春亞紡是秋冬季面料產(chǎn)品中一款流行了數(shù)年的老牌產(chǎn)品，每年的10-11月份，往往是該產(chǎn)品的銷(xiāo)售高峰期。尤其是去年，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售達(dá)到了高潮，據(jù)稱(chēng)每臺(tái)噴水織機(jī)去年同期生產(chǎn)該產(chǎn)品的利潤(rùn)在200元/天，廠商賺了個(gè)盆缽滿(mǎn)盈。但今年以來(lái)，春亞紡面料銷(xiāo)售卻遲遲打不開(kāi)局面，價(jià)格也一跌再跌，低迷的狀況使得不少?gòu)S商傷透了腦筋。究竟是何種因素使得春亞紡面料的銷(xiāo)售出現(xiàn)“昔熱今冷”的局面呢？為此，我們走訪了該面料產(chǎn)銷(xiāo)的主要基地----東方絲綢市場(chǎng)上的的部分商家。

　　產(chǎn)品積壓嚴(yán)重  價(jià)格一跌再跌

　　“你看，我們門(mén)市部?jī)?nèi)還堆放了這么多的春亞紡坯布，這在去年簡(jiǎn)直不可想象�！鼻埔�(jiàn)我們上門(mén)，東方絲綢市場(chǎng)福建商區(qū)的劉老板大倒苦水，“從10月份以來(lái)，我們倉(cāng)庫(kù)里的春亞紡一直都沒(méi)動(dòng)過(guò)，眼看原料猛漲，可面料卻一點(diǎn)都沒(méi)反應(yīng)。現(xiàn)在，原料價(jià)格開(kāi)始下跌，面料降了又降，可就是無(wú)人問(wèn)津�！笔山z綢商城的李老板也表示，210T春亞紡從10月初的2.50元/米，跌到了現(xiàn)在的2.20元/米；240T春亞紡從10月初的2.90元/米，跌到現(xiàn)在的2.50元/米；320T消光春亞紡也從10月初的5.20元/米，跌到現(xiàn)在的4.70元/米。整個(gè)產(chǎn)品最高跌幅竟達(dá)0.50元/米，即使這樣，銷(xiāo)路也不見(jiàn)好到哪里。“如今上門(mén)推銷(xiāo)面料產(chǎn)品者相比往年也多了起來(lái)，這說(shuō)明今年的情況很不樂(lè)觀�！崩罾习灞硎�。

　　在東方絲綢市場(chǎng)轉(zhuǎn)上一圈后，我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)春亞紡產(chǎn)品的門(mén)市部里或多或少都堆放了坯布，和去年不見(jiàn)庫(kù)存的熱銷(xiāo)局面形成了強(qiáng)烈的反差，多數(shù)商家都在抱怨春亞紡產(chǎn)品今年銷(xiāo)路不好，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。

　　暖冬氣候影響  供求關(guān)系失衡

　　面對(duì)春亞紡面料滯銷(xiāo)嚴(yán)重的現(xiàn)象，吳江市偉通絲綢有限公司的張經(jīng)理也談了自己的看法。他稱(chēng)，有以下幾點(diǎn)因素影響：一是暖冬氣候的制約。今年的暖冬現(xiàn)象不僅南方較為明顯，就連北方諸如哈爾濱等地都出現(xiàn)了暖冬現(xiàn)象，這樣一來(lái)秋冬服飾面料的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售就顯得異常艱難，同時(shí)也使得織造企業(yè)的庫(kù)存壓力增大。二是常規(guī)面料供求關(guān)系不平衡。產(chǎn)能的無(wú)限擴(kuò)大，使得東方絲綢市場(chǎng)的低檔面料供過(guò)于求，直接導(dǎo)致低價(jià)拋售的局面出現(xiàn)，而如今市場(chǎng)又是“粥多僧少”，絲貴布賤的現(xiàn)象一時(shí)難以改變。三是競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。春亞紡面料原先是東方絲綢市場(chǎng)的“拳頭”產(chǎn)品，但隨著織造企業(yè)的逐步增多，產(chǎn)量增大，市場(chǎng)趨于飽和，庫(kù)存難以消化，再加上偷梭、偷碼現(xiàn)象嚴(yán)重，使得產(chǎn)品的質(zhì)量下降，而該面料在風(fēng)格上又無(wú)重大突破，因此難以形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　 避免“從眾”現(xiàn)象  培育產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　針對(duì)以上各種因素，商家們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？東方絲綢市場(chǎng)溫州商區(qū)的周老板表示，可以根據(jù)市場(chǎng)情況，多渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，來(lái)回籠資金，以減少庫(kù)存壓力。上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品也不失為一個(gè)好辦法，一來(lái)可以尋找到新的客戶(hù)；二來(lái)可以壓價(jià)采購(gòu)所需產(chǎn)品。吳江市南洋化纖有限公司的徐經(jīng)理表示，要從基礎(chǔ)做起，合理進(jìn)行資源分配，不要盲目投資在雷同產(chǎn)品上，避免進(jìn)行低水平的重復(fù)生產(chǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要盲目生產(chǎn)，要有的放矢，并，避免盲目 “從眾”。絲綢商城的李老板也表示，織造企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)培養(yǎng)核心產(chǎn)品，對(duì)于春亞紡面料應(yīng)在產(chǎn)品后處理上多下工夫，以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。