“今年泳裝賣不動了，銷售額比去年同期下跌40%-50%�！痹谶|寧興城經(jīng)營泳裝批發(fā)生意的孫秀商告訴《中國紡織報(bào)》記者，從今年年初開始，泳裝的生意就越來越難做了，大家都在慘淡經(jīng)營中苦苦掙扎。
受新冠肺炎疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)形勢日益嚴(yán)峻，給泳裝外貿(mào)市場帶來諸多不確定性，訂單需求呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，泳裝企業(yè)普遍遭遇了外貿(mào)訂單下滑的困難。
泳裝制造企業(yè)應(yīng)該如何破局？泳裝品牌該何去何從？
“真創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)逆勢成長
興城市海晟商貿(mào)有限公司旗下泳裝品牌亦美珊，今年1-7月的銷售額，只有不到往年同期的60%。該企業(yè)的負(fù)責(zé)人李誠認(rèn)為，疫情影響下，消費(fèi)者的普遍心態(tài)是能省則省。
“市場一直在變化，做泳裝生意一定要與時俱進(jìn)�！蓖瑯邮琴u泳裝，隔壁在線上賣品牌泳裝的老板生意卻很紅火。孫秀商介紹，疫情之下做生意要會創(chuàng)新，不但要有質(zhì)量過硬的商品，還要不斷地更新渠道，提高品牌意識，才能抓住客戶提高銷量。
抓住消費(fèi)者需求是打造時尚泳裝品牌的核心競爭力。憑借市場敏感性強(qiáng)和開發(fā)能力強(qiáng)，亦美珊以時尚快反模式受到快時尚跨境電商平臺的歡迎。
據(jù)介紹，興城市海晟商貿(mào)有限公司在廣州和興城分別設(shè)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年上新泳衣款式多達(dá)300-400款。
一邊重研發(fā)塑品牌，一邊學(xué)直播練帶貨，讓亦美珊2021年銷售額沖破億元大關(guān)。李誠也表示，公司今年參加電商平臺活動的次數(shù)也明顯多了。
今年夏天，攜手品牌新晉代言人當(dāng)紅歌手吉克雋逸驚艷亮相綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》第三季舞臺，讓時尚泳裝品牌BE范德安斬獲巨大曝光量。
自1985年創(chuàng)立以來，BE范德安持續(xù)聚焦時尚泳裝領(lǐng)域37年，產(chǎn)品暢銷巴黎、米蘭、倫敦等時尚之都。近年來，BE范德安不斷探索品牌的全渠道營銷之道，持續(xù)跨界娛樂圈把營銷與娛樂結(jié)合，通過植入熱門綜藝節(jié)目和年度熱播劇，為品牌造勢。
泳裝作為快時尚單品，在社交傳播中具有先天優(yōu)勢，極易吸引用戶分享和互動，因此更容易觸達(dá)年輕消費(fèi)者。找對合適的跨界合作IP，拓寬用戶圈層，無疑也讓BE范德安嘗到了甜頭。
隨著“浪姐同款泳裝”成為各大電商平臺的搜索熱詞，在今年的“618”年中大促活動期間，BE范德安再次攬獲“游泳品類銷售”第一名，全平臺銷量達(dá)20萬件，實(shí)現(xiàn)同期逆勢增長25%，代言人吉克雋逸同款銷量增長180%。在天貓和京東兩大主流平臺的品類日和泳裝節(jié)促銷活動中，BE范德安同樣斬獲銷量大滿貫。
今年，BE范德安打造的小紅心系列、小黑裙系列、花漾系列、MIX系列等王牌系列產(chǎn)品，憑借前衛(wèi)的時尚基因，不僅獲得了消費(fèi)者的熱烈追捧，甚至成為眾多明星喜愛的潮流單品。魔鏡商業(yè)情報(bào)顧問王一雯認(rèn)為，BE范德安在產(chǎn)品力塑造上最大的與眾不同，就在于它敢打破常規(guī)的泳裝設(shè)計(jì)思維，顛覆傳統(tǒng)審美與穿搭場景，做不被定義的時尚泳裝。
BE范德安品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人王振雄也表示，在泳裝賽道上，BE范德安要做的就是把看似簡單的泳裝做到極致，用匠心去打磨產(chǎn)品。
把握“四季化”設(shè)計(jì)趨勢
盡管受疫情影響，全球泳裝市場表現(xiàn)略顯低迷，但隨著社會生產(chǎn)生活的逐漸恢復(fù)，消費(fèi)者對泳裝的需求正在不斷上升，據(jù)國際市場研究機(jī)構(gòu)Research And Markets的報(bào)告顯示，到2026年全球泳裝市場規(guī)模有望以6.3%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。其中，中國市場增速較快，有望在2027年達(dá)到57億美元的規(guī)模，且年復(fù)合增長率為7.9%，遠(yuǎn)高于全球市場的平均增速。
市場越不好的時候，越要重視產(chǎn)品力的打造。POP全球趨勢研究機(jī)構(gòu)趨勢總監(jiān)廖小蕾告訴《中國紡織報(bào)》記者，泳裝已經(jīng)不再是單一季節(jié)性的流行產(chǎn)品。在泳裝市場份額持續(xù)增長的背景下，2022/2023年泳裝產(chǎn)品研發(fā)呈現(xiàn)出“四季化”的設(shè)計(jì)新趨勢。
“泳裝作為固有的夏季單品正在撕掉其季節(jié)屬性的標(biāo)簽，隨著夏季游泳、冬季溫泉等娛樂度假項(xiàng)目的增加，泳裝產(chǎn)品的應(yīng)用場景也將更加多元化，其設(shè)計(jì)趨勢也將越來越多樣化。”廖小蕾分析指出，最新的泳裝研發(fā)趨勢將集中在以下兩點(diǎn)：一是從泳池海濱向戶外領(lǐng)域拓展。隨著戶外運(yùn)動熱度飆升，泳裝的應(yīng)用場景也不再局限于泳池和海灘，溯溪、漿板、露營等戶外活動給水上著裝創(chuàng)造出更大的發(fā)展空間。二是半成衣化甜美風(fēng)格泳裝成長為新增長趨勢。根據(jù)POP大數(shù)據(jù)顯示，半成衣化甜美風(fēng)格泳裝趨勢在近3個月的下載量飆升10%，是泳裝品類二季度熱門風(fēng)格之一。
這也從一個側(cè)面印證了當(dāng)前年輕消費(fèi)者更傾向于兼顧性能和美觀的設(shè)計(jì)。廖小蕾表示，本季泳裝的重點(diǎn)參考廓形是甜酷風(fēng)格的連衣裙，泡泡袖、大翻領(lǐng)、抽褶的少淑女風(fēng)格元素將被大量用于泳衣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)中。此外，隨著更多戶外屬性的增加，長袖、罩衫等具有防曬功能的設(shè)計(jì)也是這一季泳裝設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，還有撞色包邊、拼接設(shè)計(jì)的運(yùn)動風(fēng)格元素，也被廣泛應(yīng)用于非競技類泳裝中。
如何憑借不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品力抓住市場新機(jī)遇？廖小蕾建議，隨著場景化消費(fèi)理念的蔓延，泳裝在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上首先要打破季節(jié)標(biāo)簽，將泳裝作為“四季化”單品運(yùn)營，如夏季有泳池沙灘、冬季有熱湯溫泉，隨穿著場景的變換，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及推廣營銷可以更加有效地觸達(dá)消費(fèi)者；此外，因水上活動有地點(diǎn)和場景限制，因此新興水上小眾運(yùn)動如漿板、溯溪、沖浪等以年輕消費(fèi)者為主力的水上項(xiàng)目著裝也都是未來產(chǎn)品的開發(fā)重點(diǎn)。
激發(fā)內(nèi)銷市場新活力
疫情之下的晉江泳裝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)逆風(fēng)飛揚(yáng)的增長態(tài)勢，備受產(chǎn)業(yè)界關(guān)注。
在國內(nèi)的泳裝行業(yè)有這樣一個說法，在全球每100件泳裝中，就有30件來自晉江。雖然在國內(nèi)市場的品牌集中度和影響力不及遼寧興城，但晉江出產(chǎn)的泳裝八成出口海外。2021年，晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值超過300億元。今年上半年，預(yù)計(jì)產(chǎn)值有望達(dá)到180億元。
晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長洪清純表示，得益于晉江泳裝產(chǎn)業(yè)鏈的日益完備和成本優(yōu)勢，晉江泳裝產(chǎn)業(yè)具有生產(chǎn)周期短、市場反應(yīng)速度快、競爭力強(qiáng)等優(yōu)勢。
近幾年，泳裝企業(yè)的外貿(mào)出口難度明顯加大。與此同時，隨著國內(nèi)生活方式發(fā)生變化，衍生出了對泳裝消費(fèi)的巨大需求。晉江越來越多的泳裝企業(yè)開始加大對國內(nèi)市場的布局。晉江七彩狐泳裝集團(tuán)董事長洪建庫介紹，過去公司外銷占比超過9成，近年來公司內(nèi)銷比重持續(xù)增加，目前外銷和內(nèi)銷分別占比60%和40%。
為了破解內(nèi)銷市場品牌力不足的問題，晉江號手服飾有限公司總經(jīng)理洪景欣介紹，過去公司的產(chǎn)品一直以外銷為主，今年公司通過與知名品牌小黃鴨合作，互相取長補(bǔ)短，推出聯(lián)名形象店，圓眼、扁嘴的“萌鴨”形象分外可愛，迅速打開了國內(nèi)市場，俘獲了年輕消費(fèi)者的心。據(jù)介紹，該公司泳裝系列產(chǎn)品今年的銷售額有望達(dá)到8000萬元。
洪清純認(rèn)為，依托這種合作新模式，可以激發(fā)出更大的潛在消費(fèi)市場，有助于為晉江泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。
為了推動晉江泳裝產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量之路邁進(jìn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)技能水平，提升企業(yè)泳裝面料的開發(fā)和生產(chǎn)能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級，晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會近期聯(lián)合一布到位教育咨詢有限公司開設(shè)“泳裝面料技術(shù)分析和創(chuàng)新開發(fā)研修班”。據(jù)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次培訓(xùn)內(nèi)容包括面料成分、組織結(jié)構(gòu)、織造工藝、成本報(bào)價、染整加工及工廠參觀等，通過研修班學(xué)習(xí)，可以幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)會獨(dú)立完成泳裝面料的分析、設(shè)計(jì)與開發(fā)，為晉江泳裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供人才保障。
