大年初四的清晨，我睜開惺忪睡眼，順手拿起手機，準備習慣性地翻微信朋友圈喝幾口雞湯再強行起床，結果被一篇《陳年反思凡客倒下：公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多》瞬間勃起了。看到這樣的標題真是讓我五味雜陳，生銹的筆桿都能擠出墨油，我說陳年前輩你到底怎么了？牛角尖鉆得不累嗎？直到這個時候還在說公司越熱鬧混飯吃的人越多，這一切又是誰造成的呢？我不知道那些曾經的凡客員工看到這個該做如何感想？

從2007年第一次看到一個賣襯衫的電商平臺在《讀者》上做廣告，我就覺得這個品牌銹到了，眼睜睜地在長達8年的時間里一直看著這個品牌“厚顏”地燒光投資人的5.22億美金，員工從10000人到300人，直到今天還未能上市。中間陳年還忘記了“凡客”初心，做過童裝、化妝品等多個品類。就因為見了一個在日本不到20年歷史的襯衫工廠里的員工，現(xiàn)在卻說自己之前做的服裝都是垃圾。不得不讓我感嘆的，多年前的中國投資圈都是熟人之間的幫襯，而并非價值投資。

我也是互聯(lián)網從業(yè)者，本文可能用詞比較激烈，所以尊稱您為前輩，以防萬一你看到文章，不要再用習慣性地怪罪外因的心理來再怪罪我。

下面我來給大家講一講陳年前輩這些鉆過的牛角尖：

1、互聯(lián)網快時尚品牌定位名不副實，我百度了下快時尚的定位，服裝品牌企業(yè)能夠在極短時間內將產品概念轉化成為消費品，最初這個過程需時約50天，現(xiàn)在最快的企業(yè)在20日之內便可做到。我立馬打開凡客誠品的官網，點開了在焦點圖片上最顯眼的一件襯衫，然后看了下最早評論時間為2015年9月6日，也就是說上架已經5個月了�；ヂ�(lián)網不是更快嗎？傳統(tǒng)品牌20天完成全球實體店的新貨更換，網站上應該10天都不用吧！可是我們的“互聯(lián)網快時尚品牌”網站都掛了5個月了，而且是他們推崇的“吉國武大師”的作品。

2、品牌定位與產品檔次不符，以性價比為目的吸引用戶的產品，品牌永遠不是核心競爭力，但陳年卻把大部分精力和資金花在品牌的打造上。中國是一個浮華的社會，別說凡客定位的是年輕人，就連小孩和老人都喜歡炫耀。一件客單價不到200塊的衣服，你指望用戶去分享和炫耀你的“凡客”品牌嗎？這種品牌的定位和產品檔次本身就不具備口碑效應。襯衫是一個沒有技術壁壘的季節(jié)性產品，而且滿街都可以買到，消費者的購買和決策太隨性了。以為自己做到性價比高就能理想化地收獲用戶，能做到性價比高的永遠是專業(yè)的服裝企業(yè)，陳年沒搞清楚自己是做產品還是做平臺。

3、域名使用大錯，一個冠以“互聯(lián)網快時尚”之名的電商平臺，從2007年直到今天為了寫這篇文章，我才記住凡客誠品使用了7年的域名“vancl.com”，這是多大的敗筆？花了幾個億做品牌推廣的電商平臺，結果用戶連入口都記不住，還得去百度，百度又要收一次費用，真的很難理解陳年前輩是怎么做了卓越網的。直到2014年凡客才買下fanke.com解析到主站，在一點上雷布斯到是比陳年精明很多，每一次在胡同里轉彎好像都是他的雷大哥指點的，包括陳年自己說的專注與極致。

4、戰(zhàn)略打法次序顛倒且混亂，從2007年的雜志廣告到后來的戶外、電視、互聯(lián)網廣告的狂轟亂炸，大家似乎都并沒有什么印象。這種先品牌后產品的做法明顯都是錢多慣出來的，如果說是客單價高利潤高的產品倒是無可厚非，比如洋河白酒。但是一個平均客單價不到200塊，利潤不到50塊，且消費頻次并不高的產品，用先品牌后產品的方式就有點大炮打蚊子了。腦白金則不一樣，利潤極高用戶定位精準，廣告轟炸后到超市、藥店隨處可購。凡客這種混亂的打法也讓用戶無所適從，到底上凡客網站能買什么？買襯衫嗎？一百度對凡客襯衫的評價，大部分都是說版型不錯而品質材料一般，那為什么不去天貓和京東，不去品牌店？

直到現(xiàn)在，陳年還在為襯衫部門只有7個人拿出來標榜，為在雷軍那些學來的一點專注極致而如獲重生，一個電商平臺難道專注到只賣襯衫？前輩，能不能不要再給自己找一個又一個的牛角尖，然后信誓旦旦地往里鉆，鉆不通了又爬出來怪牛角尖里太黑看不見前行的路。這么多年過去了，陳年和凡客就是被資本寵壞溺愛的紈绔子弟，是時候都該醒醒了！

在這個對也錯、錯也錯的互聯(lián)網時代，凡客幾乎沒有機會再重生了，除非你們真的做到了請再出來發(fā)聲！

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