上次我們聊到微信的“朋友圈”正在逐漸遠(yuǎn)去，我想我們做坯布的工廠或者經(jīng)銷(xiāo)商如何更好地利用微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是要靜下心來(lái)好好考慮考慮了，只憑著一股子熱情，有時(shí)候很可能事與愿違。
微信營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方法和渠道，在推廣中有其獨(dú)特的特點(diǎn)，“朋友圈”的遠(yuǎn)去和過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)有很大的關(guān)系。因此我們要認(rèn)真分析客戶(hù)、產(chǎn)品以及時(shí)機(jī)，以期取得理想的效果。
首先要認(rèn)真分析我們坯布類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)：坯布類(lèi)產(chǎn)品最起碼要分成以下三類(lèi)來(lái)分頭按類(lèi)進(jìn)行推廣，第一類(lèi)是大陸品種，第二類(lèi)是庫(kù)存較多有較大降價(jià)幅度的品種，第三類(lèi)是新品種。作為第一類(lèi)的大陸品種，因?yàn)槌Ｄ晟a(chǎn)變化不大，在“朋友圈”發(fā)布的時(shí)候頻率要盡量控制，開(kāi)始的時(shí)候可以隔兩三天發(fā)一次，以后每周發(fā)一次就可以了，品種如果不是很多，最好把產(chǎn)品目錄設(shè)為自己微信的頭像照片，或者微信的背景照片，也可以放在個(gè)性簽名里，主打品種甚至可以放到昵稱(chēng)里，這樣方便客戶(hù)哪天想找你了，一搜便出。第二類(lèi)品種和第三類(lèi)品種是重點(diǎn)要推廣的，但內(nèi)容一定要言簡(jiǎn)意賅，一次品種最好1-2個(gè)，第二類(lèi)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度，第三類(lèi)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品新在哪里并最好配上成品圖片。在發(fā)送頻率上也不要超過(guò)每天一次。把推廣信息盡量編輯在自己的生活圖片，旅游風(fēng)景，心靈偶得里，或者放在你想轉(zhuǎn)發(fā)并有可能引起共鳴的信息里，也可以放在評(píng)論里，讓大家既看到日常那個(gè)輕松自然的你，又順便了解了你想發(fā)布的信息。
其次就是要認(rèn)真分析自己客戶(hù)的需求種類(lèi)：我們的客戶(hù)也是千差萬(wàn)別的，有的是你的老客戶(hù)，有的是中間商，有的客戶(hù)對(duì)開(kāi)發(fā)新品比較感興趣，還有的可能是你的潛在客戶(hù)。因此大家要對(duì)客戶(hù)認(rèn)真分類(lèi)，進(jìn)行分類(lèi)標(biāo)簽。那么我們?cè)诎l(fā)送信息時(shí)就會(huì)有的放矢，比方有庫(kù)存甩貨時(shí)可能更側(cè)重中間商，有新品種時(shí)更側(cè)重那些對(duì)開(kāi)發(fā)興趣濃厚的客戶(hù)。與此同時(shí)，由于你對(duì)品種和客戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)和精簡(jiǎn)，你還可以根據(jù)時(shí)機(jī)進(jìn)行人對(duì)人的信息發(fā)送。與此同時(shí)，在相關(guān)專(zhuān)業(yè)群里的發(fā)送，如果掌握好節(jié)奏，也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
當(dāng)然為了更好地推銷(xiāo)自己的品種，應(yīng)用公眾號(hào)和APP自然更好不過(guò)了，也可以利用視頻號(hào)發(fā)布車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存或裝卸貨過(guò)程配文字字幕。微信的直播功能也上線了，大家也可以試著用一用。抑或在抖音或快手等社交軟件上發(fā)布一些產(chǎn)品有關(guān)的視頻，更甚者自己成為網(wǎng)紅，無(wú)疑對(duì)宣傳自己的產(chǎn)品有巨大的推動(dòng)作用。
在這里我要重點(diǎn)說(shuō)的是，作為一個(gè)個(gè)人，在沒(méi)有公司給自己提供更好的宣傳手段的情況下，微信營(yíng)銷(xiāo)顯得尤其重要。這里一定要把生活上的家人、朋友和自己的目標(biāo)客戶(hù)分開(kāi)。我多次的強(qiáng)調(diào)頻率以及發(fā)送注意點(diǎn)，無(wú)非是一個(gè)目的，既推銷(xiāo)了自己的產(chǎn)品，又不能讓客戶(hù)反感。著急并不能產(chǎn)生效果，理智積極才能成功，否則客戶(hù)一旦把你拉黑，你的所有的一切發(fā)送都成了自己給自己而沒(méi)有觀眾的自我表演了。對(duì)于有些單位要求大家轉(zhuǎn)發(fā)自己企業(yè)的產(chǎn)品，也不要有抵觸情緒，要自己好好的研究每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，認(rèn)真分類(lèi)自己手頭客戶(hù)，進(jìn)行有針對(duì)性的發(fā)送，有企業(yè)微信條件的，在企業(yè)微信里推廣也是不錯(cuò)的選擇，畢竟只有集體好了我們自己才能更好。
好的今天就聊這么多，希望我們大家共同發(fā)現(xiàn)微信營(yíng)銷(xiāo)中更多更好的方法。
你所有的努力都不會(huì)白費(fèi)！所有的用心都會(huì)開(kāi)花結(jié)果！
