2014年發(fā)布襯衫，2015年發(fā)布T恤和帆布鞋，今年，凡客習(xí)慣性地發(fā)布了其全新系列產(chǎn)品—2016VT。對(duì)于這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，凡客準(zhǔn)備得明顯好于以往兩年。

在“凡客體”風(fēng)靡的2010年，凡客營(yíng)收突破20億元，同比增長(zhǎng)300%，不僅是垂直電商老大，更在全行業(yè)排名第四。這個(gè)創(chuàng)立9年、融資輪數(shù)高達(dá)7輪、仍未上市但喘息至今的企業(yè)，已成為一個(gè)電商界無(wú)法復(fù)制的樣本。

2016年初，極少發(fā)微信朋友圈的陳年，更新了一條狀態(tài)：“最近兩天，有機(jī)會(huì)回望凡客重置這兩年，心里最想說(shuō)的話是：讓我們重新認(rèn)識(shí)一下吧，然后，重歸于好。只有上帝知道我有多愛(ài)你。”

年初，陳年就發(fā)布了一篇名為《陳年反思凡客倒下：公司越熱鬧，燒錢(qián)混日子的人越多》的文章。之后，陳年的個(gè)人微博和凡客的官方微博接連預(yù)告將有大事發(fā)生，滿滿的一幅東山再起的畫(huà)面。

凡客的陳年往事

2007年，陳年創(chuàng)建凡客誠(chéng)品，其后三年飛躍發(fā)展，尤其是在2010年銷(xiāo)售額達(dá)到20億，是2009年的5倍。此時(shí)，“凡客體”也風(fēng)靡在互聯(lián)網(wǎng)的“大街小巷”�？蓻](méi)有人能想到，就是這樣一個(gè)如日中天的企業(yè)，竟開(kāi)始走下神壇。

“上帝若要讓其滅亡，必先讓其瘋狂”。這句話可以作為凡客的“墓志銘”。

在2010年大好局勢(shì)下，凡客先將2011年的銷(xiāo)售目標(biāo)定為60億，后又調(diào)整為100億。凡客在百億目標(biāo)下，開(kāi)始瘋狂大躍進(jìn)。

要完成100億的目標(biāo)，凡客需要進(jìn)行大量擴(kuò)張。不僅人員擴(kuò)充至13000余人，資本上也瘋狂融資，然而，巨大的擴(kuò)張沖垮了凡客脆弱的管理體系。各部門(mén)充斥著大量的新員工，一進(jìn)來(lái)就挑起重任，一些員工的銷(xiāo)售任務(wù)是2010年的幾十倍，甚至上百倍。

瘋狂簽訂巨額合同，導(dǎo)致貨品滯銷(xiāo)積壓在倉(cāng)庫(kù)。為了完成業(yè)績(jī)，各部門(mén)對(duì)質(zhì)量的控制也開(kāi)始放寬。然而，問(wèn)題都被業(yè)績(jī)的光環(huán)所掩蓋，等到暴露出來(lái)的時(shí)候，為時(shí)已晚。

瘋狂擴(kuò)張使凡客的庫(kù)存達(dá)到14.45億，虧損近6億元，銷(xiāo)售目標(biāo)僅完成了38億。由此，凡客開(kāi)始淡出人們的視線。作為電商來(lái)說(shuō)，這是最壞的事情。

后凡客時(shí)代

后凡客時(shí)代的標(biāo)志性事件，不是裁員與重整，而是陳年與雷軍的一次飯局。據(jù)陳年講，有次跟雷軍在一起吃飯，但聊的很不爽，雷軍直言不諱地講出了凡客所存在的問(wèn)題。

雷軍指出，凡客應(yīng)該像小米一樣，以用戶需求為導(dǎo)向，用產(chǎn)品來(lái)塑造品牌。經(jīng)過(guò)七八小時(shí)的長(zhǎng)談，陳軍意識(shí)到凡客還沒(méi)有一件拿得出手的產(chǎn)品，看上去更像一個(gè)百貨超市。

不夠?qū)Ｗ�、極致是凡客遇到問(wèn)題的根本原因，專(zhuān)注地做好一件最基本的產(chǎn)品，是凡客首先要做的事情。之后，凡客發(fā)布“一件襯衫”以簡(jiǎn)單極致的形象重新回歸。

由此，陳年一邊賣(mài)庫(kù)存，一邊有計(jì)劃地還債。在正式發(fā)布全新的文藝T恤當(dāng)天，陳年表示，凡客十幾億元的債務(wù)和近20億元的庫(kù)存問(wèn)題都已解決，凡客品牌正式回歸。

凡客在長(zhǎng)達(dá)8年的時(shí)間里，員工從13000人到200人;歷經(jīng)7輪融資，始終未能上市;面對(duì)十幾億的債務(wù)到二十億的庫(kù)存，凡客能夠挺過(guò)來(lái)，的確配的上掌聲。

由盛到衰，陳年始終在堅(jiān)持著，并度過(guò)了一段艱難的時(shí)期。如今，輕裝待發(fā)的凡客，剩下的就是如何東山再起。

　　東山再起幾無(wú)可能

公司越熱鬧，燒錢(qián)混日子的人越多?

不知道陳年在說(shuō)出這些話的時(shí)候，有沒(méi)有考慮過(guò)那些曾為他賣(mài)命的小伙伴?自己犯下戰(zhàn)略錯(cuò)誤，竟稱員工為“白吃”。以后凡客又該如何面對(duì)成長(zhǎng)起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，難道凡客壓根就沒(méi)想過(guò)再做大?當(dāng)然可能它再也回不到從前了。

目前，電商的格局已經(jīng)形成，要改寫(xiě)格局，顯然要付出比以往更為巨大的代價(jià)。凡客要想東山再起，必須要在淘寶、天貓、京東這些電商巨虎的口中搶食吃。

加之，凡客沒(méi)落的這幾年，正是移動(dòng)互聯(lián)高速發(fā)展的時(shí)期，凡客落后得太多太多了。如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用已經(jīng)今非昔比，已經(jīng)不敢貿(mào)然躍進(jìn)的凡客，定然不會(huì)像之前那樣撒下重金去做推廣。

去年年末，北京工商局公布了66款不合格服裝，凡客獨(dú)占4款。極致單品，在債務(wù)與庫(kù)存兩座“大山”面前，也成了一句口號(hào)。為了解決這兩個(gè)問(wèn)題，凡客透支了不少之前積累的消費(fèi)者。

然而，從庫(kù)存與債務(wù)兩座“大山”中解脫出來(lái)的陳年，并沒(méi)有一種王者歸來(lái)的霸氣，更像是一個(gè)全身透支的“幸存者”。現(xiàn)在的陳年，幾乎是從一個(gè)極端跳到另一個(gè)極端。陳年將之前的錯(cuò)誤歸結(jié)為大而快，現(xiàn)在盡力做著慢而專(zhuān)的事情。

我不知道是對(duì)是錯(cuò)，但以凡客現(xiàn)在的規(guī)模，還要慢速發(fā)展，要想再度成為一個(gè)價(jià)值百億的公司，幾乎是不可能的。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，當(dāng)你看清市場(chǎng)的時(shí)候，就已經(jīng)晚了。