不了解市場的品牌不是好品牌。通過對中國服裝市場的發(fā)展及消費(fèi)者需求趨勢的分析,雪蓮國際管理團(tuán)隊(duì)終于為雪蓮品牌樹立了羊絨針織全品類的品牌商的目標(biāo),力爭成為向消費(fèi)者提供經(jīng)典的針織全品類商務(wù)休閑、家居生活產(chǎn)品,構(gòu)建天然、健康、優(yōu)雅、舒適的生活方式的代表品牌。以上述目標(biāo)的為導(dǎo)向,在緊跟國際市場消費(fèi)的趨勢下,雪蓮管理層通過對公司進(jìn)行全方面的反思和診斷,再次找準(zhǔn)了市場發(fā)展的方向……
51年針織工藝鑄就雪蓮核心競爭優(yōu)勢
在雪蓮發(fā)展的51年歷史中,產(chǎn)品創(chuàng)新始終被放在了首位,多年來,公司技術(shù)中心研發(fā)團(tuán)隊(duì)在新產(chǎn)品、新工藝、新材料的研發(fā)和試制方面都保持了旺盛的創(chuàng)造力。北京雪蓮集團(tuán)董事長孟澤對記者表示,作為新中國第一件羊絨衫的生產(chǎn)者,雪蓮聚集了很多羊絨方面的專利和制造技術(shù),在日后的發(fā)展過程中,羊絨行業(yè)的不少核心技術(shù)都是從雪蓮誕生的。
事實(shí)上,在雪蓮發(fā)展的50多年歷程中,雪蓮的核心技術(shù)確實(shí)成就了一系列的王牌產(chǎn)品。記者注意到,從上世紀(jì)90年代開始,雪蓮就面向市場推出了包括LYCRA彈力系列、高織精紡羊絨衫、手編羊絨衫、高檔水鉆禮服系列在內(nèi)的一系列明星產(chǎn)品。
尤其是近年來,雪蓮每年都會(huì)有科技新產(chǎn)品面世:如溫度響應(yīng)型微膠囊SP香味緩釋羊絨衫、三防羊絨衫、金屬抗靜電羊絨衫、銅離子絡(luò)合導(dǎo)電抗靜電羊絨衫、”智能調(diào)溫”羊絨混紡產(chǎn)品、貝貝羊絨高支粗紡系列產(chǎn)品、牛奶絨產(chǎn)品、含鍺牛奶調(diào)溫內(nèi)衣產(chǎn)品(羊絨衫伴侶)、拔染覆色植絨羊絨衫、茶色素印染和拔色印花羊絨衫等等。
然而,隨著消費(fèi)需求的更迭,人們對羊絨產(chǎn)品提出了更高的要求,不同種類、個(gè)性化的消費(fèi)需求不斷涌現(xiàn),雪蓮的產(chǎn)品和市場策略也緊跟這一步法,推出系列新品,爭取不放棄品牌的每一個(gè)機(jī)遇。
國家有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2013年、2014年我國針織產(chǎn)品出口連續(xù)兩年突破了一千億美元,且呈現(xiàn)出了20%以上的增長態(tài)勢,增速高于梭織服裝產(chǎn)品的出口增長。針織服裝消費(fèi)市場需求上升背后意味著,羊絨針織產(chǎn)品遲早會(huì)迎來一個(gè)爆發(fā)的時(shí)刻,雪蓮需要更早的完成產(chǎn)品研發(fā)和布局。
北京雪蓮國際時(shí)裝有限公司副總經(jīng)理徐卓表示,按照過往的經(jīng)驗(yàn),原來的羊絨針織產(chǎn)品大多集中在高端領(lǐng)域,而事實(shí)上現(xiàn)在的羊絨針織產(chǎn)品消費(fèi)需求早已開始往大眾化的趨勢發(fā)展,雪蓮的核心競爭優(yōu)勢就在五十多年針織工藝積累上。
緊跟市場風(fēng)向,全品類戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生
北京雪蓮集團(tuán)董事長孟澤對記者表示,“在梳理雪蓮51年品牌發(fā)展史的過程中,最核心,最珍貴的是雪蓮的‘匠人精神’這個(gè)基因,其次,面對現(xiàn)在的市場環(huán)境和消費(fèi)者需求,正是有有雪蓮‘匠人精神’的這個(gè)基礎(chǔ),支撐雪蓮由羊絨單品向以羊絨為核心材質(zhì)的針織全品類買進(jìn)!
正是在上述背景下,雪蓮集團(tuán)的產(chǎn)品策略才會(huì)緊跟全球服裝市場消費(fèi)的最新風(fēng)向。北京雪蓮集團(tuán)總經(jīng)理、北京雪蓮國際時(shí)裝有限公司總經(jīng)理陳笛語向記者透露,雪蓮集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)最大的轉(zhuǎn)變在于加大了向全品類四季裝上過度的步伐!斑@個(gè)全品類實(shí)際上不止局限于秋冬產(chǎn)品,包括內(nèi)穿的任何一個(gè)羊絨產(chǎn)品,我們都會(huì)根據(jù)消費(fèi)群的需求來開發(fā),我們的目標(biāo)就是為把雪蓮打造成一個(gè)生活方式的品牌,用全品類產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者不同場合的需求!
按照集團(tuán)的整體規(guī)劃,雪蓮的全品類戰(zhàn)略將為更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群體服務(wù)。不論是在商務(wù)場合,還是日常的家居,運(yùn)動(dòng)休閑,或者是旅游、購物等場合,雪蓮都會(huì)有針對性地提供以針織、針?biāo)蠼Y(jié)合的全品類產(chǎn)品。
陳笛語表示,“全品類戰(zhàn)略從提出到執(zhí)行也需要一個(gè)合適的時(shí)機(jī)和合理的過程,但市場往往就是屬于具有前瞻意識(shí)的企業(yè)”。很顯然羊絨針織產(chǎn)品在中國市場已經(jīng)迎來了最好的時(shí)刻。在2014年,雪蓮明確了雪蓮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的方向后,就開始與外部知名設(shè)計(jì)師合作。從2015年秋冬開始全品類的首次嘗試,產(chǎn)品受到商場及一線城市大客戶的充分認(rèn)可。
2015年,雪蓮品牌在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上又明確提出了由羊絨單品類向羊絨、針織全品類轉(zhuǎn)型,產(chǎn)品線開始逐漸覆蓋商務(wù)、生活、家居家紡等不同系列,融入消費(fèi)者生活場景化概念,為消費(fèi)者打造全新舒適的羊絨針織產(chǎn)品。
徐卓透露,雪蓮的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向明確并初步嘗試后,與之相關(guān)的流行趨勢研究及針織設(shè)計(jì)資源庫項(xiàng)目也隨即啟動(dòng),這些項(xiàng)目的實(shí)施為雪蓮產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力提升奠定基礎(chǔ)。在實(shí)施全品類戰(zhàn)略后,雪蓮的設(shè)計(jì)企劃以生活場景式方式進(jìn)行,體現(xiàn)以健康優(yōu)雅生活方式代表品牌為目標(biāo)的雪蓮理念。
值得一提的是,雪蓮設(shè)計(jì)資源庫項(xiàng)目也大大提升了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力。徐卓表示,“在整理并創(chuàng)新雪蓮既有工藝、設(shè)計(jì)、組織、花型等設(shè)計(jì)素材的基礎(chǔ)上,我們對過往雪蓮和目前市場上的組織、花型、工藝進(jìn)行整理并編輯成庫,這個(gè)將成為雪蓮未來在設(shè)計(jì)資源方面領(lǐng)先行業(yè)的最卓有成效的工作”。
此外,雪蓮的產(chǎn)品線也進(jìn)一步得到了擴(kuò)充。據(jù)了解,目前,童裝系列、老年關(guān)愛系列、旅游產(chǎn)品系列等產(chǎn)品線開發(fā)已經(jīng)啟動(dòng),針對不同消費(fèi)群進(jìn)行專項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。高端定制業(yè)務(wù)開始試運(yùn)行,為雪蓮高端客戶群體的建立做好了準(zhǔn)備。
率先推出全成型服裝,打造羊絨褲精品成品牌殺手锏
從占據(jù)國際國內(nèi)羊絨制品制高點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),結(jié)合50多年的研發(fā)實(shí)力,日前雪蓮在全國率先開發(fā)并推出了全成型羊絨服裝,這一新產(chǎn)品的推出,引來業(yè)界的矚目與消費(fèi)者的追捧。
徐卓表示,“全成型羊絨服裝在業(yè)內(nèi)是一個(gè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù),雪蓮是目前唯一一個(gè)運(yùn)用該技術(shù)開發(fā)線下產(chǎn)品及推廣的針織品牌,相信通過雪蓮的品牌推廣,這種技術(shù)和相應(yīng)的產(chǎn)品在未來會(huì)大范圍的普及”。
對雪蓮而言,現(xiàn)階段對全成型產(chǎn)品的投入,目的就是要在消費(fèi)者心智中建立雪蓮品牌和全成型產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)!拔磥,其他品牌肯定也會(huì)開發(fā)此類產(chǎn)品,甚至也會(huì)推出全成型的羊絨服裝,但是我們希望雪蓮的全成型是最好的,大家以后一提羊絨全品類,一提到全成型羊絨產(chǎn)品,就會(huì)想到雪蓮,所以,我們的目標(biāo)是做羊絨領(lǐng)域的全品類第一品牌!
此外,在我國的羊絨褲領(lǐng)域,一直是一個(gè)有待于進(jìn)一步開發(fā)、盈利空間穩(wěn)定、發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌。在?shí)施全品類戰(zhàn)略后,今年3月,雪蓮開始組織國際領(lǐng)先的技術(shù)力量,對這個(gè)巨大的寶藏進(jìn)行開發(fā),開發(fā)生產(chǎn)出了獨(dú)具特色、市場領(lǐng)先,具有專利技術(shù),美觀、舒適、耐用,具有保健功能的系列化羊絨褲。尤其是該產(chǎn)品的腰部獨(dú)創(chuàng)工藝技術(shù),膝蓋和臀部的設(shè)計(jì)制造,也獨(dú)具特色,從而使雪蓮羊絨褲產(chǎn)品在市場上與同行相比,占據(jù)領(lǐng)先的優(yōu)勢地位,必將成為雪蓮品牌產(chǎn)品中的一個(gè)新的“拳頭產(chǎn)品”。(李滿勛)