國(guó)企解體，夫妻雙雙失業(yè)卻意外在紡織這條路上拼出另一片天，從零學(xué)起，懵懂中竟成了紡織電商最早的一批弄潮兒，已經(jīng)五十多歲的永泰紡織總經(jīng)理王文池，與他的妻子柏文雪有著他們這代人特有的一種樸實(shí)感，他們用扎實(shí)走過的十五年紡織路和十年電商接觸，跟筆者講述了他們這老一輩的紡織人，并不僅僅會(huì)守著老的模式一成不變，正如王文池說的，他們的永泰紡織，下一步是轉(zhuǎn)型現(xiàn)貨，跟不上形勢(shì)，必將被時(shí)代淘汰。

    十五年紡織路  從外行扎根柯橋

    王文池與妻子柏文雪，是湖州長(zhǎng)興人，曾都就職于一家國(guó)有農(nóng)場(chǎng)，王文池是農(nóng)場(chǎng)技術(shù)員，柏文雪則擔(dān)任財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。1996年前后，很多國(guó)有企業(yè)紛紛解體或改制，王文池所在的農(nóng)場(chǎng)也未能幸免，夫妻倆雙雙失業(yè)。揣著一身農(nóng)業(yè)技術(shù)，王文池一時(shí)間不知道何去何從。“當(dāng)時(shí)也是被失業(yè)的現(xiàn)實(shí)逼出來的”王文池回憶起當(dāng)時(shí)的窘?jīng)r，還是有些感慨，“那時(shí)候湖州長(zhǎng)興一帶，包括我們家里，普遍都進(jìn)行家庭作坊式的色丁布的織造�！奔亦l(xiāng)的這份產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，就成了王文池夫婦最可以依靠的一條出路，柏文雪毅然帶著湖州的色丁扎進(jìn)人生地不熟的柯橋市場(chǎng)，開啟了他們?nèi)松�轉(zhuǎn)型之路。

    沒客戶、沒經(jīng)驗(yàn)、沒資本，基本可以算作一個(gè)外行的柏文雪初到柯橋時(shí)并不好過，只能虛心求教，慢慢摸索門道；另一頭，留在湖州組織包機(jī)生產(chǎn)的王文池也面臨很多實(shí)際困難，運(yùn)絲拉布只能靠拖拉機(jī)，又面對(duì)著每家每戶各不相同的尺碼。幸而當(dāng)時(shí)的紡織行情好，面料需求大，兩三年的困難前行，終于迎來穩(wěn)定的客戶與訂單，2000年之后，永泰紡織開始走上正軌，訂單量也越做越大，如今，永泰紡織每年銷售額超過2000萬元，主營(yíng)的色丁布也幾乎發(fā)展成了全系列，在山東、江蘇、上海等地有了一批穩(wěn)定的客戶。

    十年電商  思變方有生機(jī)

    從安穩(wěn)的國(guó)有企業(yè)職員，毅然轉(zhuǎn)型為紡織生意人，王文池與柏文雪兩人骨子里都有一份敢闖敢變的精神。也正是這種思變的特質(zhì)，讓他們?cè)?005年就開始嘗試上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶。“當(dāng)時(shí)上網(wǎng)做生意的少，我們只是發(fā)布簡(jiǎn)單的文字信息，就有很多客戶找來�！北M管從網(wǎng)絡(luò)找來的客戶普遍下單量很小，但王文池還是感覺到，網(wǎng)絡(luò)是一條他們值得堅(jiān)持的新路。

    從2005年簡(jiǎn)單的掛文字信息，到現(xiàn)在在網(wǎng)上輕紡城等多個(gè)平臺(tái)上都設(shè)有網(wǎng)上商鋪，十年的電商路，為永泰紡織補(bǔ)充了不少穩(wěn)定的客戶�，F(xiàn)在電商交易占到總體交易量的30%左右。

    十五年紡織路、十年電商路，王文池深深感覺到，如今的生意模式、客戶需求都發(fā)生了巨大的改變。“現(xiàn)在客戶每批下單量變小了，需要的規(guī)格越來越多樣化，有的只需要幾千米，但又要的很急�！蓖跷某匾埠蜆I(yè)內(nèi)很多企業(yè)一樣，看到了新的轉(zhuǎn)型方向——現(xiàn)貨銷售�！耙环矫婵梢詽M足客戶小單和急單的需求，另一方面，現(xiàn)款提現(xiàn)貨的方式也很大程度能緩解我們長(zhǎng)期以來訂單模式下的欠款之痛�！蓖跷某匕寻l(fā)展現(xiàn)貨作為永泰新一階段的轉(zhuǎn)型方向。同時(shí)王文池認(rèn)為，由于現(xiàn)貨的小單量、快反應(yīng)的特質(zhì)，現(xiàn)貨與電商其實(shí)更應(yīng)該緊密結(jié)合。

    “必須跟上形勢(shì)的變化”王文池認(rèn)真地說道，又似乎是對(duì)自己的一個(gè)提醒，因?yàn)槭�多年紡織行業(yè)打拼經(jīng)歷中他清楚知道，不思變，最終必將被時(shí)代淘汰。