中國“最神秘”獨(dú)角獸企業(yè)SHEIN，駛?cè)肓宿D(zhuǎn)型的十字路口。
憑借女裝獨(dú)立站模式高歌猛進(jìn)了15年，SHEIN終于下定決心，要轉(zhuǎn)做一個(gè)綜合型跨境電商平臺(tái)了。
今年5月，一向低調(diào)的創(chuàng)始人許仰天對外發(fā)聲，“將通過平臺(tái)模式引入更多第三方賣家。” 也正是這個(gè)月，拼多多旗下的跨境黑馬Temu在美國市場的成交額比SHEIN高出了近20%。
7月27日，SHEIN執(zhí)行副董事長唐偉在致投資者的信中，對平臺(tái)戰(zhàn)略做出了重點(diǎn)說明。截至目前，SHEIN已經(jīng)在巴西、美國、墨西哥推出平臺(tái)業(yè)務(wù)Marketplace，并持續(xù)推動(dòng)全品類擴(kuò)張。
《天下網(wǎng)商》觀察到，以美國站點(diǎn)為例，Marketplace位于APP首頁頂部一級入口，所售品類包括家居、美妝、消費(fèi)電子、鞋履、母嬰、玩具等，熱銷品的客單價(jià)基本在10美元以下。其中一些產(chǎn)品可使用Quickship服務(wù)訂購，在4-6個(gè)工作日內(nèi)送至消費(fèi)者手中。
2022年，SHEIN的營收是224億美元，這一數(shù)字極度逼近ZARA去年的261億美元，今年有望反超。但很顯然，起家快時(shí)尚、曾聲稱要做“更好的ZARA”的隱秘巨頭，如今其志已不在與ZARA掰手腕。
SHEIN為自己定下了一個(gè)新的“小目標(biāo)”——2025年實(shí)現(xiàn)585億美元年?duì)I收（約合人民幣4220億元），較去年的227億美元翻一番，同時(shí)凈利潤計(jì)劃達(dá)到75億美元，未來3年內(nèi)完成10倍增長。
從獨(dú)立站轉(zhuǎn)身第三方，SHEIN的野心是與挑釁者Temu一決高下，并向全球電商霸主亞馬遜看齊。但面對狂飆降速、估值縮水、群狼環(huán)伺的現(xiàn)狀，SHEIN的轉(zhuǎn)型勝算幾何？
跨境圈躍躍欲試，數(shù)千賣家已就位
“2022全球下載量最大的購物APP”，拿到這一成就，SHEIN用了14年。
而作為“有史以來擴(kuò)張速度最快的電商平臺(tái)”，Temu僅用了300多天，已在美國、法國、西班牙等地位列下載量TOP1，訪問量超越了SHEIN、速賣通和Wish。
同一片市場、更低的價(jià)格，背后還站著一位財(cái)大氣粗的“家長”。Temu的“橫空出世”或許不是SHEIN轉(zhuǎn)型的本質(zhì)原因，但無疑為它走向平臺(tái)化的決策添了一把火。
SHEIN 的平臺(tái)模式分兩種，一類是全托管供貨OBM模式，由SHEIN來定價(jià)、營銷、履約，商家僅負(fù)責(zé)供貨；第二類是最新開放的第三方賣家模式，也叫Marketplace，像亞馬遜、Temu一樣賣全品類的貨，商家自主定價(jià)、上品、發(fā)貨，SHEIN協(xié)助運(yùn)營。
SHEIN的兩種平臺(tái)合作模式
Marketplace模式最先在巴西試水，取得了不錯(cuò)的成效。唐偉近期透露，平臺(tái)模式在巴西的商品銷售總額自年初以來增長近兩倍，達(dá)到近1億美元，占據(jù)SHEIN當(dāng)?shù)乜侴MV的三分之一以上，活躍賣家數(shù)量達(dá)6000名。
試點(diǎn)后一個(gè)月，SHEIN就把該模式拓展到了美國、墨西哥，并計(jì)劃今年第三季度在波蘭、德國、西班牙、意大利、法國五個(gè)歐洲國家上線，逐漸推廣到全球市場。
據(jù)悉，去年11月起，SHEIN就在為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備：高價(jià)聘請了擁有第三方品牌管理經(jīng)驗(yàn)的Lazada前總裁劉秀云，又在今年從亞馬遜挖來了經(jīng)驗(yàn)豐富的高管，主導(dǎo)品類擴(kuò)張戰(zhàn)略。
《天下網(wǎng)商》還發(fā)現(xiàn)，SHEIN于7月27日在其微信官方招聘平臺(tái)發(fā)布的社招推文《下一個(gè)世界級平臺(tái)，加入就現(xiàn)在！》中，專門為Marketplace招聘共計(jì)32種崗位的人員，涉及商品平臺(tái)類、信息技術(shù)類、全球運(yùn)營類三大類別，其中商品平臺(tái)類需求最大，包括運(yùn)營、采購、產(chǎn)品和品類專家等。
