大學(xué)生創(chuàng)客彭麗
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手法各種各樣，從不起眼的服裝租賃業(yè)起家的似乎還不多。去年剛從南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的女大學(xué)生彭麗，卻從一個(gè)人“孤軍奮戰(zhàn)”到如今成立了文化傳媒公司。她在大一時(shí)就在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)嘗試二手服裝的租賃生意，迄今市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了南京幾乎所有的高校，年?duì)I業(yè)額今年已經(jīng)突破300萬(wàn)。而接下來(lái)，她還將向演出活動(dòng)等文化服務(wù)行業(yè)進(jìn)軍，希望2016年?duì)I業(yè)額突破800萬(wàn)。
家里條件不好大一時(shí)“被迫”創(chuàng)業(yè)
說(shuō)起彭麗，大部分人肯定都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名字，但是在南京當(dāng)前的很多高校里，大量的演出活動(dòng)卻都要依賴她公司提供的服裝道具產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行。這個(gè)外形瘦小、一臉樸實(shí)的女孩，當(dāng)前竟然是“壟斷”了南京大部分高校服裝租賃生意市場(chǎng)的“大佬”級(jí)人物，實(shí)在讓人是不敢相信。
日前記者與彭麗聊起了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。1993年出生的彭麗是徐州人，之前是南京信息工程學(xué)院電子信息工程專業(yè)的學(xué)生。她的創(chuàng)業(yè)之路始于大一時(shí)，而她創(chuàng)業(yè)的理由很簡(jiǎn)單，就是家里條件不好，“缺錢”。
大一時(shí)彭麗開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得學(xué)校里的服裝租賃生意有市場(chǎng)，她便開(kāi)始嘗試，但是，買服裝需要錢而她沒(méi)有，她只能退而求其次從外面租來(lái)服裝再轉(zhuǎn)租給客戶使用。就這樣，生意在不溫不火中持續(xù)了幾個(gè)月，彭麗沒(méi)有賺到什么錢，卻積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
承辦學(xué)校校慶 賠了錢卻賺到了口碑
聊起前期的創(chuàng)業(yè)之路，彭麗坦言最大的感受就是苦，那時(shí)候她身邊沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，進(jìn)貨、盤貨、點(diǎn)貨、分碼、打包，都是她自己一個(gè)人干，在堆得像小山一樣高的亂糟糟的服裝堆里，她經(jīng)常一忙就是一天。此外，新店鋪的打掃、簡(jiǎn)單裝修，乃至貼墻紙、換燈泡也都是她一個(gè)人做，經(jīng)常累得直不起腰來(lái)。
最大的問(wèn)題還是缺少服裝，這成了阻礙她的生意發(fā)展的最大瓶頸。而就在大三期間，一場(chǎng)意外遭遇改變了她的命運(yùn)，這就是南信院2013年舉行的60周年慶。
當(dāng)時(shí)南信院的領(lǐng)導(dǎo)大膽決定，要把這次活動(dòng)的所有演出道具，交給彭麗簡(jiǎn)陋到近乎寒磣的公司來(lái)做�！澳菆�(chǎng)活動(dòng)太大了，各種服裝道具加起來(lái)有300多件，而我們當(dāng)時(shí)的服裝很少，2/3的服裝都是從外面租來(lái)的。”
雖然學(xué)校為了照顧彭麗的公司發(fā)展才與她合作，但是導(dǎo)演組是外聘的，對(duì)服裝道具的要求依然很高，為演出準(zhǔn)備的服裝一次次被要求重新更換。這么折騰了一大圈下來(lái)，其實(shí)彭麗反而賠了錢�！暗@次活動(dòng)之后，我們的業(yè)務(wù)量大增，品牌一夜打響了，很多客戶一聽(tīng)說(shuō)南信院的60周年慶是我們做的，馬上對(duì)我們刮目相看�！�
服裝租賃業(yè)務(wù) 幾乎覆蓋南京所有高校
自承辦了學(xué)校的周年慶活動(dòng)之后，彭麗的公司業(yè)務(wù)量突然井噴，很快她的公司規(guī)模擴(kuò)大了，不僅招募了一批團(tuán)隊(duì)成員輔佐自己，還在仙林地區(qū)的其他高校陸續(xù)開(kāi)了分公司，從早期的專注南信院業(yè)務(wù)到后來(lái)的覆蓋整個(gè)仙林地區(qū)，再到現(xiàn)在已經(jīng)可以輻射南京的所有高校了。幾乎在當(dāng)前南京的每家高校，她的公司都有服務(wù)點(diǎn)。
彭麗告訴記者，服裝租賃市場(chǎng)也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三個(gè)，分別是4月份開(kāi)始的高校畢業(yè)季，以及9月份的開(kāi)學(xué)迎新季，再就是12月份之后的年會(huì)季。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，當(dāng)前每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模平均下來(lái)都可以達(dá)到20萬(wàn)元左右。
當(dāng)前彭麗的公司，早已經(jīng)不是昔日單純做二手服裝租賃生意的小公司了，在經(jīng)營(yíng)服裝租賃生意的同時(shí)，彭麗近期也開(kāi)始嘗試做一些文化創(chuàng)意和演出方面的業(yè)務(wù)，希望推動(dòng)公司走多元化發(fā)展之路。
“未來(lái)二手服裝租賃這一塊肯定還會(huì)做，但是可能不會(huì)是重點(diǎn)方向了，我更希望在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，探索高端發(fā)展路線，比如說(shuō)找專業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)為客戶量身定制更有專業(yè)水準(zhǔn)的演出服�！迸睇惛嬖V記者。
彭麗今年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破300萬(wàn)元，在新年的開(kāi)始，彭麗說(shuō)希望明年公司的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到800萬(wàn)，提升公司員工的幸福感，對(duì)于她自己來(lái)說(shuō)，她希望多學(xué)習(xí)些金融方面和財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，把家人接到南京一起生活。
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