作為傳統(tǒng)的服裝大省，2015年廣東省服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)增長速度趨緩，但出口逆勢上揚(yáng)。2015年1月-12月份，廣東省出口服裝及衣著附件399.74億美元，占全國22.72%，同比增長9.09%，增幅高于全國（-6.35%），是服裝大省中唯一實(shí)現(xiàn)正增長的。此外，過去五年來，廣州服裝行業(yè)通過品牌創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，通過推進(jìn)信息化和綠色低碳經(jīng)濟(jì)，使廣州服裝產(chǎn)業(yè)在全國仍然處于領(lǐng)先地位，每年的服裝銷售量超過400億元。
廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏表示：“面對種種問題與困難，廣州服裝業(yè)仍然保持穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作正在全面推進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出創(chuàng)新變革發(fā)展的新態(tài)勢�！�
【廣州樣本逐個(gè)睇】從單一電商轉(zhuǎn)向“電商+店鋪+微商”
●茵曼：從單一電商轉(zhuǎn)向“電商+店鋪+微商”
近年來，電商行業(yè)的快速發(fā)展，掠奪著服裝行業(yè)的線下份額。截至2015年，線上銷售額已經(jīng)占據(jù)了24%服裝市場規(guī)模，并且保持了可預(yù)期的明顯增長。盡管服裝行業(yè)線下渠道的一片萎靡不振已經(jīng)是不爭的事實(shí)，但是互聯(lián)網(wǎng)的銷售并不是萬能的，仍然存在引流成本高、信用度低、客戶粘度低的問題。在向來是服裝產(chǎn)業(yè)翹楚的廣州，不少服裝集團(tuán)迎難而上，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，積極進(jìn)行品牌建設(shè)。
茵曼所在的匯美集團(tuán)是廣州乃至廣東省服裝電商企業(yè)佼佼者。去年，整個(gè)企業(yè)營銷增長30%，并且獲得國家電子商務(wù)示范企業(yè)的榮譽(yù)稱號。2013年“雙十一”，茵曼獲得女裝品牌全網(wǎng)銷量第一；2014年“雙十一”，茵曼所在集團(tuán)獲得1.85億的業(yè)績；2015年“雙十一”，匯美繼續(xù)以1.66億的成績，成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)先者。茵曼品牌不斷刷新紀(jì)錄，驗(yàn)證了其“棉麻生活品牌”戰(zhàn)略的成功，而其商業(yè)模式也逐步從單一的電商向“電商+店鋪+微商”整合升級。
另外，茵曼自從啟用了“茵曼+千城萬店”模式以來，已經(jīng)簽約了200多家線下體驗(yàn)店，并且獲益無數(shù)。根據(jù)茵曼提供的信息，在上海的巴黎春天里，茵曼生活館是整個(gè)購物商城銷量最高的單店之一。
匯美集團(tuán)CMO高飛表示，茵曼將在2016年擴(kuò)張線下體驗(yàn)店到1000家，主攻二、三線城市，預(yù)計(jì)營收3個(gè)億。他認(rèn)為未來電商將會大規(guī)模往線下走，“未來將沒有渠道之爭，只有渠道融合的大場面。多渠道也會給粉絲帶來各種各樣的體驗(yàn)，比如線下體驗(yàn)店在購買行為之外，還會為粉絲提供增值服務(wù)，可以進(jìn)行一種互動(dòng)�！睂τ谖磥矸b企業(yè)銷售大革命，高飛預(yù)言將是趨于品牌之間的競爭，“企業(yè)會越來越注重品牌建設(shè)，看誰做得成功誰就勝利。”
●白馬批發(fā)市場：擬推出APP助商家在該平臺上開店
作為廣州服裝產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，廣州白馬服裝市場今年將迎來開業(yè)23周年。廣州白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲在年初時(shí)表示，今年白馬將布局電商和奧特萊斯領(lǐng)域，在今年推出自己的服裝批發(fā)APP“阿發(fā)”，商城內(nèi)的所有商家都可以在這個(gè)平臺上開店。
【現(xiàn)場走訪】線下網(wǎng)紅店教粉絲搭配衣服
3月9日，走訪了茵曼的線下體驗(yàn)店。店內(nèi)設(shè)有的二維碼，顧客可以通過掃碼進(jìn)入線上商城消費(fèi)。這樣做一來幫茵曼累積了粉絲，二來粉絲在線上消費(fèi)會提成給線下體驗(yàn)店，增加線下體驗(yàn)店的收益。
在這種模式下，線下體驗(yàn)店一個(gè)月累積的粉絲量最多是2000，最少也有200人�！拔覀円呀�(jīng)選中了8個(gè)店鋪來打造網(wǎng)紅店鋪” ，茵曼O2O項(xiàng)目總監(jiān)馬曉波表示：“網(wǎng)紅店鋪可以教粉絲搭配衣服之類的，增加與粉絲的互動(dòng)�！�
“從設(shè)計(jì)到銷售僅僅需要9天，簡直是神速��！” 在廣州的總部，O2O項(xiàng)目總監(jiān)馬曉波介紹：“茵曼的線下體驗(yàn)店效率特別高，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)反應(yīng)速度快、物流快，15天左右可以更新一半的商品。最大的成本問題，比較差的店鋪也只是25%，茵曼都可以解決�！�
【對話專家】服裝企業(yè)登陸資本市場 探索新發(fā)展模式
○劉岳屏：廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長
新快報(bào)：廣東服裝產(chǎn)業(yè)去年的發(fā)展情況如何？
劉岳屏：2015年1-12月，廣東省4471家規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入5257億元，增幅5.93%，高于全國4.94%的平均水平。存貨同比下降1.6個(gè)百分點(diǎn)，低于全國2.89%的增幅，也是所有服裝大省中存貨增幅最低的。
不僅如此，廣東服裝產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資也在逐步恢復(fù)增長。與其他幾個(gè)服裝大省相比，廣東紡織服裝固定資產(chǎn)有所居后，近四年全國排名一直維持在第九、第十位，但投資總額一直在保持兩位數(shù)增長。去年排名有所上升，由第9位上升到第6位。
新快報(bào)：廣州的服裝批發(fā)市場在轉(zhuǎn)型升級過程中有哪些新嘗試？
劉岳屏：舉辦分品類展會曾經(jīng)是產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌打造推廣的不二法則，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的轉(zhuǎn)變和第二代企業(yè)負(fù)責(zé)人逐步接班，他們已經(jīng)開始探索新的發(fā)展模式。
廣州白馬服裝市場通過建立品牌準(zhǔn)入制度、開設(shè)白馬講堂，提供培訓(xùn)服務(wù)，創(chuàng)新營銷，舉辦采購節(jié)，舉辦全國的巡展以及展會營銷等方式實(shí)現(xiàn)品牌升級。廣州紅棉國際時(shí)裝城通過國際性、時(shí)尚性專業(yè)市場的打造模式，提升場內(nèi)品牌競爭力，引導(dǎo)品牌關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)，注重品牌文化。廣州壹馬服裝廣場、廣州地一大道、廣州世貿(mào)服裝城等專業(yè)市場也在轉(zhuǎn)型升級的道路上進(jìn)行了大膽嘗試。
新快報(bào)：廣東服裝企業(yè)的發(fā)展有什么新動(dòng)向？
劉岳屏：廣東作為我國服裝專業(yè)市場最集中和最發(fā)達(dá)的省份之一，過去四年，省內(nèi)各服裝專業(yè)市場也積極展開轉(zhuǎn)型升級的各項(xiàng)探索和實(shí)踐。廣東服裝企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場，資本運(yùn)作已經(jīng)對行業(yè)格局開始產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，帶來的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的連鎖反應(yīng)。并購整合的資本市場拿手好戲，幾乎天天在行業(yè)內(nèi)外上演。
比如歌力思收購德國高端女裝品牌Laurèl，都市麗人收購知名內(nèi)衣品牌歐迪芬，搜于特戰(zhàn)略投資茵曼、初語，茵曼又各投資了一個(gè)億推出設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃和千城萬店計(jì)劃。
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