先的優(yōu)秀品質(zhì)更是令觀眾動(dòng)容，引發(fā)了眾多外貿(mào)人的共鳴。
新春伊始，為描摹中國(guó)外貿(mào)過(guò)去三十年的滄桑巨變，國(guó)際商報(bào)記者奔赴寧波、義烏、霍爾果斯等地深入采訪中國(guó)外貿(mào)發(fā)展恢弘歷程中涌現(xiàn)出的四位見(jiàn)證者與建設(shè)者，共同回首那段荊棘與繁花共生的流金歲月，感受貿(mào)易強(qiáng)國(guó)建設(shè)中激蕩的澎湃力量，見(jiàn)證中國(guó)改革開(kāi)放一往無(wú)前的偉大征程。
應(yīng)秀珍：
“混”進(jìn)廣交會(huì)的“寧波外貿(mào)一姐”
自《繁花》熱播以來(lái)，中基寧波集團(tuán)股份有限公司副總裁、寧波中基惠通集團(tuán)總裁應(yīng)秀珍每天都會(huì)收到好幾個(gè)電話，詢(xún)問(wèn)《繁花》劇中的汪小姐是不是以她為原型創(chuàng)作的。對(duì)此，應(yīng)秀珍總是回應(yīng)說(shuō)她還沒(méi)有騰出時(shí)間看這部劇，開(kāi)年以來(lái)一直都很忙，“2024年對(duì)于我們外貿(mào)人來(lái)說(shuō)實(shí)在是太重要了！”
實(shí)際上，作為共和國(guó)的同齡人，應(yīng)秀珍的外貿(mào)生涯開(kāi)始得比“汪小姐”更早。1983年，應(yīng)秀珍進(jìn)入象山縣外貿(mào)公司工作，此后多年她一直在國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司工作，至今仍活躍在外貿(mào)第一線。因她漫長(zhǎng)的外貿(mào)生涯、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)與樂(lè)于助人的熱心腸，同行們都尊稱(chēng)她為“寧波外貿(mào)一姐”。
在眾多外貿(mào)人的職業(yè)生涯中，“廣交會(huì)”都是一個(gè)繞不開(kāi)的關(guān)鍵詞，應(yīng)秀珍亦不例外。這個(gè)始于1957年、被譽(yù)為中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”“風(fēng)向標(biāo)”的大型展會(huì)，是外貿(mào)人心中當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)第一展”，但在創(chuàng)辦之初，由于展館面積較小，展位十分緊缺，許多知名企業(yè)家都曾有過(guò)被廣交會(huì)拒之門(mén)外的經(jīng)歷，應(yīng)秀珍亦是如此。
“上個(gè)世紀(jì)80年代中期，我第一次去廣交會(huì)。在兩天兩夜的火車(chē)上，我就睡在硬座座椅底下。到了廣州，由于沒(méi)有參展資格，我又迫切地想知道里面的外貿(mào)生意究竟是怎樣談成的，在強(qiáng)烈的好奇心的驅(qū)使下，我躲在兩名高個(gè)子男同志的背后‘混’了進(jìn)去�！睉�(yīng)秀珍笑著回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我還特意打扮了一番，讓自己看上去不那么土。”
然而，彼時(shí)廣交會(huì)展館內(nèi)的景象卻令應(yīng)秀珍有些失望�！皥�(chǎng)館內(nèi)金發(fā)碧眼的外國(guó)人不多，采購(gòu)商大多來(lái)自香港地區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)�！睉�(yīng)秀珍說(shuō)道，“這和我想象中的做外貿(mào)不太一樣�！�
時(shí)光的指針繼續(xù)向前撥動(dòng)，在鄧小平南方談話精神的鼓舞下，1992年的神州大地處處生機(jī)勃勃、活力涌動(dòng)，特別是在外貿(mào)行業(yè)，“千軍萬(wàn)馬做外貿(mào)”成為當(dāng)時(shí)最鮮明的時(shí)代特征。1993年，應(yīng)秀珍再次來(lái)到廣交會(huì)。在這屆廣交會(huì)上，除了作為公司帶隊(duì)人員正式擁有了進(jìn)館資格外，應(yīng)秀珍第一次觸摸到了中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的強(qiáng)勁脈搏。
“當(dāng)時(shí)廣交會(huì)的展位依然很緊張，許多企業(yè)負(fù)責(zé)人只能通過(guò)辦理臨時(shí)入場(chǎng)證進(jìn)館。然而他們特別珍惜這個(gè)機(jī)遇，有些人甚至只會(huì)說(shuō)‘hello’和‘money’兩個(gè)英文單詞，也努力向境外采購(gòu)商推介產(chǎn)品。靠著手舞足蹈的比畫(huà)和突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們最終談成了一些生意�！睉�(yīng)秀珍回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)，有個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員帶來(lái)的園林工具展品實(shí)在沒(méi)地方擺，只能放在談判桌底下，就在這種情況下她也簽下了一個(gè)價(jià)值5萬(wàn)美元的單子。簽單那一刻，我看到她的雙眼都在放光，這一幕至今令我記憶猶新�！被貞浿链�，應(yīng)秀珍眼睛里也閃爍著同樣的光芒。
時(shí)光荏苒，1993年至今，應(yīng)秀珍已連續(xù)30年參加廣交會(huì)，她亦見(jiàn)證了廣交會(huì)發(fā)生的翻天覆地的變化——場(chǎng)館更大、展位更多、展品種類(lèi)更加豐富，采購(gòu)商也來(lái)自世界各地。數(shù)據(jù)顯示，2023年11月落幕的第134屆廣交會(huì)展覽總面積擴(kuò)至155萬(wàn)平方米，展位總數(shù)多達(dá)7.4萬(wàn)個(gè)，展區(qū)總數(shù)為55個(gè)，參展企業(yè)達(dá)28533家，均創(chuàng)歷史新高；共有來(lái)自229個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境外采購(gòu)商線上線下參展，線下出口成交達(dá)223億美元。透過(guò)廣交會(huì)之窗，中國(guó)外貿(mào)的旖旎風(fēng)光盡收眼底。
與此同時(shí)，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，從事外貿(mào)的門(mén)檻也在逐步降低：自1999年1月1日起，符合條件的中國(guó)私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和科研院所，在報(bào)經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部審批后便可取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)；自2004年7月1日起，根據(jù)最新修訂的《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》，國(guó)家允許自然人從事對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并取消對(duì)貨物和技術(shù)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批，實(shí)行備案登記；從2022年12月30日起，國(guó)家正式取消外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記的規(guī)定，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)自動(dòng)獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。
事實(shí)證明，這些開(kāi)放舉措極大地激發(fā)出中國(guó)外貿(mào)的新活力。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)有進(jìn)出口記錄的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體首次突破60萬(wàn)家。其中，民營(yíng)企業(yè)55.6萬(wàn)家，合計(jì)進(jìn)出口22.36萬(wàn)億元，增長(zhǎng)6.3%，占進(jìn)出口總值的53.5%，提升3.1個(gè)百分點(diǎn)，已成為推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展不可或缺的力量。
在應(yīng)秀珍看來(lái)，中國(guó)外貿(mào)的蓬勃發(fā)展不僅為中國(guó)人創(chuàng)造了充裕的物質(zhì)生活，更重要的是幫助中國(guó)人建立了擁抱世界的自信。
上個(gè)世紀(jì)90年代初，應(yīng)秀珍第一次去日本，計(jì)劃用橘子罐頭置換一臺(tái)二手水果篩選設(shè)備。據(jù)應(yīng)秀珍回憶，那臺(tái)設(shè)備一眼望去就像一堆破銅爛鐵，但日本企業(yè)卻要用幾百?lài)嶉僮觼?lái)?yè)Q�？吹皆O(shè)備的那一刻，她很心疼家鄉(xiāng)的橘農(nóng)們，當(dāng)即決定放棄這筆交易。聽(tīng)聞交易取消，對(duì)方的接待人員轉(zhuǎn)身就走，不再負(fù)責(zé)應(yīng)秀珍和同事接下來(lái)在日本的行程。
“那一趟日本之行令我瘦了8斤，更讓我難忘的是揮之不去的壓抑感�！睉�(yīng)秀珍告訴記者，那時(shí)候，國(guó)內(nèi)的加工技術(shù)落后，一罐18升的糖水橘子的價(jià)格還沒(méi)有日本制造的一個(gè)325克的彩印包裝的水果罐頭貴。
應(yīng)秀珍的這段經(jīng)歷是中國(guó)外貿(mào)在過(guò)往歲月中蹣跚而行的一個(gè)縮影。由于研發(fā)水平和生產(chǎn)能力極其有限，當(dāng)時(shí)中國(guó)出口的產(chǎn)品大多是對(duì)蝦、梭子蟹、蘆筍、橘子等農(nóng)副產(chǎn)品。即便是后來(lái)出口的紡織產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品等工業(yè)產(chǎn)品，由于質(zhì)量和品牌不過(guò)硬，中國(guó)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)也大多掌握在外商手中。曾任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部部長(zhǎng)的李嵐清同志在《突圍——國(guó)門(mén)初開(kāi)的歲月》一書(shū)中寫(xiě)到，當(dāng)時(shí)中國(guó)生產(chǎn)的收音機(jī)在國(guó)際上的售價(jià)僅為2美元，而日本生產(chǎn)的收音機(jī)則能賣(mài)到10美元。
“今時(shí)不同往日，如今我們具備了引領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的能力，我們生產(chǎn)什么，他們就會(huì)買(mǎi)什么！”應(yīng)秀珍的語(yǔ)氣一掃陰霾，透出了十足的信心與底氣。
事實(shí)也正如應(yīng)秀珍所言，小到“取暖神器”，大到“大國(guó)重器”，“中國(guó)制造”屢屢引領(lǐng)世界潮流——2023年中國(guó)出口汽車(chē)522.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)57.4%，首次成為全球最大汽車(chē)出口國(guó)，其中電動(dòng)載人汽車(chē)全年出口177.3萬(wàn)輛，增長(zhǎng)67.1%，以“新三樣”之一的“身份”擦亮了中國(guó)外貿(mào)新名片；截至目前，中國(guó)自主研發(fā)的大飛機(jī)C919的訂單已超過(guò)1200架，其中不乏來(lái)自全球領(lǐng)先飛機(jī)租賃公司AerCap和文萊騏驥航空等的海外訂單，“8億件襯衫換一架波音飛機(jī)”的境遇成為歷史；近日，國(guó)產(chǎn)“三蹦子”電動(dòng)三輪車(chē)走紅美國(guó)，“請(qǐng)注意，倒車(chē)”甚至成為不少美國(guó)人最先學(xué)會(huì)的中國(guó)話……
中國(guó)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，并沒(méi)有改變外貿(mào)人居安思危的職業(yè)特質(zhì)�！按_實(shí)要承認(rèn)，當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)發(fā)展仍然面臨著很多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”應(yīng)秀珍表示，目前，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力不足、逆全球化思潮抬頭、非關(guān)稅貿(mào)易壁壘高筑等因素均為中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但她也始終堅(jiān)信中國(guó)外貿(mào)人的堅(jiān)韌與擔(dān)當(dāng)，“每個(gè)時(shí)代都會(huì)涌現(xiàn)出積極進(jìn)取、吃苦耐勞的外貿(mào)人，在我們這個(gè)時(shí)代必將有更多外貿(mào)人接過(guò)接力棒，在建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的新征程上書(shū)寫(xiě)出更加精彩的篇章！”
邱智銘：
妙筆生花，“小寧波”繪出外貿(mào)大畫(huà)卷
“寧波與上海地理位置相近，文化習(xí)俗相通，人員往來(lái)頻繁，加上在上海打拼的寧波人是出了名的能吃苦、肯動(dòng)腦、講誠(chéng)信，做生意很有一套，因此上海人總是親切地稱(chēng)呼我們?yōu)椤幉ā�。”�?duì)于《繁花》劇中角色“小寧波”外號(hào)的由來(lái)，寧波市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)原會(huì)長(zhǎng)丁海濱如是闡釋道。
將時(shí)間撥回到30年前，貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)邱智銘就曾是這樣一位敢闖敢拼的“小寧波”。1992年，邱智銘的父親在接觸到能書(shū)寫(xiě)出繽紛色彩的多色筆后，當(dāng)即決定成立一家生產(chǎn)工廠。在父親的激勵(lì)下，曾擔(dān)任小港拆船廠廠長(zhǎng)的邱智銘下海出任自家工廠的廠長(zhǎng)，自此開(kāi)啟了“一支筆走出國(guó)門(mén)”的外貿(mào)之旅。
1993年，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的不順利后，邱智銘也如許多外貿(mào)人一樣來(lái)到廣交會(huì)。由于沒(méi)有展位，辦理了臨時(shí)入場(chǎng)證進(jìn)館的邱智銘一行人只能拎著箱子四處尋覓采購(gòu)商，要等到采購(gòu)商從別人的展位離開(kāi)后，才能見(jiàn)縫插針地在過(guò)道或者電梯里打招呼、遞名片。然而一周的時(shí)間過(guò)去，邱智銘一行人只收到十幾張名片，仍然沒(méi)有接到訂單。
山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。就在邱智銘一行人心灰意冷之際，終于有一群中東采購(gòu)商對(duì)邱智銘帶來(lái)的筆表現(xiàn)出興趣，雙方約好當(dāng)晚十點(diǎn)在賓館房間詳談價(jià)格。這讓邱智銘倍感振奮，然而當(dāng)他們晚上九點(diǎn)半抵達(dá)賓館后，房間門(mén)口排著的長(zhǎng)隊(duì)卻給他們潑了一盆冷水——原來(lái)，這些中東采購(gòu)商還約了許多企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他們是最后才到的。直到夜里一點(diǎn)半，終于有一位采購(gòu)商意興闌珊地接待了邱智銘一行人，并最終談成了這筆生意。雖然已是深夜兩點(diǎn)，激動(dòng)不已的邱智銘還是帶著大家去吃夜宵、喝啤酒，慶祝這場(chǎng)來(lái)之不易的勝利。
回到寧波后，通過(guò)聯(lián)系在廣交會(huì)上收到的名片上的傳真號(hào)碼，邱智銘繼續(xù)向海外客戶(hù)推介特色產(chǎn)品。慢慢地，越來(lái)越多的海外客戶(hù)成為邱智銘的合作伙伴。1994年—1996年，貝發(fā)在短短3年時(shí)間里迅速打開(kāi)了中東、中南美洲和非洲的市場(chǎng)，出口總額達(dá)2670萬(wàn)美元，成為國(guó)內(nèi)文具行業(yè)里疾馳而出的一匹黑馬。
盡管已經(jīng)擁有穩(wěn)定的海外客戶(hù)，但品質(zhì)不穩(wěn)定猶如懸在邱智銘頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。受制于科技發(fā)展和生產(chǎn)工藝水平較低等原因，當(dāng)時(shí)中國(guó)生產(chǎn)的圓珠筆普遍存在容易掉珠、漏墨等問(wèn)題，邱智銘也因此向客戶(hù)作出過(guò)賠償。
痛定思痛后，邱智銘決心撕下產(chǎn)品“價(jià)廉質(zhì)差”的標(biāo)簽。為此，他帶隊(duì)前往制筆業(yè)發(fā)達(dá)的瑞士、德國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家，前前后后跑了兩個(gè)多月，最終爭(zhēng)取到海外供應(yīng)商的中國(guó)代理權(quán)。在寧波北侖海關(guān)的支持下，1997年貝發(fā)公司獲批成立了北侖區(qū)首家保稅工廠，開(kāi)始從事來(lái)料加工業(yè)務(wù)。至此，貝發(fā)公司的產(chǎn)品質(zhì)量突飛猛進(jìn)，盡管成本有所提高，但依然贏得了更廣闊的市場(chǎng)，1999年公司出口額一躍增至8000萬(wàn)美元。
無(wú)獨(dú)有偶，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄也曾讓當(dāng)時(shí)的邱智銘遭遇過(guò)一番波折。2000年，通過(guò)多方努力，貝發(fā)公司爭(zhēng)取到上門(mén)拜訪沃爾瑪高管的機(jī)會(huì)。為把握住成為沃爾瑪供應(yīng)商的寶貴機(jī)遇，貝發(fā)公司認(rèn)真研究了歐美產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量和包裝，并精心準(zhǔn)備了產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告、報(bào)價(jià)單價(jià)以及PPT。在會(huì)面過(guò)程中，貝發(fā)公司的產(chǎn)品不出所料地獲得了對(duì)方的高度評(píng)價(jià)，原定45分鐘的會(huì)面也不知不覺(jué)延長(zhǎng)到兩個(gè)半小時(shí)。
然而，就在意向合同即將達(dá)成之際，對(duì)方律師卻拿出一張知識(shí)產(chǎn)權(quán)承諾函。這讓邱智銘心里一咯噔，在向?qū)Ψ奖砻餍枰瞬橹�，工作人員立即兵分三路尋找同類(lèi)產(chǎn)品。結(jié)果顯示，貝發(fā)的多款產(chǎn)品與已有外觀專(zhuān)利或發(fā)明專(zhuān)利的國(guó)外產(chǎn)品相似，與沃爾瑪?shù)暮献髦荒懿涣肆酥?/p>
吃一塹長(zhǎng)一智，回國(guó)后的邱智銘將研發(fā)積累和技術(shù)創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的首位，不僅將銷(xiāo)售預(yù)算的5%用作研發(fā)經(jīng)費(fèi)，還招募了一支專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。至此，產(chǎn)品研發(fā)這一“新鮮血液”注入了貝發(fā)公司的發(fā)展脈搏。不久后，貝發(fā)公司帶著獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品重新聯(lián)系沃爾瑪，雙方最終順利達(dá)成合作。
盡管中國(guó)早已躋身制筆大國(guó)，但圓珠筆的核心構(gòu)件“球珠”卻曾長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口。一方面，制作球珠的原材料只能采用易切削的不銹鋼，要在保持耐磨性和防腐蝕性的同時(shí)進(jìn)行切削；另一方面，球珠的制作精至毫厘，直徑2.3毫米，厚度0.3毫米，開(kāi)口處不能超過(guò)0.1毫米，這樣才不會(huì)出現(xiàn)漏墨，且內(nèi)側(cè)還需刻5條引流墨水的溝槽。這一難題難倒了許多歐美科技大國(guó)，在不少人看來(lái)，生產(chǎn)制造圓珠筆頭的難度甚至不亞于研發(fā)原子彈。
2015年，在貝發(fā)公司、太鋼集團(tuán)、中科院沈陽(yáng)金屬研究所等單位歷時(shí)4年的共同努力下，上述“卡脖子”難題終于得到解決，不僅打破了瑞士和日本的技術(shù)壟斷，還有力地向世界昭示：中國(guó)人也能造出好用的筆！
時(shí)至今日，貝發(fā)平均每三天研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，每三天申請(qǐng)一項(xiàng)專(zhuān)利，歷年申請(qǐng)專(zhuān)利有效數(shù)量超過(guò)3000項(xiàng)。這也從一個(gè)側(cè)面反映了30年來(lái)中國(guó)企業(yè)研發(fā)投入與創(chuàng)新成果的顯著提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用總額接近1.1萬(wàn)億元，專(zhuān)利數(shù)達(dá)143.84萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)10.27%；發(fā)明專(zhuān)利達(dá)64.41萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)12.04%。
一組組數(shù)據(jù)充分彰顯了“中國(guó)制造”的強(qiáng)大實(shí)力。經(jīng)過(guò)數(shù)代人持之以恒的奮斗，時(shí)至今日中國(guó)已擁有全球最完整的制造體系。在聯(lián)合國(guó)公布的500余種主要工業(yè)產(chǎn)品中，中國(guó)220多種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一，是眾多制造業(yè)全球供應(yīng)鏈的中心。
2016年G20杭州峰會(huì)召開(kāi)期間，參會(huì)各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人均收到了貝發(fā)打造的“元首筆”�！霸坠P”上的每一個(gè)部件均為“中國(guó)制造”，筆頭和油墨由貝發(fā)公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)制造，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上還借鑒了中華良渚玉器和南宋官窯瓷器等元素。時(shí)任德國(guó)總理默克爾對(duì)這支筆愛(ài)不釋手，在回國(guó)不慎遺失后，她又通過(guò)外交途徑從中方拿到了三支同款筆以留作紀(jì)念。
“元首筆”也成為貝發(fā)公司內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的重要里程碑。在G20杭州峰會(huì)結(jié)束后的短短三個(gè)多月的時(shí)間里，“元首筆”的銷(xiāo)量高達(dá)15萬(wàn)支。在2017年廈門(mén)金磚國(guó)家峰會(huì)上，貝發(fā)公司推出的“元首筆”“部長(zhǎng)筆”“記者筆”再度成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品。
回顧往昔崢嶸歲月，“一支筆走出國(guó)門(mén)”這樣的故事正是“中國(guó)制造”勇闖海外市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。一支支小小的圓珠筆匯聚在一起，繪出了中國(guó)外貿(mào)發(fā)展恢宏畫(huà)卷上的朵朵繁花，也將書(shū)寫(xiě)下貿(mào)易強(qiáng)國(guó)新篇章上更多的生動(dòng)注腳。
張吉英：
三代人用心做好一把傘
在距離寧波不到200公里的“世界超市”義烏，也有一位深耕外貿(mào)行業(yè)多年、同行心目中的“汪小姐”，她就是星寶傘業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)張吉英。
自出生起，張吉英便與雨傘結(jié)下了不解之緣，她的父親就是一位走南闖北的修傘師傅。在“雞毛換糖”的年代里，張吉英的父親挑著貨郎擔(dān)幾乎跑遍了大半個(gè)中國(guó)，經(jīng)常一去就是三五個(gè)月。從十幾歲開(kāi)始，張吉英跟著家人到處推銷(xiāo)雨傘配件。
1997年，在父親的引導(dǎo)與鼓勵(lì)下，23歲的張吉英來(lái)到義烏開(kāi)始了自己的外貿(mào)生涯。當(dāng)時(shí)的義烏小商品城已初具規(guī)模，吸引了許多海外采購(gòu)商慕名而來(lái)。據(jù)張吉英回憶，在當(dāng)時(shí)的小商品城里，長(zhǎng)長(zhǎng)的柜臺(tái)連在一起，一眼望不到頭。張吉英的柜臺(tái)只有一米寬，上面還壘著很高的貨品，路過(guò)的采購(gòu)商稍不留意便會(huì)錯(cuò)過(guò)她的柜臺(tái)。
“種田不離田頭，看店不離柜臺(tái)”——張吉英的父親在她來(lái)到義烏之前的一句叮囑，令她銘記至今。在那些年的小商品城里，南來(lái)北往的人們大多會(huì)注意到，在一個(gè)窄窄的柜臺(tái)后面，一位個(gè)頭不高的姑娘踮著腳尖站在小板凳上，每一位路過(guò)的顧客都能收到她燦爛的微笑。
微笑成為張吉英的第一張名片，也讓她成功接到了第一筆外貿(mào)訂單。她的第一位外國(guó)顧客來(lái)自巴基斯坦，由于語(yǔ)言不通，兩人只能通過(guò)計(jì)算器討價(jià)還價(jià)。經(jīng)過(guò)一番周折，二人終于磕磕絆絆地做成了8萬(wàn)元的生意。切身感受到語(yǔ)言不通給外貿(mào)生意帶來(lái)諸多不便后，張吉英當(dāng)晚就報(bào)名了英語(yǔ)培訓(xùn)班，后來(lái)還報(bào)名了阿拉伯語(yǔ)培訓(xùn)班。此后，“白天做生意，晚上學(xué)外語(yǔ)”成為她雷打不動(dòng)的日程。
不僅是張吉英，學(xué)外語(yǔ)也是當(dāng)時(shí)義烏外貿(mào)人普遍的迫切需求。為此，義烏市政府牽頭尋遍全市，湊到了28名英語(yǔ)教師，首次開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)夜校。報(bào)名那天，稠州中學(xué)操場(chǎng)上站滿(mǎn)了中小商戶(hù)。據(jù)時(shí)任義烏稠州中學(xué)副校長(zhǎng)的翁望江回憶，當(dāng)時(shí)的英語(yǔ)夜校非�；鸨�，連走廊上都擠滿(mǎn)了拖兒帶女的外貿(mào)商戶(hù)。
2001年12月11日，在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)15年的艱苦談判后，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，并在隨后的歲月中快速成長(zhǎng)為全球貿(mào)易的重要參與者和推動(dòng)者，義烏外貿(mào)人也由此迎來(lái)又一個(gè)春天，越來(lái)越多的海外采購(gòu)商蜂擁至小商品城，這里漸漸成為享譽(yù)全球的“世界超市”。與此同時(shí)，張吉英努力學(xué)習(xí)外語(yǔ)也得到了豐厚回報(bào)，“我們一步步打開(kāi)了巴基斯坦和阿富汗的市場(chǎng)，隨后是印度、沙特、阿爾及利亞等市場(chǎng)，2004年開(kāi)始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。”張吉英告訴記者。
盡管自家產(chǎn)品已成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，但張吉英并不滿(mǎn)足于只做代工，她十分清楚地認(rèn)識(shí)到，只有打造自主品牌，才能在國(guó)際舞臺(tái)真正擁有一席之地。2003年，張吉英將企業(yè)命名為星寶傘業(yè)，還在100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了涵蓋20多個(gè)大類(lèi)的“RST”商標(biāo)。為了讓品牌更具辨識(shí)度，張吉英還將自己的漫畫(huà)形象作為品牌IP。為此，20多年來(lái)她始終與商標(biāo)上的形象保持同款發(fā)型，這也成為她的又一張名片。
在打造品牌的同時(shí)，張吉英還別出心裁地推出了一系列創(chuàng)意產(chǎn)品，讓普普通通的雨傘成為更具附加值的時(shí)尚潮品：為了拍照更好看，傘的外面和里面均印有美麗的圖案；為使出行更方便，傘的包裝袋被設(shè)計(jì)成可以裝手機(jī)的手提袋；考慮到雨夜的安全出行需求，傘柄處添加了手電筒；為了將“國(guó)潮”推向海外，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一批具有“連年有余”等寓意的國(guó)風(fēng)傘……
隨著數(shù)字技術(shù)的高速發(fā)展，近年來(lái)，已經(jīng)成為兩個(gè)孩子的外婆的張吉英站上了數(shù)字貿(mào)易的新風(fēng)口，不僅將跨境電商出口業(yè)務(wù)發(fā)展到170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還在美國(guó)、俄羅斯等國(guó)進(jìn)行自媒體推廣，成為數(shù)字貿(mào)易時(shí)代的弄潮兒和領(lǐng)航者。
就在2023年年底，張吉英再度憑借一段視頻走紅網(wǎng)絡(luò)。在短短1分鐘的視頻中，張吉英熟練地使用英、法、德、阿、日5國(guó)外語(yǔ)流利地介紹自家產(chǎn)品。截至目前，這條視頻的全網(wǎng)播放量已超過(guò)200萬(wàn)，也助力張吉英進(jìn)一步拓寬了海外市場(chǎng)�！敖齻�(gè)月來(lái)，我新添加了五六十位外商的微信，許久不聯(lián)絡(luò)的老客戶(hù)看到這條視頻后也來(lái)詢(xún)問(wèn)和下單�！睆埣⒏嬖V記者。
原來(lái)，這條視頻并非實(shí)況錄制，而是由AI技術(shù)生成。2023年10月，全球首個(gè)商品貿(mào)易領(lǐng)域大語(yǔ)言模型和新升級(jí)的Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)在義烏博覽會(huì)首次亮相。商家錄制好一段中文視頻，上傳到平臺(tái)后，借助“數(shù)字老板娘”功能，便可將中文視頻輕松轉(zhuǎn)化成36種語(yǔ)言的版本。據(jù)了解，目前義烏國(guó)際商貿(mào)城已有4000多名“數(shù)字老板娘”，她們?cè)阽R頭前無(wú)縫切換各國(guó)語(yǔ)言，以新技術(shù)引領(lǐng)全球貿(mào)易新風(fēng)尚。
如今的義烏國(guó)際商貿(mào)城，已成為匯集26個(gè)大類(lèi)、210多萬(wàn)種商品的大市場(chǎng)，輻射范圍遠(yuǎn)至233個(gè)國(guó)家和地區(qū)，平均每天有3000萬(wàn)件快遞從這里發(fā)出，關(guān)聯(lián)著全國(guó)210萬(wàn)家中小微企業(yè)的發(fā)展以及3200萬(wàn)名產(chǎn)業(yè)工人的就業(yè)。
作為小商品城的第一代商戶(hù)，張吉英的發(fā)展歷程也是千千萬(wàn)萬(wàn)義烏外貿(mào)人中的一個(gè)典型代表。而張吉英的女兒也逐漸接過(guò)外祖父?jìng)鬟f給母親的接力棒，繼續(xù)撐起三代人用心做好的這把傘。
2023年9月20日是張吉英三代人終生難忘的日子。這一天，習(xí)近平總書(shū)記視察義烏國(guó)際商貿(mào)城，并親自來(lái)到張吉英的店鋪了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，義烏小商品闖出了大市場(chǎng)、做成了大產(chǎn)業(yè)，走到這一步很了不起，每個(gè)人都是參與者、建設(shè)者、貢獻(xiàn)者。商貿(mào)城要再創(chuàng)新輝煌，為拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)、暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)作出更大貢獻(xiàn)。
“習(xí)近平總書(shū)記的殷切囑托激勵(lì)著我們砥礪前行，我們會(huì)繼續(xù)用心做好每一個(gè)產(chǎn)品，用情招待好每一位國(guó)際朋友！”這不僅是張吉英的美好心愿，更是每一代義烏外貿(mào)人孜孜以求的宏偉目標(biāo)。
于成忠：
瓜果飄香新絲路
在全國(guó)各地外貿(mào)繁花遍開(kāi)之時(shí)，高水平開(kāi)放的春風(fēng)也吹到了位于祖國(guó)西北邊陲的小城霍爾果斯。
霍爾果斯，蒙古語(yǔ)意為“駝隊(duì)經(jīng)過(guò)的地方”，哈薩克語(yǔ)意為“積累財(cái)富的地方”。這里地處亞歐經(jīng)濟(jì)板塊中心，與哈薩克斯坦接壤，曾是古絲綢之路新北道上的重要驛站。1983年11月16日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，霍爾果斯口岸正式恢復(fù)開(kāi)放，是中國(guó)恢復(fù)開(kāi)放最早和西北邊境綜合運(yùn)量最大的國(guó)家一類(lèi)公路口岸。
1989年，立志要讓家人過(guò)上好日子的19歲河南小伙于成忠來(lái)到新疆闖蕩，在買(mǎi)完火車(chē)票和食物后，他全身上下就只剩下40元錢(qián)�！澳菚r(shí)的我推過(guò)拉拉車(chē)，打過(guò)土塊，修過(guò)水渠，搬過(guò)大米，賣(mài)過(guò)水果，蹬過(guò)三輪，1994年開(kāi)始在伊寧菜市場(chǎng)做批發(fā)生意。”回首那段往事時(shí)，已成為霍爾果斯金億國(guó)際貿(mào)易（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)的于成忠感慨萬(wàn)千。
2000年，于成忠在霍爾果斯口岸偶然間發(fā)現(xiàn)中亞國(guó)家對(duì)中國(guó)的菠蘿、橘子等果蔬產(chǎn)品需求量很大。經(jīng)過(guò)一番深入考察，他決定留在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。
“那時(shí)候我在邊民互市上批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有冷庫(kù)和保鮮庫(kù)，國(guó)際聯(lián)運(yùn)班車(chē)上面坐人、下面載貨�！被仡檮�(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，于成忠語(yǔ)氣低沉，“當(dāng)時(shí)交通實(shí)在不便，再加上通關(guān)手續(xù)繁瑣、清關(guān)速度較慢，通關(guān)往往需要兩天時(shí)間，從邊民互市裝車(chē)后，第二天下午才能到達(dá)阿拉木圖。如果是大型貨車(chē)，時(shí)間就更長(zhǎng)了，得三四天才能到。漫長(zhǎng)的運(yùn)輸時(shí)間增加了農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)，我們也因此遭受過(guò)經(jīng)濟(jì)損失�！�
據(jù)于成忠回憶，有一次他從山東運(yùn)輸大蒜至霍爾果斯，由于運(yùn)輸車(chē)輛被堵在路上，幾天的時(shí)間里近700噸大蒜全都發(fā)了芽，客戶(hù)強(qiáng)烈要求解除合作�！氨局袊�(guó)人恪守誠(chéng)信的原則，我向客戶(hù)進(jìn)行了全額賠償，當(dāng)時(shí)的積蓄差點(diǎn)全部賠光。”
歷經(jīng)風(fēng)雨，百折不撓。在于成忠的堅(jiān)持下，他的生意越做越大：1999年，有了一定積累的于成忠開(kāi)始在霍爾果斯籌建保鮮倉(cāng)庫(kù)，打造蔬菜基地，建設(shè)溫室大棚；2006年，于成忠擁有了國(guó)內(nèi)外固定客戶(hù)群體；2010年，于成忠成立金億集團(tuán)，產(chǎn)品源源不斷銷(xiāo)往中亞五國(guó)及俄羅斯等地；2012年，金億集團(tuán)修建了霍爾果斯口岸最大的海關(guān)監(jiān)管保鮮庫(kù)。
2013年金秋，習(xí)近平主席在訪問(wèn)哈薩克斯坦、印度尼西亞期間，先后提出共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路重大倡議。
歷史性機(jī)遇與跨越式發(fā)展隨之而來(lái)——霍爾果斯口岸的通關(guān)時(shí)間從原來(lái)的兩天縮短到5個(gè)小時(shí)，極大地節(jié)約了企業(yè)的成本和時(shí)效；中歐班列開(kāi)通后，越來(lái)越多的新疆商品通過(guò)中歐班列運(yùn)往中亞和歐洲地區(qū)，企業(yè)運(yùn)輸成本大幅降低；雙西公路順利通車(chē)，疊加農(nóng)產(chǎn)品出口開(kāi)通綠色通道等政策紅利，通關(guān)時(shí)長(zhǎng)已從過(guò)去的兩天縮短到如今的兩個(gè)小時(shí)，從霍爾果斯出關(guān)的貨物只需4小時(shí)便能到達(dá)阿拉木圖的市場(chǎng)……
受益于此，如今的金億集團(tuán)已成長(zhǎng)為新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，公司的日益壯大正是金色十年間無(wú)數(shù)外貿(mào)企業(yè)蓬勃發(fā)展的縮影之一。數(shù)據(jù)顯示，2013—2022年中國(guó)與“一帶一路”共建國(guó)家進(jìn)出口總額累計(jì)達(dá)19.1萬(wàn)億美元，實(shí)現(xiàn)年均6.4%的增速，這一增速既高于同期中國(guó)外貿(mào)整體增速，也高于同期全球貿(mào)易增速；中國(guó)是110多個(gè)共建國(guó)家的主要貿(mào)易伙伴，已與20個(gè)共建國(guó)家簽署了14個(gè)自貿(mào)協(xié)定，貿(mào)易自由化便利化水平不斷提升。
與此同時(shí)，沉寂千年的霍爾果斯也因共建“一帶一路”倡議而迎來(lái)蝶變。2014年6月，國(guó)務(wù)院批復(fù)霍爾果斯設(shè)市。不到十年的時(shí)間里，一座座高樓拔地而起，一個(gè)個(gè)園區(qū)破土動(dòng)工，一列列貨車(chē)呼嘯而過(guò)，一筆筆訂單紛至沓來(lái)。2015年，霍爾果斯的地區(qū)生產(chǎn)總值僅為34.63億元，8年后的2023年，這一數(shù)字已增長(zhǎng)到218.55億元。
不久前，于成忠在中亞及俄羅斯最大的合作伙伴、哈薩克斯坦商人伊力亞斯·卡伊爾巴耶夫時(shí)隔多年再次來(lái)到霍爾果斯，不由得發(fā)出感嘆：“霍爾果斯這幾年發(fā)展得非常好，從一個(gè)邊陲小城變成了高樓林立的現(xiàn)代化國(guó)際城市，充分展示了近年來(lái)中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的成果！”
2023年，中國(guó)向西開(kāi)放步履鏗鏘，于成忠的事業(yè)再度迎來(lái)新的機(jī)遇：5月18日—19日，中國(guó)-中亞五國(guó)峰會(huì)在西安召開(kāi)，于成忠受邀參加峰會(huì)的分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，并與烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦的政府部門(mén)和企業(yè)進(jìn)行了洽談，在綠色農(nóng)業(yè)、旅游基礎(chǔ)設(shè)施、新能源等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成合作意向；11月1日，中國(guó)（新疆）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)揭牌成立，成為中國(guó)第22個(gè)、西北沿邊地區(qū)首個(gè)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)，其中霍爾果斯片區(qū)面積為16.58平方公里；11月10日，《中華人民共和國(guó)政府和哈薩克斯坦共和國(guó)政府關(guān)于互免簽證的協(xié)定》正式生效，中哈兩國(guó)貿(mào)易合作更加暢通。
“隨著新疆自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的揭牌成立、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)重要支點(diǎn)建設(shè)的步伐加快，我們將抓住大好機(jī)遇，積極開(kāi)展國(guó)際交流與合作�！痹谌涨罢匍_(kāi)的新疆維吾爾自治區(qū)政協(xié)十三屆二次會(huì)議上，身為自治區(qū)政協(xié)委員的于成忠表示，將在推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，加快海外倉(cāng)建設(shè)，助力更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。
三十年彈指一揮間，如今的于成忠已是年出口貿(mào)易額數(shù)億美元的外貿(mào)企業(yè)掌門(mén)人，是中亞客戶(hù)口口相傳的“中國(guó)水果大王”；他也仍是當(dāng)初那個(gè)勤勞淳樸的河南小伙，不僅讓家人過(guò)上了好日子，也帶領(lǐng)著萬(wàn)千農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)了增收致富�！拔覀兤髽I(yè)每年帶動(dòng)新疆當(dāng)?shù)亟?000戶(hù)農(nóng)戶(hù)參與生產(chǎn)，間接提供了就業(yè)崗位近1萬(wàn)個(gè)。此外，我們還長(zhǎng)期資助困難學(xué)生，幫農(nóng)戶(hù)打通滯銷(xiāo)水果的銷(xiāo)路，給有需要的地方捐款捐物近1200萬(wàn)元�！庇诔芍易院赖馗嬖V記者。
就在于成忠說(shuō)話間，不遠(yuǎn)處一列貨車(chē)車(chē)隊(duì)疾馳而過(guò)，汽笛聲、引擎聲夾雜著哈薩克斯坦司機(jī)的歡笑聲，如同千年前的駝鈴聲一般久久回蕩在天山山谷，回蕩在這條瓜果飄香的富饒之路上。
