“你好，100D的產(chǎn)品能先發(fā)5噸貨嗎？我們的客戶剛才又催了�！边B日來，新鳳鳴集團負責(zé)銷售的人員經(jīng)常收到客戶催促發(fā)貨的微信。

被客戶催單的100D產(chǎn)品，在新鳳鳴的產(chǎn)量并不大，但產(chǎn)品附加值較高。其價格往往是一般聚酯纖維的3-4倍，但依然受到下游面料客戶和服裝品牌的青睞。尤其是近3年來，消費者越來越看重紡織服裝產(chǎn)品的抑菌、抗病毒、健康功能，使這種纖維更走俏。

這種功能性聚酯纖維產(chǎn)品的“問世”，是基于納米分散技術(shù)原液著色抗菌抗病毒多功能聚酯纖維研發(fā)技術(shù)。

據(jù)了解，很長一段時期，我國在高性能抗菌抗病毒纖維和紡織品領(lǐng)域落后于歐美，主流納米金屬抗菌抗病毒核心技術(shù)被國外公司壟斷。

例如，瑞典面料技術(shù)公司Polygiene采用ViralOff再生銀技術(shù)，制備出高效抗菌抗病毒功能聚酯手套，與病原體接觸兩個小時內(nèi)病毒活性降低率大于99％，但產(chǎn)品耐洗次數(shù)有限，為5-10次。為解決產(chǎn)品耐洗性和穩(wěn)定性問題，日本可樂麗公司、美國PurThread等公司將氧化鋅、銀微粉等封裝于聚酯、聚酰胺纖維內(nèi)。但總體看來，這些產(chǎn)品仍存在分散性、穩(wěn)定性、耐久性等問題，從而限制了在服裝等領(lǐng)域的應(yīng)用。

2012年前后，南通大學(xué)、新鳳鳴集團湖州中石科技有限公司、曠達纖維科技有限公司、蘇州大學(xué)和桐鄉(xiāng)市中辰化纖有限公司聯(lián)合開發(fā)了“基于納米分散技術(shù)原液著色抗菌抗病毒多功能聚酯纖維開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”項目，并快速實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。

該項目解決了功能聚酯的納米材料分散與原位著色難題，打破了國外技術(shù)壟斷，主要技術(shù)和產(chǎn)品性能達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

聚酯爭利潤，如果長絲龍頭不做差異化，行不行？

作為石化的一大下游，油價的起伏對于聚酯產(chǎn)業(yè)鏈的利潤有著成本上的波動，但漲價能否為下游接受，是決定整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤的關(guān)鍵原因。從行業(yè)的維度去看，原材料成本的下行——尤其是在 PTA、乙二醇產(chǎn)能爆發(fā)、整體價格處于下行通道過程中，聚酯龍頭對于其產(chǎn)品的定價能力幾乎決定了是否能享受到成本下行帶來的超額利潤。我們認為，滌綸長絲介于大宗商品與個性化商品之間，常規(guī)化的長絲產(chǎn)品競爭激烈，價格價差基本隨邊際供需決定，企業(yè)很難獲得超額收益，然而對于差異化產(chǎn)品而言，產(chǎn)品技術(shù)含量帶來的溢價構(gòu)筑了競爭壁壘，企業(yè)甚至可以獲得成本下行帶來的超額利潤。而多年以來，恒力、盛虹、桐昆、新鳳鳴等多家聚酯龍頭爭做差異化，以擴大產(chǎn)品技術(shù)帶來的溢價空間。

而目前資金將成為聚酯龍頭向差異化轉(zhuǎn)型的重要門檻熔體直紡做差異化對于資金要求很高：對于現(xiàn)有的聚酯龍頭而言，前期的發(fā)展思路 基本上是跟進最新的技術(shù)、設(shè)備去實現(xiàn)攤薄成本、提升規(guī)模優(yōu)勢，這也是熔體直紡企業(yè)的競爭戰(zhàn)略；對于切片紡企業(yè)，由于其規(guī)模相對較小，船小好調(diào)頭，因此更多地去做一些差異化的嘗試，以差異化的產(chǎn)品為自己爭得一席之地。如果聚酯龍頭要向差異化去轉(zhuǎn)型，那么熔體直紡的差異化必然對應(yīng)著非常高的資金壁壘。

如果長絲龍頭不做差異化，行不行？答案是這取決于企業(yè)本身的定位，不做能活下來，但活多久、活多好是不現(xiàn)實的。原因就與行業(yè)長絲發(fā)展的驅(qū)動力有關(guān)——長絲行業(yè)作為紡織服裝的原料，品種與特性完全是需求通過訂單向上游逐步傳導(dǎo)的，也就是說，下游的紡織服裝所需的面料特性逼迫著上游長絲生產(chǎn)企業(yè)進行差異化的改革。因此，行業(yè)長期發(fā)展的驅(qū)動力在于終端消費者對于面料不斷提出的新要求。如果長絲企業(yè)拒絕這樣的要求，那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品誰去消化？當然這個改革是循序漸進的，但是長絲生產(chǎn)企業(yè)必須接受這樣的要求，而不能 固步自封——即長期企業(yè)為了更好地適應(yīng)消費者，必須做差異化的逐步嘗試，否則是很難長期生存下去的！