冬日的羊城，在農(nóng)講所的紅墻烏瓦下，幾位身著漢服的女孩正沐浴在暖橘色調(diào)的夕陽(yáng)中。裙裾飛揚(yáng)間，既有“纖腰曳廣袖，半額畫長(zhǎng)蛾”的魏晉風(fēng)度，“額間繪花鈿”的盛唐風(fēng)華，上著胸襦裙、下著繡羅裙的宋時(shí)風(fēng)雅，也有襯衫配上明制馬面裙的新中式風(fēng)潮……一顰一笑間，漢服女孩們宛如夢(mèng)回千年前的時(shí)光。
在漢服圈里素有“一都兩州”的說(shuō)法，即成都、廣州、杭州這三個(gè)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要城市。廣州不僅擁有成熟的漢服產(chǎn)業(yè)鏈，還擁有數(shù)量級(jí)的漢服企業(yè)，其中不乏明華堂、襦一坊以及漢尚華蓮、織造司這樣的頭部品牌�！皾h服熱”的背后，是文化自信與文化認(rèn)同感的增強(qiáng)，同時(shí)也得益于漢服產(chǎn)業(yè)鏈逐步齊全、從業(yè)者增多的有力助推。廣州若要打造“漢服產(chǎn)業(yè)第一城”還應(yīng)該如何“突圍”？即日起本報(bào)推出記者調(diào)查系列報(bào)道。
轉(zhuǎn)型：
依托成熟服裝產(chǎn)業(yè)鏈 打造“漢服產(chǎn)業(yè)第一城”
在番禺洛溪和員崗地鐵站周邊，有著多家漢服生產(chǎn)廠家，此前這些廠家主要生產(chǎn)的服飾還是時(shí)裝，直至近年來(lái)借著“漢服潮”陸續(xù)轉(zhuǎn)型。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，廣州市漢服商家的銷售額、店鋪數(shù)均位居全國(guó)首位，其中艾媒金榜最新發(fā)布的《2022年中國(guó)漢服品牌10強(qiáng)榜單》里，來(lái)自廣州的漢尚華蓮更是位列銷售額第二。
廣州為何被業(yè)內(nèi)稱作“漢服產(chǎn)業(yè)第一城”？記者了解到，一套原創(chuàng)漢服的誕生需要經(jīng)歷設(shè)計(jì)師繪圖、制版、選料、工廠制衣、繡花廠刺繡、成品樣衣、批量生產(chǎn)以及最后的上新開(kāi)賣等流程�！皬V州的漢服生產(chǎn)供應(yīng)鏈相比其他城市更加成熟�！蹦碀h服品牌創(chuàng)始人之一謝凌龍介紹。
謝凌龍稱，此前他們的團(tuán)隊(duì)先后在廈門、虎門等處落地，但發(fā)現(xiàn)并不能完全安定下來(lái)。“一方面是漢服的生產(chǎn)會(huì)涉及刺繡、仿妝花等工藝，這些在時(shí)裝供應(yīng)鏈里并不常見(jiàn)；另一方面，廣州擁有更便捷的物流快遞和數(shù)量可觀的設(shè)計(jì)、直播運(yùn)營(yíng)人才，使得設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和后續(xù)銷售更為順暢。”
得益于成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，漢服產(chǎn)業(yè)在廣州扎根并開(kāi)花。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前廣州共計(jì)有漢服企業(yè)154家。而據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2022年國(guó)內(nèi)漢服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)125.4億元，2025年有望達(dá)到191.1億元，未來(lái)漢服市場(chǎng)仍有較大的上行空間。
漢服體系豐富繁雜，形制款式和場(chǎng)景需求不同，做工面料、圖案紋樣等元素也有所不同，因此漢服的價(jià)格從幾十元到數(shù)萬(wàn)元不等。隨著漢服這塊“蛋糕”越做越大，入局者也開(kāi)始增多。
“破圈”：
復(fù)原還是改良？廣州漢服人紛紛“出拳”
在漢服圈里，一直以來(lái)都存在“復(fù)原派”和“改良派”兩種路徑，前者以文獻(xiàn)古畫、文物為基礎(chǔ)，致力于堅(jiān)持復(fù)原傳統(tǒng)服飾，追求形制標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)美學(xué)；后者則傾向于將漢服日常化，即在漢元素基礎(chǔ)上加入現(xiàn)代剪裁和工藝，使?jié)h服更加方便穿著，符合“仙氣飄飄”的現(xiàn)代美學(xué)。在這兩條路徑的探索上，謝凌龍、陳一然以及王夢(mèng)喬等漢服從業(yè)者給出了他們的答案。
當(dāng)漢代馬王堆的素紗禪衣樣式遇上嶺南的香云紗，會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花？作為一名“90后”，陳一然用嶺南非遺名片香云紗重塑古典服飾之美，使其既具有傳統(tǒng)漢服的嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)，又具有現(xiàn)代服飾的色彩審美。
今年4月，在聯(lián)合國(guó)教科文組織的“絲綢之路35周年”活動(dòng)中，一套結(jié)合香云紗、三經(jīng)絞羅和宋錦的“三非遺”復(fù)原漢服就登上聯(lián)合國(guó)舞臺(tái)，向全世界展示了初唐時(shí)期女子的風(fēng)貌。這套漢服正是出自陳一然之手。
陳一然是堅(jiān)定不移的漢服“復(fù)原者”。在她電腦里存著從各地博物館拍到的有古代傳統(tǒng)服飾圖樣的文物古畫，這些也一一成為她筆下的創(chuàng)作源泉——如名為“云夢(mèng)澤”的漢代復(fù)原曲裾袍，正是取材于漢代塑衣式跽坐拱手俑的服飾形制，以及漢代朱紅菱紋絡(luò)絲棉袍和馬王堆素紗禪衣的樣式；名為“洛神辭”的荷葉邊交領(lǐng)半袖敝膝裙襦香云紗復(fù)原漢服，則是取材自《北魏司馬金龍墓屏風(fēng)木板漆畫》和永樂(lè)宮壁畫中的敝膝形態(tài)，以及成都博物館出土的東漢持鏡陶俑上的荷葉邊元素。
打開(kāi)陳一然的圖庫(kù)，記者如同走入一個(gè)浩然的中國(guó)傳統(tǒng)服飾體系，她不僅堅(jiān)持復(fù)原漢服的形制，同時(shí)也孜孜不倦地追溯著傳統(tǒng)的漢服剪裁方法�！氨热缦襁@款宋抹，它看上去就像今天的小背心，但其傳統(tǒng)的剪裁方式卻非常節(jié)省布料；同樣的還有唐代褙子，看上去像如今的半袖，但其剪裁方式只是在一塊正方形布料上挖一個(gè)領(lǐng)口，穿上卻有一種不同于今日服飾的立體感……中國(guó)古代服飾真的非常神奇。”談起漢服，陳一然言辭間掩飾不住欣喜和熱愛(ài)，即便采訪時(shí)已至深夜，但在拿起筆向記者邊畫邊講解漢晉服飾的曲領(lǐng)結(jié)構(gòu)、唐時(shí)褙子、改良宋抹、明代比甲時(shí)，她始終神采奕奕。
與陳一然一樣堅(jiān)持復(fù)原漢服的還有來(lái)自華南理工大學(xué)古建筑專業(yè)的王夢(mèng)喬。出生于裁縫世家的王夢(mèng)喬從小就跟著姥姥學(xué)習(xí)縫紉技術(shù)，2016年她第一次接觸漢服后便被深深吸引，從此開(kāi)始自己設(shè)計(jì)漢服。
王夢(mèng)喬講求漢服形制。在其設(shè)計(jì)的一款名為“漢晉印象”系列的服飾中，從衣領(lǐng)袖口到半袖織錦再到裙身印金，均參照了不同博物館珍藏的文物，譬如裙身印金的設(shè)計(jì)就是參考湖南博物院藏的馬王堆茱萸紋繡。
而像織造司與漢尚華蓮兩個(gè)漢服品牌走的是偏向于“改良派”路線，其店內(nèi)熱銷排名前十的款式均為馬面裙，其中漢尚華蓮銷量最高的一款馬面裙為印有貔貅圖案的“新年裝”。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從今年的預(yù)售開(kāi)啟到“雙11”結(jié)束，某平臺(tái)總計(jì)賣出了超過(guò)73萬(wàn)條馬面裙。
解困：
不斷自主創(chuàng)新 平衡漢服制作成本與生產(chǎn)周期
但在現(xiàn)實(shí)情況下，像王夢(mèng)喬以及陳一然這樣堅(jiān)持復(fù)原或走高品質(zhì)原創(chuàng)漢服路線的從業(yè)者也面臨不少挑戰(zhàn)。想要復(fù)刻出古代服飾的莊重與美感，意味著超長(zhǎng)的制作周期和高昂的制作成本。以廣州本土的品牌明華堂為例，在其官網(wǎng)上，一件“大魁蟒云肩通袖大暗花紗袍”售價(jià)2600元，一條“龍鳳妝花織金襕馬面裙”售價(jià)則達(dá)到3880元，有的套裝價(jià)格甚至要上萬(wàn)元。
為何一些漢服的售價(jià)如此之高？除了一小部分品牌溢價(jià)外，追根溯源還是與漢服本身的制作成本有關(guān)。萬(wàn)元漢服往往以“手工”“限量”為賣點(diǎn)，結(jié)合妝花、織錦、扎染、緙絲等工藝，其中不少都屬于我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。即便是一些走大眾路線的品牌，其線下旗艦店內(nèi)也會(huì)展出一些價(jià)值不菲、繡有龍紋圖案的漢服。一位店長(zhǎng)告訴記者，龍紋圖案正是出自蜀繡非遺傳承人�！耙惶炜赡苤荒芾C一個(gè)龍爪，僅一條龍就要繡半年以上。”
高成本也意味著超長(zhǎng)的生產(chǎn)周期。但對(duì)于企業(yè)而言，生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)容易造成資金鏈緊張。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分原創(chuàng)漢服廠家都是采用預(yù)售模式或支付訂金、收到貨后買家再支付尾款的方式，但倘若買家收到貨了再退貨退款，就容易讓廠家積壓庫(kù)存，造成損失。
此前，陳一然創(chuàng)業(yè)的某漢服品牌曾進(jìn)入到某電商平臺(tái)銷售額前五，但最終也因成本過(guò)高、倍率過(guò)低造成資金鏈斷裂而不得不停產(chǎn)。
為了解開(kāi)這個(gè)“困局”，不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師正在嘗試另外的路徑。在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗后，陳一然做了另一種嘗試：她一方面以香云紗為本，再將綾、羅、宋錦、緙絲等非遺紡織品或古法工藝融入設(shè)計(jì)；另一方面也會(huì)使用桑蠶絲、絲絨、毛呢等現(xiàn)代布料，既可以保留高品質(zhì)，同時(shí)也可解決香云紗面料供應(yīng)緊張狀況及成本控制問(wèn)題。在陳一然的漢服品牌官網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，一套漢服售價(jià)多在2500元～6000元，且制作工期大多控制在30~45天左右，通過(guò)支付訂金與尾款的方式來(lái)銷售，可盡量保持“零庫(kù)存”狀態(tài)。
王夢(mèng)喬的漢服品牌的生產(chǎn)周期也同樣控制在30天左右。為縮短成本和工期，她并沒(méi)有使用非遺工藝，而是通過(guò)現(xiàn)代服裝生產(chǎn)工藝開(kāi)創(chuàng)了一種新的配色時(shí)尚，即以漢服作為服裝形式，在整體配色和花紋上融入波普藝術(shù)、朋克風(fēng)格、復(fù)古disco風(fēng)格、極簡(jiǎn)主義等時(shí)尚元素�！八钦嬲貙⒆晕宜枷�、現(xiàn)代藝術(shù)理念和傳統(tǒng)漢服風(fēng)格融合在一起的獨(dú)立設(shè)計(jì)師�！币晃粡臉I(yè)者盛贊。但即便如此，對(duì)方也認(rèn)為“一款漢服一個(gè)月銷量在100件左右，這個(gè)數(shù)據(jù)不能算非常盈利”。
謝凌龍作為理工男，則更習(xí)慣于用“數(shù)據(jù)”說(shuō)話。他告訴記者，自己希望用做時(shí)裝的思維來(lái)做漢服：“時(shí)裝的倍率通常是5~6，而我們漢服的倍率通常是兩倍，好一點(diǎn)的是3倍。”為了提高倍率，謝凌龍團(tuán)隊(duì)主要采取“改良”路徑。如使用仿妝花工藝來(lái)替代點(diǎn)翠工藝�！拔覀冏约褐匦聦�(duì)生產(chǎn)面料的機(jī)器進(jìn)行改進(jìn)，尤其是對(duì)面料組織結(jié)構(gòu)和紗線的物理結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)，使機(jī)器能夠做出仿螺鈿、仿點(diǎn)翠的效果；同時(shí)還把云錦的非遺工藝引入自主創(chuàng)新的機(jī)器化生產(chǎn)中，大大縮減了漢服的生產(chǎn)周期�！敝x凌龍告訴記者，從織布算起，如今他們可以4小時(shí)就完成一條仿點(diǎn)翠工藝的馬面裙，而這一具有自主創(chuàng)新的機(jī)器也拿到了發(fā)明專利。
呼吁：
培育原創(chuàng)設(shè)計(jì)人才 建立漢服行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范
漢服從小眾消費(fèi)到“遍地開(kāi)花”，也催生了一些問(wèn)題，其中最典型的就是山寨和抄襲，以及“形制之爭(zhēng)”等。在越來(lái)越“卷”的賽道上如何推陳出新，也成為不少本土漢服品牌思考的命題。
采訪中，陳一然、王夢(mèng)喬等人均不約而同強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)人才的重要性。陳一然透露，目前國(guó)內(nèi)大部分院校都沒(méi)有設(shè)置漢服相關(guān)專業(yè)，這使得目前國(guó)內(nèi)的漢服設(shè)計(jì)師水平良莠不齊�！皾h服設(shè)計(jì)師與時(shí)裝設(shè)計(jì)師有很大區(qū)別，它要求設(shè)計(jì)者既需要設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，也需要具備工藝思維。廣州有著全國(guó)最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，如果想要在漢服產(chǎn)業(yè)上進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，就需要抓住這個(gè)契機(jī)，以人才為主導(dǎo)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)趨向，使整個(gè)漢服行業(yè)健康發(fā)展。”
而在制作環(huán)節(jié)，不少?gòu)臉I(yè)者則表示，需要進(jìn)一步完善對(duì)于面料的品控。“漢服對(duì)布料工藝、色差以及批次的要求比普通時(shí)裝更精細(xì)，廣州面料市場(chǎng)的供給多與時(shí)裝匹配，因而工廠制作漢服的效率會(huì)相對(duì)時(shí)裝較低�！蓖鯄�(mèng)喬建議，廣州若打造“漢服產(chǎn)業(yè)第一城”，需要提高生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)。
謝凌龍則呼吁為漢服行業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范：“如今越來(lái)越多家長(zhǎng)會(huì)給兒童購(gòu)買漢服，但市面上一些商家制作的兒童漢服并不符合童裝的安全規(guī)范。”
除此之外，這些從業(yè)者還建議，廣州的文化組織、機(jī)構(gòu)可多舉辦一些吸引商家參與的漢服走秀和節(jié)慶活動(dòng)，以增加對(duì)漢服文化的推廣。“只有各個(gè)環(huán)節(jié)都得到優(yōu)化，才能讓從業(yè)者擁有持久的創(chuàng)作力，讓漢服擁有生命力�！�
