2019年1月，由雪蓮集團打造定位于滿足都市中淑女性時尚生活著裝的全新子品牌“KINGNOSS”旗艦店，在北京西單君太百貨隆重開業(yè)。繼2018年7月KINGNOSS品牌于崇文門北京新世界商場、王府井北京百貨大樓開設(shè)專柜首次與消費者見面以來，短短半年時間，KINGNOSS在北京重點中淑女裝市場主力商業(yè)體開設(shè)專柜、店鋪已達(dá)三家。KINGNOSS正以完整的品牌形象，豐富的精品產(chǎn)品迅速獲得許多目標(biāo)客群的青睞。

瞄準(zhǔn)中淑市場 做精品牌戰(zhàn)略

據(jù)介紹，北京雪蓮集團旗下女裝品牌KINGNOSS正式推向市場，在國內(nèi)服裝品牌線上線下融合發(fā)展的大趨勢下，整合了雪蓮集團產(chǎn)業(yè)資源與新零售運營模式的KINGNOSS品牌有望成為雪蓮集團發(fā)展的新引擎之一。雪蓮集團也在著手加大投入，力求讓KINGNOSS這個全新的品牌以最優(yōu)化的形式，順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢�！皬氖袌霭l(fā)展的趨勢和同類競品的發(fā)展現(xiàn)狀看，我們必須具備類似或者相同的能力，才能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟”。KINGNOSS品牌運營負(fù)責(zé)人說。

事實上，近兩年全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，終端銷售不暢，服裝業(yè)庫存積壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷、加大電子商務(wù)渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。

對于KINGNOSS品牌來講，既要面對作為一個全新品牌的競爭優(yōu)勢，但是也要面對競爭缺陷，一方面，依托于雪蓮集團的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，盡管KINGNOSS品牌從一開始的投入還相對較小，品牌規(guī)模還有待成長，但另一方面，KINGNOSS依然有其他企業(yè)無法復(fù)制和比擬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

和其他的紡織服裝企業(yè)，北京雪蓮集團多年來積累了自身的供應(yīng)鏈資源以及管理優(yōu)勢。尤其是在羊絨針織服飾產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，雪蓮以數(shù)十年的羊絨針織技術(shù)沉淀和充足的原絨供給，能為全新的KINGNOSS品牌注入強大的品牌活力。在供應(yīng)鏈競爭方面，KINGNOSS背后的雪蓮集團為其帶來了無與倫比的整體競爭優(yōu)勢。

伴隨即將正式上線新零售系統(tǒng)，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的品牌，KINGNOSS在品牌運營方式上也非常注重整合國內(nèi)服裝行業(yè)豐富的優(yōu)勢資源，按照KINGNOSS的品牌定位與市場營銷策略，每一季的KINGNOSS新品有會積極向業(yè)內(nèi)的供應(yīng)合作伙伴開放，攫取其中的優(yōu)勢產(chǎn)品。

彈性供給市場 對時尚保持中度敏感

從目前國內(nèi)服裝品牌的運營模式來看，每個品牌度時尚的敏感度有非常大的差別，而這些差別背后往往也反應(yīng)出一個品牌的供應(yīng)鏈的水平。每一個品牌對于供應(yīng)鏈以及時尚的敏感度是不同的，而每一個品牌對于自身的定位要求也有所不同，因此，對KINGNOSS這個全新的品牌而言，有必要對此進行定位。

KINGNOSS人看來，如果以30天為一個比較合理的劃分周期，少于30天是較快的市場時尚響應(yīng)速度，那么KINGNOSS的供應(yīng)鏈對市場時尚度的反應(yīng)周期在30-60天是比較合理的。從某種意義上講，品牌對時尚、對市場的相應(yīng)速度決定了一個品牌的運營能力，但從實際層面來看，這個速度并不是越快越好。

基于目前國內(nèi)傳統(tǒng)服飾類品牌的運營痛點，結(jié)合多年來產(chǎn)品庫存積壓嚴(yán)重帶來的品牌生態(tài)問題，新品牌的上線，應(yīng)盡可能以降低庫存數(shù)量，提升運營效率為準(zhǔn)則。KINGNOSS品牌會采用小批量、多批次的彈性供應(yīng)鏈機制，盡可能以安全的形式來謀求品牌上市之初的生存與發(fā)展。

事實上，彈性供應(yīng)鏈?zhǔn)悄壳氨容^先進的成衣制造企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式，其根本的目的是降低供應(yīng)鏈成本，控制庫存水平，對市場快速反應(yīng)。“小批量、多批次”是核心要素，彈性供應(yīng)鏈可以讓生產(chǎn)研發(fā)與市場保持同步。目前應(yīng)用較多的就是所謂“淘工廠”以及部分成衣制造企業(yè)。相對比與訂貨制供應(yīng)鏈，彈性供應(yīng)鏈對管理能力要求更高，對企業(yè)供應(yīng)商管理能力、生產(chǎn)制造能力、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)解讀能力要求都更高。

對KINGNOSS而言，品牌運營團隊對柔性供應(yīng)鏈的認(rèn)知已經(jīng)在內(nèi)部形成了共識，在不同的門店數(shù)量階段，KINGNOSS將采取不同的策略，對終端產(chǎn)品鋪設(shè)進行彈性供給。

商品管控高效化 讓智慧門店落地

對一個服裝品牌而言，商品管理是其管理的重中之重。商品管控是商品管理的核心職能，也是商品管理職能拆解的基礎(chǔ)，只有順利完成訂貨、下單、入倉、調(diào)配（調(diào)撥）、收尾工作，才能算是一個完整完善的商品管控流程體系。

因此，高效的商品管理對于貨品周轉(zhuǎn)、銷售效率的提升有極大的幫助。在國內(nèi)服裝行業(yè)，傳統(tǒng)的商品管理依托于ERP軟件，進行商品入庫、流轉(zhuǎn)、調(diào)撥等管理， 但是與消費群體之間沒有信息交流，這從一定程度上營銷商品管理效率的提升。

據(jù)透露，在KINGNOSS籌備的這段時間以來，大家對于KINGNOSS的商品管理理念，并沒有突破性的改變，而是采取“守中”的策略。但是事實上這種策略已經(jīng)不能適應(yīng)國內(nèi)服裝市場的變化和同類品牌之間的競爭。在阿里巴巴提出的新零售平臺出現(xiàn)后，KINGNOSS團隊對商品管理的理念也出現(xiàn)了根本性的改變。

隨著市場競爭的日益加劇和服裝行業(yè)同質(zhì)化發(fā)展的嚴(yán)峻形勢，企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營管理、企劃運營、物流配送、終端服務(wù)、庫存管理、資源整合等一系列工作方法和工作流程隨著經(jīng)濟的發(fā)展、時代的變遷以及品牌在市場竟?fàn)幹械匚坏淖兓�，都需要不斷地深入和�?xì)化、創(chuàng)新和改善。

從KINGNOSS品牌的商品管控體系來看，基于新零售智慧門店的高效商品管控模式是最優(yōu)化的選擇。KINGNOSS的商品計劃管理模式是由商品需求預(yù)測分析體系、期貨訂單規(guī)劃管理體系、商品貨控管理體系三個核心技術(shù)組成，這個體系從分析顧客的商品需求計劃入手，對商品組合策略、銷售跟蹤方法、促銷活動，終端物流指揮系統(tǒng)進行動態(tài)調(diào)整。

在市場終端，KINGNOSS品牌依托阿里巴巴的新零售平臺搭建了“智慧門店”，通過對庫存商品儲備和其他經(jīng)營性指標(biāo)的技術(shù)分析和完善的計劃，結(jié)合雪蓮集團高效的運營管理系統(tǒng)，可以保證在最佳的時間內(nèi)，將合適的商品按照合適的數(shù)量，以正確的價格提供給顧客，同時達(dá)到既定的企業(yè)經(jīng)濟效益指標(biāo)。