不了解市場的品牌不是好品牌。通過對中國服裝市場的發(fā)展及消費(fèi)者需求趨勢的分析，雪蓮國際管理團(tuán)隊(duì)終于為雪蓮品牌樹立了羊絨針織全品類的品牌商的目標(biāo)，力爭成為向消費(fèi)者提供經(jīng)典的針織全品類商務(wù)休閑、家居生活產(chǎn)品，構(gòu)建天然、健康、優(yōu)雅、舒適的生活方式的代表品牌。以上述目標(biāo)的為導(dǎo)向，在緊跟國際市場消費(fèi)的趨勢下，雪蓮管理層通過對公司進(jìn)行全方面的反思和診斷，再次找準(zhǔn)了市場發(fā)展的方向……
51年針織工藝鑄就雪蓮核心競爭優(yōu)勢
在雪蓮發(fā)展的51年歷史中，產(chǎn)品創(chuàng)新始終被放在了首位，多年來，公司技術(shù)中心研發(fā)團(tuán)隊(duì)在新產(chǎn)品、新工藝、新材料的研發(fā)和試制方面都保持了旺盛的創(chuàng)造力。北京雪蓮集團(tuán)董事長孟澤對記者表示，作為新中國第一件羊絨衫的生產(chǎn)者，雪蓮聚集了很多羊絨方面的專利和制造技術(shù)，在日后的發(fā)展過程中，羊絨行業(yè)的不少核心技術(shù)都是從雪蓮誕生的。
事實(shí)上，在雪蓮發(fā)展的50多年歷程中，雪蓮的核心技術(shù)確實(shí)成就了一系列的王牌產(chǎn)品。記者注意到，從上世紀(jì)90年代開始，雪蓮就面向市場推出了包括LYCRA彈力系列、高織精紡羊絨衫、手編羊絨衫、高檔水鉆禮服系列在內(nèi)的一系列明星產(chǎn)品。
尤其是近年來，雪蓮每年都會(huì)有科技新產(chǎn)品面世：如溫度響應(yīng)型微膠囊SP香味緩釋羊絨衫、三防羊絨衫、金屬抗靜電羊絨衫、銅離子絡(luò)合導(dǎo)電抗靜電羊絨衫、”智能調(diào)溫”羊絨混紡產(chǎn)品、貝貝羊絨高支粗紡系列產(chǎn)品、牛奶絨產(chǎn)品、含鍺牛奶調(diào)溫內(nèi)衣產(chǎn)品（羊絨衫伴侶）、拔染覆色植絨羊絨衫、茶色素印染和拔色印花羊絨衫等等。
然而，隨著消費(fèi)需求的更迭，人們對羊絨產(chǎn)品提出了更高的要求，不同種類、個(gè)性化的消費(fèi)需求不斷涌現(xiàn)，雪蓮的產(chǎn)品和市場策略也緊跟這一步法，推出系列新品，爭取不放棄品牌的每一個(gè)機(jī)遇。
國家有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年我國針織產(chǎn)品出口連續(xù)兩年突破了一千億美元，且呈現(xiàn)出了20%以上的增長態(tài)勢，增速高于梭織服裝產(chǎn)品的出口增長。針織服裝消費(fèi)市場需求上升背后意味著，羊絨針織產(chǎn)品遲早會(huì)迎來一個(gè)爆發(fā)的時(shí)刻，雪蓮需要更早的完成產(chǎn)品研發(fā)和布局。
北京雪蓮國際時(shí)裝有限公司副總經(jīng)理徐卓表示，按照過往的經(jīng)驗(yàn)，原來的羊絨針織產(chǎn)品大多集中在高端領(lǐng)域，而事實(shí)上現(xiàn)在的羊絨針織產(chǎn)品消費(fèi)需求早已開始往大眾化的趨勢發(fā)展，雪蓮的核心競爭優(yōu)勢就在五十多年針織工藝積累上。
緊跟市場風(fēng)向，全品類戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生
北京雪蓮集團(tuán)董事長孟澤對記者表示，“在梳理雪蓮51年品牌發(fā)展史的過程中，最核心，最珍貴的是雪蓮的‘匠人精神’這個(gè)基因，其次，面對現(xiàn)在的市場環(huán)境和消費(fèi)者需求，正是有有雪蓮‘匠人精神’的這個(gè)基礎(chǔ)，支撐雪蓮由羊絨單品向以羊絨為核心材質(zhì)的針織全品類買進(jìn)�！�
正是在上述背景下，雪蓮集團(tuán)的產(chǎn)品策略才會(huì)緊跟全球服裝市場消費(fèi)的最新風(fēng)向。北京雪蓮集團(tuán)總經(jīng)理、北京雪蓮國際時(shí)裝有限公司總經(jīng)理陳笛語向記者透露，雪蓮集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)最大的轉(zhuǎn)變在于加大了向全品類四季裝上過度的步伐�！斑@個(gè)全品類實(shí)際上不止局限于秋冬產(chǎn)品，包括內(nèi)穿的任何一個(gè)羊絨產(chǎn)品，我們都會(huì)根據(jù)消費(fèi)群的需求來開發(fā)，我們的目標(biāo)就是為把雪蓮打造成一個(gè)生活方式的品牌，用全品類產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者不同場合的需求�！�
按照集團(tuán)的整體規(guī)劃，雪蓮的全品類戰(zhàn)略將為更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群體服務(wù)。不論是在商務(wù)場合，還是日常的家居，運(yùn)動(dòng)休閑，或者是旅游、購物等場合，雪蓮都會(huì)有針對性地提供以針織、針?biāo)蠼Y(jié)合的全品類產(chǎn)品。
陳笛語表示，“全品類戰(zhàn)略從提出到執(zhí)行也需要一個(gè)合適的時(shí)機(jī)和合理的過程，但市場往往就是屬于具有前瞻意識(shí)的企業(yè)”。很顯然羊絨針織產(chǎn)品在中國市場已經(jīng)迎來了最好的時(shí)刻。在2014年，雪蓮明確了雪蓮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的方向后，就開始與外部知名設(shè)計(jì)師合作。從2015年秋冬開始全品類的首次嘗試，產(chǎn)品受到商場及一線城市大客戶的充分認(rèn)可。
2015年，雪蓮品牌在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上又明確提出了由羊絨單品類向羊絨、針織全品類轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品線開始逐漸覆蓋商務(wù)、生活、家居家紡等不同系列，融入消費(fèi)者生活場景化概念，為消費(fèi)者打造全新舒適的羊絨針織產(chǎn)品。
徐卓透露，雪蓮的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向明確并初步嘗試后，與之相關(guān)的流行趨勢研究及針織設(shè)計(jì)資源庫項(xiàng)目也隨即啟動(dòng)，這些項(xiàng)目的實(shí)施為雪蓮產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力提升奠定基礎(chǔ)。在實(shí)施全品類戰(zhàn)略后，雪蓮的設(shè)計(jì)企劃以生活場景式方式進(jìn)行，體現(xiàn)以健康優(yōu)雅生活方式代表品牌為目標(biāo)的雪蓮理念。
值得一提的是，雪蓮設(shè)計(jì)資源庫項(xiàng)目也大大提升了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力。徐卓表示，“在整理并創(chuàng)新雪蓮既有工藝、設(shè)計(jì)、組織、花型等設(shè)計(jì)素材的基礎(chǔ)上，我們對過往雪蓮和目前市場上的組織、花型、工藝進(jìn)行整理并編輯成庫，這個(gè)將成為雪蓮未來在設(shè)計(jì)資源方面領(lǐng)先行業(yè)的最卓有成效的工作”。
此外，雪蓮的產(chǎn)品線也進(jìn)一步得到了擴(kuò)充。據(jù)了解，目前，童裝系列、老年關(guān)愛系列、旅游產(chǎn)品系列等產(chǎn)品線開發(fā)已經(jīng)啟動(dòng)，針對不同消費(fèi)群進(jìn)行專項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。高端定制業(yè)務(wù)開始試運(yùn)行，為雪蓮高端客戶群體的建立做好了準(zhǔn)備。
率先推出全成型服裝，打造羊絨褲精品成品牌殺手锏
從占據(jù)國際國內(nèi)羊絨制品制高點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，結(jié)合50多年的研發(fā)實(shí)力，日前雪蓮在全國率先開發(fā)并推出了全成型羊絨服裝，這一新產(chǎn)品的推出，引來業(yè)界的矚目與消費(fèi)者的追捧。
徐卓表示，“全成型羊絨服裝在業(yè)內(nèi)是一個(gè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)，雪蓮是目前唯一一個(gè)運(yùn)用該技術(shù)開發(fā)線下產(chǎn)品及推廣的針織品牌，相信通過雪蓮的品牌推廣，這種技術(shù)和相應(yīng)的產(chǎn)品在未來會(huì)大范圍的普及”。
對雪蓮而言，現(xiàn)階段對全成型產(chǎn)品的投入，目的就是要在消費(fèi)者心智中建立雪蓮品牌和全成型產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)�！拔磥�，其他品牌肯定也會(huì)開發(fā)此類產(chǎn)品，甚至也會(huì)推出全成型的羊絨服裝，但是我們希望雪蓮的全成型是最好的，大家以后一提羊絨全品類，一提到全成型羊絨產(chǎn)品，就會(huì)想到雪蓮，所以，我們的目標(biāo)是做羊絨領(lǐng)域的全品類第一品牌�！�
此外，在我國的羊絨褲領(lǐng)域，一直是一個(gè)有待于進(jìn)一步開發(fā)、盈利空間穩(wěn)定、發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌�。在�?shí)施全品類戰(zhàn)略后，今年3月，雪蓮開始組織國際領(lǐng)先的技術(shù)力量，對這個(gè)巨大的寶藏進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)生產(chǎn)出了獨(dú)具特色、市場領(lǐng)先，具有專利技術(shù)，美觀、舒適、耐用，具有保健功能的系列化羊絨褲。尤其是該產(chǎn)品的腰部獨(dú)創(chuàng)工藝技術(shù)，膝蓋和臀部的設(shè)計(jì)制造，也獨(dú)具特色，從而使雪蓮羊絨褲產(chǎn)品在市場上與同行相比，占據(jù)領(lǐng)先的優(yōu)勢地位，必將成為雪蓮品牌產(chǎn)品中的一個(gè)新的“拳頭產(chǎn)品”。（李滿勛）
