商場如戰(zhàn)場，在商海中各種信息漫天飛舞，五光十色。究竟哪些是真實(shí)的，哪些是放大的，哪些是謠傳，要靠每一個(gè)商人自己分析、權(quán)衡與獨(dú)立正確的判斷，從而選擇正確的生產(chǎn)銷售策略，否則就會(huì)造成很大的損失。下面我就說一件我在坯布銷售中遇到的一件事——疊羅漢的需求。
記得那是一個(gè)7月份，天氣炎熱。這個(gè)時(shí)候一般是紡織行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季，各個(gè)商戶在檔口里開著空調(diào)，或獨(dú)自無聊的玩著游戲，或三五成群的聊著八卦。忽然有一個(gè)電話進(jìn)來，說有一個(gè)CVC品種的坯布單子，數(shù)量有15萬米，讓報(bào)最優(yōu)惠的價(jià)格。過了一會(huì)我一個(gè)朋友的電話又打進(jìn)來說的還是這個(gè)品種，后來又有一個(gè)廣東服裝廠的電話打來讓我?guī)椭疫@個(gè)品種的現(xiàn)貨5萬米。我和廠里立刻溝通，廠里領(lǐng)導(dǎo)說別的業(yè)務(wù)員已經(jīng)開始寄樣了。第二天去其他公司聊起了這件事，很多人都知道了這個(gè)消息，從5萬米到20萬米需求數(shù)量形形色色，但都是這一個(gè)品種，很多人就覺得是不是市場已經(jīng)啟動(dòng)了。后來有客戶從我這里買了兩缸布，拉進(jìn)了染廠開始加工。商機(jī)如戰(zhàn)機(jī)，稍縱即逝，我們臨市的一個(gè)工廠已經(jīng)安排擴(kuò)機(jī)臺(tái)了，該品種產(chǎn)量從月產(chǎn)7萬米增加了一倍，也加大了對(duì)應(yīng)紗線的采購量。后來我這里很快就售出了5萬米，一個(gè)勁的催廠里發(fā)貨， 20多天后很多工廠的產(chǎn)量就都上來了，但接下來就沒信息了，沒有人要了。造成了后期一定的庫存積壓。幾個(gè)月后，我們幾個(gè)同行一起梳理了這波需求，逐漸理出了脈絡(luò)。原來這是一個(gè)外貿(mào)實(shí)單，實(shí)際總需求數(shù)量也就40來萬米，由于這個(gè)單子交期很急，他就把單子拆分給了三家服裝廠去生產(chǎn)，這不同地方的三家服裝廠向各自的面料商采購，詢價(jià)。每個(gè)面料商又都有自己熟悉的坯布廠，之間交叉詢價(jià)、往復(fù)訂貨，加上交期緊，一下子把市場的溫度炒起來了，給人以一種市場回暖的假象，造成了疊羅漢的市場需求，實(shí)際上這都是一個(gè)單子。
因此，市場的任何風(fēng)吹草動(dòng)即要理性判斷，又不能優(yōu)柔寡斷，信息來源越廣泛，越及時(shí)才越能接近真相。商戶都在市場上生產(chǎn)經(jīng)營，這方面水平的高低，時(shí)間久了在各個(gè)公司的發(fā)展上也就自然出現(xiàn)了高低錯(cuò)落。
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