60歲張永明做了一個(gè)大膽的決定。
投資兩千萬(wàn)從國(guó)外進(jìn)口20多臺(tái)提花機(jī)器，加上原有的，他設(shè)在浙江海寧許村鎮(zhèn)廠房里的提花機(jī)總量達(dá)到了80多臺(tái)。被稱為全國(guó)最大的提花面料生產(chǎn)基地許村鎮(zhèn)，下轄近萬(wàn)家紡織經(jīng)營(yíng)單位，張永明的提花機(jī)器數(shù)量在同行之間遙遙領(lǐng)先。
張永明和他所在的斯泰堡紡織有限公司之所以邁出這一步，不得不提到今年的“馬面裙”暢銷之風(fēng)。訂單最多時(shí)，許村鎮(zhèn)多家企業(yè)的提花機(jī)告急。成堆的訂單飄來，企業(yè)卻沒有閑置的提花機(jī)器接單。在社交圈爆紅的馬面裙，點(diǎn)燃了許村鎮(zhèn)的紡織產(chǎn)業(yè)。
很多人不知道的是，時(shí)而帥氣時(shí)而溫柔，被網(wǎng)友們稱為國(guó)潮的馬面裙背后，與浙江海寧許村有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
海寧許村人改革馬面裙面料、創(chuàng)新圖案樣式、研究絲線紋理變化，他們把許村鎮(zhèn)歷史悠久的織錦緞工藝以國(guó)潮馬面裙形式進(jìn)行了復(fù)蘇，推陳出新的流行服裝趨勢(shì)又讓傳統(tǒng)行業(yè)得以煥新。
“這大概是一個(gè)雙向奔赴的過程�！焙幵S村家紡協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)湯奇楠說，馬面裙是一個(gè)很好的契機(jī)，是傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)向服裝的先行，也是許村的家紡面料轉(zhuǎn)向服裝面料的開始。
2023年的最后一個(gè)月，潮新聞走進(jìn)許村，聽一聽馬面裙和許村人的故事。
入局和出圈
從沙發(fā)布窗簾布到馬面裙
在斯泰堡紡織有限公司的廠房里，巨大的提花機(jī)器24小時(shí)不停歇生產(chǎn)馬面裙面料。流光溢彩的布料上絲線走針雕龍畫鳳，圖案復(fù)雜華麗，業(yè)內(nèi)人士稱其為大提花，寬25厘米，是專業(yè)機(jī)器高精密運(yùn)作的產(chǎn)物。
“原本，許村的提花機(jī)器生產(chǎn)的是各式花色的沙發(fā)布窗簾布。今年馬面裙火了，提花機(jī)就應(yīng)用在了裙面圖案制作上�！睆堄烂髡f，圖案可以人工設(shè)計(jì)，但面料制作只能依靠全自動(dòng)化提花機(jī)，一臺(tái)提花機(jī)一天能織出四五十米馬面裙面料。
今年年初，馬面裙熱度上漲。張永明卻等到5月份才加入供應(yīng)鏈“戰(zhàn)局”。
“以前公司國(guó)內(nèi)外銷售占比二八分，馬面裙突然熱起來，我們一開始有些措手不及。不是所有的提花機(jī)都能制作馬面裙，買機(jī)器花了不少時(shí)間。”張永明說，5月份買機(jī)器，6月份生產(chǎn)，隨著馬面裙熱度持續(xù)上漲，9月份，許村掀起了供應(yīng)高潮，他家工廠里一半的機(jī)器都用來應(yīng)對(duì)馬面裙面料生產(chǎn)訂單，半年內(nèi)，公司已銷售了幾萬(wàn)米面料。
甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面：張永明曾接到一個(gè)訂單，對(duì)方開口要30萬(wàn)米的馬面裙面料。但是機(jī)器產(chǎn)能不夠，“就算提花機(jī)一直工作到冒煙了，也趕不及�！�
忙起來的不止張永明。
趁著馬面裙大火，張軍的線上漢服制作銷售也沖上新階段。
張軍告訴潮新聞?dòng)浾�，他所在的海寧天龍布業(yè)有限責(zé)任公司，跟“明堂遺”合作的爆款單品，累計(jì)銷量已經(jīng)超過1萬(wàn)單。
小團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)打版、裁剪、燙褶、縫制、檢查，從只做面料到制作成衣，公司自主設(shè)計(jì)制作的馬面裙很受年輕人的歡迎。
“2017年，我和志同道合的幾位小伙伴一起開始玩古風(fēng)漢服，設(shè)計(jì)個(gè)人偏好的款式，當(dāng)時(shí)真的是一個(gè)很小眾的圈子�！睆堒娬f，今年，受馬面裙流量推動(dòng)，漢服一朝天下識(shí)，受眾明顯增加了。
張軍們和直播網(wǎng)紅合作，主播看中哪一款馬面裙，會(huì)買斷版權(quán)�；蚴菍�(duì)接多個(gè)直播間，主播需要哪種款式，公司打版制作成衣供貨。張軍說，“我們看好前景，最近開始自營(yíng)漢服品牌，銷售馬面裙�！�
作為中高端價(jià)位馬面裙面料基地之一，今年下半年，在流量帶動(dòng)下，許村鎮(zhèn)共上千臺(tái)提花機(jī)加入了馬面裙生產(chǎn)隊(duì)列，許村鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦工作人員錢金葉說，“一天全鎮(zhèn)能產(chǎn)出兩三萬(wàn)米面料供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)�！�
謀求轉(zhuǎn)型新路徑
讓馬面裙面料有更多可能性
“許村織錦緞工藝傳承多年。”張軍說，30多年前，這種面料應(yīng)用在被子、床上用品。今年，它被廣泛應(yīng)用在馬面裙上，呈現(xiàn)出傳統(tǒng)服飾的硬挺、莊重還有光澤度和華麗感。
馬面裙面料技藝和許村傳統(tǒng)紡織格外契合，張永明拿出一條傳統(tǒng)馬面裙，紅色裙擺上鳳尾閃爍金光。服飾上發(fā)亮奪目的效果來源于多種金屬紗線交融，“這種金屬紗線，以前許村家家戶戶是用在歐式窗簾布花紋上，特別熟悉�！睆堄烂髡f，在馬面裙上織繡出繁密圖案的提花機(jī)價(jià)格不菲，僅一臺(tái)就要70萬(wàn)。
“打造出馬面裙面料的提花機(jī)價(jià)格昂貴，在流量風(fēng)潮中，跟風(fēng)廠家不會(huì)投入這么龐大的資金置辦機(jī)器�！痹趶堒娍磥恚瑢�(duì)比其他地方，在馬面裙面料這個(gè)賽道上，許村鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)和重要性得以凸顯：商戶熟悉技藝，自有一定規(guī)模的提花機(jī)，這些都是他們轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)。
從主營(yíng)窗簾布、沙發(fā)布轉(zhuǎn)換到主攻馬面裙，多家企業(yè)紛紛布局服裝賽道。
“改良花型，馬面裙上慣用的龍鳳等動(dòng)物圖案轉(zhuǎn)向清雅的竹梅蘭菊?qǐng)D案，降低對(duì)比度更日常�！睆堄烂鬟�計(jì)劃著進(jìn)一步改良面料，讓面料更輕、更柔軟、更透氣，冬天用溫暖的絨感面料，夏天面料要透氣清爽，希望打造一年四季皆能穿著出門的馬面裙面料。
張軍則更偏向增加馬面裙搭配造型，馬面裙上身配哪些服裝更日常，哪些更國(guó)潮，為年輕人打造整套國(guó)風(fēng)搭配�！拔易约焊蛴邢诘鸟R面裙，但從趨勢(shì)上看，我們也生產(chǎn)出去除膝欄、面料更柔軟啞光的馬面裙�！�
馬面裙這場(chǎng)風(fēng)潮，幾位紡織企業(yè)老板都不認(rèn)為“會(huì)演變成一個(gè)永久賽道”。張軍說，也許，明年后年，這場(chǎng)單品追捧熱度會(huì)慢慢趨于平穩(wěn)，但國(guó)風(fēng)漢服傳統(tǒng)文化服飾核心不會(huì)變，馬面裙的確帶來了許村紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)布局服裝行業(yè)的希望。
海寧許村的進(jìn)一步探索
尋找傳統(tǒng)與時(shí)尚的雙向奔赴
許村，有堅(jiān)實(shí)的紡織產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，有知名全國(guó)的家紡專業(yè)市場(chǎng)，近30萬(wàn)人口中，小20萬(wàn)是外來務(wù)工流動(dòng)人口。許村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室工作人員錢金葉介紹，二十多年前許村邁入百億元鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，成長(zhǎng)速度漸漸慢了下來，紡織加工產(chǎn)業(yè)遭遇瓶頸：“隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，傳統(tǒng)的軟裝布料沙發(fā)布窗簾布增長(zhǎng)放緩�！�
如何能推動(dòng)許村再向前一步？
馬面裙面料的大火被很多人看作一個(gè)契機(jī)。
近年來，許村南面接納從杭州搬遷而來的部分服裝企業(yè)，給發(fā)展思路提供新靈感。至此，許村形成南面服裝企業(yè)，北面家紡企業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。如果將兩者打通，服裝企業(yè)能在家紡產(chǎn)業(yè)聚集地尋找合適的面料成衣，家紡企業(yè)則能直接供貨給服裝產(chǎn)業(yè)，錢金葉認(rèn)為，這是后續(xù)推動(dòng)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向之一。
今年11月份，浙江理工大學(xué)-海寧中國(guó)家紡城紡織非遺創(chuàng)意館正式在許村落地，該館將建設(shè)成為紡織非遺展示、傳播紡織非遺文化、創(chuàng)新設(shè)計(jì)與研發(fā)、聯(lián)合創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)、傳統(tǒng)手工非遺與創(chuàng)新創(chuàng)意時(shí)尚產(chǎn)品市場(chǎng)銷售于一體的研產(chǎn)銷平臺(tái)。
海寧許村家紡協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)湯奇楠說，許村有大量的家紡企業(yè)，產(chǎn)值2000萬(wàn)以上的規(guī)上企業(yè)就有210家，小經(jīng)營(yíng)戶在2000家以上。
“傳統(tǒng)與時(shí)尚并非對(duì)立，非遺織造也能擁有年輕粉絲。今年，馬面裙火熱正說明了這一點(diǎn)�！睖骈f，傳統(tǒng)家紡面料運(yùn)用到服裝產(chǎn)業(yè)，變成了一種時(shí)尚，這是服裝面料在賦能家紡產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的新亮點(diǎn)：“隨著馬面裙破圈式的傳播，它會(huì)成為一個(gè)先行點(diǎn)，加速紡織面料時(shí)尚化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)許村家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
