她是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)能力過硬的工裝面料行家，她說做好面料如烹飪，要對(duì)佐料做到心中有數(shù)。她與面料打了半輩子交道，繼續(xù)前行的路上，看到的已不止于效益——團(tuán)隊(duì)成長、電商轉(zhuǎn)型——登高望遠(yuǎn)，她想走更多從前沒有嘗試過的路。

    專業(yè)讓產(chǎn)品不斷向前  從校服做到軍用

    繆茶芬是蕭山緞?wù)\商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，從17歲進(jìn)入染廠工作，到逐漸管理車間、主管生產(chǎn)，再到投身面料貿(mào)易，她從事紡織行業(yè)已經(jīng)超過30年，而其中近20年的染廠工作經(jīng)驗(yàn)，讓她對(duì)于面料的生產(chǎn)工藝極為熟悉，也正是這種專業(yè)性優(yōu)勢(shì)，使得緞?wù)\的工裝面料產(chǎn)品從起初的20多種發(fā)展到現(xiàn)在的60多種，面料也走進(jìn)到石油、礦工、鐵路、電信、學(xué)校、賓館、商場(chǎng)等各個(gè)領(lǐng)域。

    “起初只是做校服面料，” 繆茶芬表示，“在十多年前行情大好的時(shí)候，校服面料訂單很大，甚至接過多達(dá)300萬米的訂單�！彪S著與更多采購商的接觸，繆茶芬也漸漸向普通工裝面料和功能性的工裝面料發(fā)展，甚至接到了高要求軍用面料的訂單需求�！安幌駮r(shí)裝面料容易過時(shí)積壓，工裝面料發(fā)展趨勢(shì)比較穩(wěn)定，” 繆茶芬無奈地表示，也正是因?yàn)楣ぱb面料的簡(jiǎn)單，使得這一行的競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化。在激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中，繆茶芬有她的優(yōu)勢(shì)與自信——深厚的染整功底，讓緞?wù)\能夠靈活滿足客戶發(fā)來的各類需求�！白鲆豢蠲媪暇拖褡鲆坏啦�，心中有菜譜，就能馬上把它做出來。一拿到客戶發(fā)來的要求，我馬上會(huì)知道需要選用的助劑和工藝。另外借助多年來累積的工廠資源，能夠快速調(diào)運(yùn)到需要的助劑安排生產(chǎn)�！� 繆茶芬表示。

    培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)多線發(fā)展  走電子商務(wù)新路

    專業(yè)能力過硬，行業(yè)積累深厚，在紡織行業(yè)打拼三十多年的繆茶芬，對(duì)于自己的工裝面料貿(mào)易、對(duì)于緞?wù)\有了更高遠(yuǎn)的看法。她看重團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與接力，“并不想再賺多少錢，現(xiàn)在我就想能用自己積累多年的經(jīng)驗(yàn)，把緞?wù)\打造成一個(gè)年輕人奮斗的平臺(tái)，通過5年左右的鍛煉，希望他們能把緞?wù)\接力發(fā)展下去，同時(shí)也逐漸成為今后這一行的中堅(jiān)力量�！� 繆茶芬對(duì)此充滿期待。

    一邊重視團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，繆茶芬另一邊則努力為緞?wù)\謀求長足發(fā)展，隨著工裝面料行情逐漸白熱化與面料采購的逐漸小批化，近年來，她在緞?wù)\原有的工裝面料基礎(chǔ)上，又開拓了家紡面料和時(shí)裝面料兩條產(chǎn)品線。勇于創(chuàng)新的她同時(shí)也看到了電商的發(fā)展必然性�！跋啾扔趧�(dòng)輒幾十萬的實(shí)體商鋪，網(wǎng)上銷售面料成本低，而且由于客戶已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)貨比三家，后續(xù)訂單往來更為順暢快速。” 今年，緞?wù)\在網(wǎng)上輕紡城建立了網(wǎng)上商鋪，而其電商負(fù)責(zé)人向海軍先生也表示，剛?cè)腭v幾個(gè)月，訪問量便持續(xù)增長，已與多位客戶初步建立了貿(mào)易合作。并在網(wǎng)上輕紡城一系列針對(duì)網(wǎng)上商鋪的支持推廣活動(dòng)中，取得了優(yōu)異的成績，在網(wǎng)上工裝現(xiàn)貨面料版塊一舉奪得前四展位；且在浙江省紹興市柯橋區(qū)人民政府承辦的“ 中國輕紡城杯”2015中國國際時(shí)裝創(chuàng)意大賽中，憑借其提供的優(yōu)質(zhì)面料，獲評(píng)“最佳面料供應(yīng)商”獎(jiǎng)。

    “做電商，線上線下必須相結(jié)合�！� 繆茶芬表示，緞?wù)\今后將通過建立展示廳、向各地服裝企業(yè)推廣、實(shí)體市場(chǎng)商戶代理等多種方式，以使得線上線下能夠互為促進(jìn)。