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奧康明年電商銷售目標(biāo)翻番 目標(biāo)10億元

2013-09-26 13:44:29 來源:中國品牌服裝網(wǎng) 作者:營銷管理

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  日前,浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長王振滔稱,奧康將加大電子商務(wù)的投入力度,今年的銷售目標(biāo)是5億元,明年力爭翻番,達到10億元。

王振滔是在上海舉行“中國國際皮革展”上透露上述“電商新計劃”的。與該計劃相配套,奧康將依托高新智能技術(shù),推出全新的“無鞋專賣店”,“顧客選鞋、試穿、下單等過程都將在網(wǎng)上完成,這是商業(yè)模式的一次創(chuàng)新,將大大減少專賣店庫存”。

奧康這一“無鞋專賣店”模式昨日在中國國際皮革展上首次“公測”:偌大的展廳內(nèi),除幾臺智能機器外,沒有擺放1雙鞋子。

據(jù)奧康內(nèi)部人士介紹,在該專賣店內(nèi),顧客將如此買鞋:首先,通過“智能選鞋屏”初步挑選自己喜歡的3D鞋款;其次,在“體感試鞋鏡”前,通過電腦控制,“試穿”所挑選鞋款;再次,在“腳型測量儀”上量出腳型各部位的三維數(shù)據(jù);隨后,通過“步態(tài)分析儀”記錄各種步態(tài)運動學(xué)參數(shù),為電腦推薦鞋款提供指導(dǎo)參數(shù);最后,在奧康的電商平臺上下單,“顧客只要在家等著就能收到自己量身定做的鞋子。”

王振滔對早報記者表示,接下來,奧康將啟動全國推廣計劃。由于個性化定制價格較高,顧客群體相對高端,初步打算在上海、北京等大城市率先嘗試“無鞋專賣店”,“最快明年初推出第一家。”

奧康2012年年報顯示,截至去年底,該公司在全國共擁有終端銷售網(wǎng)點5315家,在國內(nèi)處于龍頭地位。根據(jù)奧康今年的中報,公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.9億元,同比下滑7.79%;實現(xiàn)利潤總額2.8億元,下滑17.66%。

對此,王振滔解釋,這主要與整體經(jīng)濟低迷、消費市場不景氣有關(guān),“給奧康的線下銷售帶來了巨大壓力”。相比之下,奧康的電商業(yè)務(wù)卻呈快速增長趨勢。2012年,奧康網(wǎng)購業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入近2.2億元,同比增長275.86%。

王振滔說,高庫存是鞋服行業(yè)的“通病”,一般而言,傳統(tǒng)的專賣店需擺設(shè)500個左右款式的鞋子,所涉資金達數(shù)十萬元,“更何況,每個品種還需要一定數(shù)量的備貨。” “無鞋專賣店”模式是奧康實體店嫁接電子商務(wù)的一次全新嘗試,“最終將實現(xiàn)零庫存、零距離、零營運資本。”

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