SHEIN開啟了一場“長周期”的“黑五”大促活動(dòng)。
11月20日，“SHEINblackfriday”大促活動(dòng)正式啟動(dòng)，一直持續(xù)到12月初。更長的大促周期，讓SHEIN和第三方賣家都有了更“從容“的爆單機(jī)會(huì)。
“黑五”正式開場后，SHEIN全站訂單量和消費(fèi)金額顯著走高。
這場大促覆蓋了近100萬款來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺(tái)第三方賣家的熱門商品，包括時(shí)尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、節(jié)慶禮品等。
SHEIN在“黑五”大促頁面做了許多別出心裁的安排。
比如，開放了“Must - have List（必備清單）”板塊。基于這一“必備清單”的按需推薦機(jī)制，消費(fèi)者可以快速篩選節(jié)日用品，大大地提高下單效率。
今年上半年，SHEIN正式推出平臺(tái)模式（Marketplace），為賣家與消費(fèi)者的線上交易提供“場地+水電煤”的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)。
這一次“黑五”大促中，SHEIN充分發(fā)揮了其作為基礎(chǔ)設(shè)施的作用，為中國賣家出�！安东@”更多黑五訂單提供了有效支持。
”平價(jià)時(shí)尚”成黑五銷售增長動(dòng)能
“平價(jià)時(shí)尚”是今年海外“黑五”的銷售增長動(dòng)能之一。
McKinsey & Company預(yù)測顯示，在2023年“黑五網(wǎng)一”期間，時(shí)尚服飾仍然是最受歡迎的商品之一，消費(fèi)者關(guān)注“實(shí)惠”的價(jià)格和“符合大眾口味”的時(shí)尚設(shè)計(jì)。
男裝賣家戴偉的高質(zhì)量時(shí)尚男裝產(chǎn)品，是海外市場的高潛力品類。
在很多人的印象中，SHEIN主要面向女性消費(fèi)者。
實(shí)際上，SHEIN在海外150個(gè)國家和地區(qū)深耕多年，吸引了大量熱愛時(shí)尚的女性消費(fèi)者。同時(shí)，這些女性又帶動(dòng)著身邊的男性成為SHEIN的高粘度用戶。
如今，越來越多的海外男性消費(fèi)者也將SHEIN視為潮流服飾的聚集地，推動(dòng)著男裝品類的需求不斷攀升。
這是戴偉在SHEIN平臺(tái)店鋪的銷量增長曲線，入駐SHEIN平臺(tái)以來銷售增長明顯。
趕在今年“黑五”大促之前，9月份戴偉才火線入駐到SHEIN平臺(tái)。
對于已經(jīng)具備豐富電商經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，選擇代運(yùn)營的模式更讓戴偉進(jìn)入了“快速道”，不需要花時(shí)間布局物流，不需要從頭運(yùn)營店鋪、管理客服，只需要利用好平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，也能快速取得成效。
這樣一來，賣家與平臺(tái)各自做自己擅長的事，賣家埋頭開發(fā)更好的商品，解決商品流的問題，而SHEIN負(fù)責(zé)店鋪流量、售后、運(yùn)輸和配送等問題，解決電商的信息流和物流問題，使跨境電商的效率得到了整體提升。
憑借過往的電商經(jīng)驗(yàn)，戴偉在SHEIN快速上架了多款樣式豐富的毛衣和西裝產(chǎn)品，尤其是對于高質(zhì)量毛衣細(xì)分領(lǐng)域的快速切入，讓他在兩個(gè)月內(nèi)就迎來一路飆升的成長曲線，多件高價(jià)的款式也賣出了爆款的氣勢，新店半月銷售額就有30多萬美元。
戴偉驚訝于爆發(fā)的速度與效果。
在他的熱銷產(chǎn)品里，毛呢材質(zhì)的大衣賣到100美金上下，更有消費(fèi)者在評論區(qū)給出了滿分好評：“非常好的質(zhì)量和工藝，和圖片上的呈現(xiàn)一模一樣，非常愉快的一次購物”、“裁剪優(yōu)美、面料扎實(shí)，而且非常有高級感”。
對于男裝消費(fèi)者的喜好，戴偉也在逐步摸索：“SHEIN平臺(tái)里的男性用戶喜歡花哨一點(diǎn)、野性一點(diǎn)、甚至張揚(yáng)一點(diǎn)的衣服”，對我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來說也是新的拓寬和嘗試。
小眾產(chǎn)品賽道獲得新商機(jī)
賣家程奧原本做著LED燈生意，給不同場合提供不同的“氛圍感”。
對于程奧來說，突然發(fā)現(xiàn)了海外消費(fèi)者對美瞳市場的需求、轉(zhuǎn)而做起了“美瞳”這個(gè)小而美的賽道，就是他想要的“另辟蹊徑”。
同樣是打造氛圍感，程奧覺得“美瞳”的想象空間突破地域、風(fēng)格和人群限制，具有更大的市場空間。
“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行之下，相比起動(dòng)輒上千的包包、幾百塊一支的口紅，美瞳也更能通過極低的變美成本賦予人們精致和個(gè)性。
他所選擇的這條“美瞳”細(xì)分賽道在接下來的十年時(shí)間里經(jīng)歷了高速的成長，疊加美妝市場的爆發(fā)，點(diǎn)亮了海外消費(fèi)者的眼睛。
早在今年6月，程奧聽起周圍幾個(gè)做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平臺(tái)上屢屢打破銷售紀(jì)錄的事跡。連身邊做家飾的賣家都能在SHEIN平臺(tái)上做到一天近千單，程奧相信自己的品類一定也能在SHEIN平臺(tái)上獲得新的增長點(diǎn)。
同時(shí)，SHEIN平臺(tái)提供的代運(yùn)營模式也打動(dòng)了他。
通過代運(yùn)營模式合作的賣家，只需要積極開款、按時(shí)備貨，把貨品發(fā)到SHEIN的指定倉庫。而對外銷售、境外物流、售后服務(wù)、退換貨等流程均由SHEIN平臺(tái)承擔(dān)管理，賣家能夠最大程度地發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，輕松、省心、安全地貨通全球。
對于深耕美瞳賽道近十年的程奧來說，這一機(jī)會(huì)頗具吸引力。
“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，而我們的優(yōu)勢就是貨源充足，款式特別多，”程奧。
長期的行業(yè)積累，加上正確的平臺(tái)策略，讓程奧在入駐的短時(shí)間內(nèi)打開了銷售局面：6月入駐、7月上新，9月份銷售金額就突破了45萬美金，進(jìn)入穩(wěn)定上升，超過了他最初的想象。
“我們知道SHEIN火，但沒想到這么火，”程奧說。
程奧認(rèn)為，平臺(tái)決定了流量，而能不能把產(chǎn)品賣好，得看賣家各憑本事。比如在海外萬圣節(jié)前， “SHEIN的買手給到我們一些海外流行趨勢，比如之前也讓我關(guān)注萬圣節(jié)的元素和款式，結(jié)果我們測下來的萬圣節(jié)新款當(dāng)時(shí)就全都賣爆了�！�
SHEIN平臺(tái)將進(jìn)一步發(fā)揮“出海基礎(chǔ)設(shè)施”的作用
經(jīng)過十余年的深耕，SHEIN已經(jīng)形成一個(gè)龐大而獨(dú)立的流量入口。
如今，SHEIN在自營業(yè)務(wù)之外向國內(nèi)第三方賣家開放了這一入口，幫助他們非常便利地銜接海外終端消費(fèi)者。
在接下來的時(shí)間里，SHEIN能在更大程度上發(fā)揮其“基礎(chǔ)設(shè)施”的作用。
從“黑五”大促整體搜索量和銷售增長曲線來看，今年SHEIN站內(nèi)的銷售旺季，比原本預(yù)期的11月20日“黑五”峰值節(jié)點(diǎn)更快來臨。
在SHEIN上，今年消費(fèi)者傾向于提前下單，“黑五”相關(guān)搜索熱詞從7月份已經(jīng)出現(xiàn)，10月份“禮品”相關(guān)的搜索詞也在大量涌現(xiàn)。
海外用戶們早早進(jìn)入了“買買買”的購物節(jié)奏，銷售旺季被大大拉長。
最大限度地用好SHEIN等跨境平臺(tái)在“黑五”期間提供的流量資源、出海便利以及多種促銷活動(dòng)福利資源，有助于賣家增收和工廠增效，激發(fā)國內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)出�；盍�，助力中國工廠創(chuàng)造出更多的規(guī)模奇跡和利潤奇跡。
國內(nèi)賣家的蜂擁加入，銷售旺季的拉長，全球用戶下單數(shù)量的增加，多重利好疊加之下也使SHEIN在全球更多國家和地區(qū)市場份額擴(kuò)張，全年收入和銷售額均保持了高增速。
