2011年的冬天，對(duì)于眾多的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難熬的季節(jié)，資本撤退讓幾千家電商企業(yè)倒閉，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界都感受到資本冬天的徹骨寒意。也就是在這個(gè)冬天，有一家電商卻逆勢(shì)開張了，它就是保健品電商企業(yè)——康樂(lè)網(wǎng)。憑借嚴(yán)格的成本控制，獨(dú)具慧眼的單品選擇以及對(duì)行業(yè)的深刻理解，康樂(lè)網(wǎng)不僅在冬天活了下來(lái)，而且取得了業(yè)界少有的“高成長(zhǎng)+正收益+高利潤(rùn)”成長(zhǎng)模式。近日記者采訪了康樂(lè)網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官錢勇，了解其中的玄機(jī)。
為什么康樂(lè)網(wǎng)在電商行業(yè)的冬天開張，卻能絕處逢生?專注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十多年，先后在chinabyte、百度、中國(guó)移動(dòng)、CCTV就職的錢勇一開始就給了記者一個(gè)意外的答案：貴人相助�！翱禈�(lè)網(wǎng)的成功源于大家的多年積贊下的好人緣，關(guān)鍵時(shí)候總有貴人相助，人緣好，就有人幫，少走了很多彎路”。錢勇說(shuō)。
康樂(lè)網(wǎng)于去年12月22日正式上線，上線之初即面臨電子商務(wù)的冬天，整個(gè)行業(yè)陷入了倒閉潮。對(duì)此，錢勇表示，在電子商務(wù)的冬天進(jìn)入市場(chǎng)，可以說(shuō)是因禍得福，進(jìn)入時(shí)間點(diǎn)剛好。因?yàn)槭请娚痰亩�，所以康�?lè)網(wǎng)一開始就堅(jiān)持了嚴(yán)格成本控制，花錢謹(jǐn)慎，注重執(zhí)行力，講求效果的風(fēng)格，這反而讓康樂(lè)網(wǎng)在電商的寒冬中活了下來(lái)。“一開始是苦，但康樂(lè)網(wǎng)每天都在成長(zhǎng)”。說(shuō)到這里，錢勇有種如釋重負(fù)的感覺(jué)。
康樂(lè)網(wǎng)在冬天生存下來(lái)的關(guān)鍵也在對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的正確選擇。據(jù)了解，國(guó)外電商市場(chǎng)中保健占到了30%份額，而中國(guó)目前1%都不到，成長(zhǎng)空間巨大，而且中國(guó)人自古就有進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣，因此營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)大有可為。因此康樂(lè)網(wǎng)一開始就非常注重單品的選擇，并在朋友的幫助下成功拿到了三九電商總代理。目前保健品市場(chǎng)良莠不齊，三九品牌知名度、美譽(yù)度都不錯(cuò)。為企業(yè)增加了信任感，保證了單品利潤(rùn)，為成功打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
談到康樂(lè)網(wǎng)的接下來(lái)的目標(biāo)，錢勇表示：康樂(lè)網(wǎng)初步目標(biāo)已經(jīng)完成，中長(zhǎng)期目標(biāo)暫時(shí)沒(méi)有，目前只想踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事，做一個(gè)億的公司不難，但做一個(gè)連續(xù)兩年每個(gè)月都在賺錢的公司就是很厲害的事情。 “我們是冬天生下來(lái)的，我們還活著。康樂(lè)網(wǎng)就象個(gè)孩子一樣，我們?cè)谝徊讲桨阉B(yǎng)大”。錢勇的話低調(diào)中透露著自信。
康樂(lè)網(wǎng)今后的重點(diǎn)發(fā)展方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。錢勇說(shuō)，“要從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上找出好的模式來(lái)”。他還透露，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面目前還不錯(cuò)，已經(jīng)有了規(guī)模化的收入。
據(jù)了解，康樂(lè)網(wǎng)成立于2011年11月，是國(guó)內(nèi)新銳網(wǎng)絡(luò)健康商城，致力于打造中國(guó)最大的“老百姓放心的平價(jià)健康超市”。
目前在北京、湖北兩地成立了運(yùn)營(yíng)總部和物流基地；并構(gòu)建了B2C網(wǎng)站、直投DM商品目錄、呼叫服務(wù)中心、社區(qū)網(wǎng)站、特別渠道聯(lián)盟等多個(gè)平臺(tái)，為全中國(guó)的消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地、方便快捷的購(gòu)物服務(wù)。并且始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為特色。
康樂(lè)網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，皆來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療健康領(lǐng)域。公司管理團(tuán)隊(duì)中，擁有眾多來(lái)自騰訊、微軟、百度、三星、國(guó)醫(yī)集團(tuán)的精英，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)等新媒體運(yùn)營(yíng)、傳播和營(yíng)銷有豐富體驗(yàn)，他們致力于將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為成果，為消費(fèi)者帶來(lái)愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。
錢勇系康樂(lè)網(wǎng)創(chuàng)史人之一，現(xiàn)任康樂(lè)網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官，畢業(yè)于甘肅理工大學(xué)，資深互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人士；曾任中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)總經(jīng)理、CCTV新媒體業(yè)務(wù)總監(jiān)，天極網(wǎng)華南分公司總經(jīng)理，百度大客戶總監(jiān)等職。擁有13年互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌的網(wǎng)絡(luò)塑造與傳播有獨(dú)到心得。（中新社）
