可能這兩個(gè)名字略顯陌生，但提到兩家公司的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)圈，尤其在游戲圈，都有著較高的知名度。光環(huán)游戲是神仙道的開發(fā)商，該游戲2011年正式上線后，在當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的頁(yè)游市場(chǎng)異軍突起。而凱羅天下是休閑手游保衛(wèi)蘿卜系列的開發(fā)商，在兩年的時(shí)間里，保衛(wèi)蘿卜系列產(chǎn)品積累了上億的用戶。

很多游客都認(rèn)為廈門是一個(gè)節(jié)奏比較慢的城市，人們沐浴在溫暖的四季中，享受著小富即安的生活。其實(shí)，廈門不僅是旅游勝地，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)城市。這兩年已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱土。

就在這種安逸的環(huán)境下，一批快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)悄然興起，并且正帶動(dòng)著整個(gè)城市在加快節(jié)奏。這批企業(yè)里就有之前的光環(huán)游戲，如今的飛魚科技。

成功：51%靠運(yùn)氣

光環(huán)游戲與凱羅天下這兩家公司合并后命名飛魚科技有兩方面原因：一是兩人的網(wǎng)名中各取一個(gè)字；二是神仙道的開發(fā)工作室叫做飛羽，取一個(gè)諧音。合并后，姚劍軍任飛魚科技CEO，陳劍瑜任總裁。

兩個(gè)人在公司都有自己獨(dú)立的辦公室，但他們并不在里面辦公，平日里都和自己所帶的項(xiàng)目組坐在外面普通的工位上，所謂的辦公室里，偌大的辦公桌上空無(wú)一物，姚劍軍說(shuō)，“這里(辦公室)就是對(duì)外的一個(gè)會(huì)客室”。

“沒(méi)辦法，做產(chǎn)品的公司就是這樣， 這也是降低溝通的時(shí)間成本”，姚劍軍表示，這樣做也是為了當(dāng)你遇到正確的時(shí)機(jī)，你的產(chǎn)品已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，不為自己留下遺憾。他認(rèn)為，如果做成一件事，51%要靠運(yùn)氣，“有很多未知的因素在做的時(shí)候根本不清楚，我將這部份歸結(jié)為運(yùn)氣，而其它的部份就是靠自己的努力了，否則只有運(yùn)氣也是白搭。比如同樣的產(chǎn)品，你晚半年或一年后推出來(lái)，可能就沒(méi)有市場(chǎng)了”。

陳劍瑜認(rèn)同這一說(shuō)法，他表示，這里的時(shí)機(jī)不單純的指一款產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)機(jī)，它能細(xì)化到在一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)在一個(gè)特定的時(shí)間出現(xiàn)了一個(gè)對(duì)的人，“這是一種緣分也是一種運(yùn)氣”。他稱，時(shí)機(jī)無(wú)法按照一個(gè)特定的規(guī)矩去界定，但當(dāng)做好足夠充分準(zhǔn)備的時(shí)候，好運(yùn)氣的概率也會(huì)變大。

姚劍軍稱，在他的創(chuàng)業(yè)歷程中，曾發(fā)現(xiàn)過(guò)很多能夠一夜暴富的機(jī)會(huì)，但他也深知那些機(jī)會(huì)并不是為他而準(zhǔn)備，自己根本不具備抓住它的條件，所以看到、想到都顯得不是那么重要，重要的是能最終把它做到。

但隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，即便看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，要在更多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，需要為自己的產(chǎn)品付出更多的成本。就像人們看到的是神仙道在頁(yè)游市場(chǎng)的異軍突起，但姚劍軍和他當(dāng)時(shí)的光環(huán)游戲?yàn)榇私坏膶W(xué)費(fèi)卻鮮有人知。

神仙道的學(xué)費(fèi)

1982年出生的姚劍軍已經(jīng)有過(guò)3段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他先后創(chuàng)辦站長(zhǎng)之家、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、光環(huán)游戲。其中站長(zhǎng)之家各種工具幫助了中國(guó)數(shù)百萬(wàn)名個(gè)人站長(zhǎng)；CNZZ是中國(guó)最大第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)商，2008年獲IDGVC投資，2011年被阿里巴巴集團(tuán)收購(gòu)；而光環(huán)游戲所出品的神仙道獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，2011年收入名列頁(yè)游圈前三。

其實(shí)神仙道是光環(huán)游戲的第二款產(chǎn)品，由于第一款產(chǎn)品的失敗，神仙道的誕生環(huán)境可以用“惡劣”這個(gè)詞來(lái)形容。即便姚劍軍三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都比較成功，但在做頁(yè)游的時(shí)候還是交了很多學(xué)費(fèi)。

2008年，姚劍軍和另外四位創(chuàng)始人建立了第一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)，除美術(shù)外團(tuán)隊(duì)里均沒(méi)有游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他回憶稱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在剛開始的階段節(jié)奏比較慢，除了主策主程外基本上沒(méi)有什么加班的情況。本來(lái)并不專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，加上不快的工作節(jié)奏，導(dǎo)致光環(huán)的第一款的產(chǎn)品研發(fā)耗時(shí)2年。

姚劍軍稱，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后已經(jīng)與業(yè)界的產(chǎn)品有了明顯差距，“比如別人的服務(wù)端已經(jīng)基于C++開發(fā)了，我們的服務(wù)端還是PHP的”。這樣的情況，導(dǎo)致第一款產(chǎn)品在上線后只進(jìn)來(lái)10個(gè)人的情況下，服務(wù)器便出現(xiàn)了宕機(jī)。

不得已，姚劍軍對(duì)內(nèi)宣布了第一款產(chǎn)品的失敗，兩年時(shí)間耗資200多萬(wàn)開發(fā)的產(chǎn)品以幾十萬(wàn)的低價(jià)賣了出去。這也讓光環(huán)游戲一下子陷入到財(cái)務(wù)危機(jī)中。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣陷入了低迷，“幾個(gè)人當(dāng)時(shí)耷拉著腦袋，覺(jué)得不知道該怎么做了。整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像等著我宣判說(shuō)我們解散吧，就像這種狀態(tài)，”他描述道。

但姚劍軍堅(jiān)持認(rèn)為，這個(gè)學(xué)費(fèi)不能白交，做頁(yè)游這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有選錯(cuò)，同期開始做的公司基本都成長(zhǎng)起來(lái)了，而且很多公司都已經(jīng)有不錯(cuò)的規(guī)模，那剩下的就應(yīng)該是光環(huán)自身的問(wèn)題。

他事后總結(jié)失敗主要是以下三點(diǎn)：一就是并沒(méi)有拿出創(chuàng)業(yè)公司的快節(jié)奏，付出的不夠；二就是缺少與外界的溝通，對(duì)行業(yè)的變化不夠了解，近乎于閉門造車；三是學(xué)習(xí)對(duì)象找錯(cuò)，實(shí)際上第一款產(chǎn)品學(xué)習(xí)的是國(guó)外的頁(yè)游，但在這一領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)發(fā)展的速度要比國(guó)外快，當(dāng)時(shí)選的SLG本身也是比較難做的一個(gè)方向。

此后的三個(gè)月里，姚劍軍一面被公司的財(cái)務(wù)狀況壓的喘不過(guò)氣，另一方面努力的去四處籌錢，同時(shí)派核心團(tuán)隊(duì)去4399學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)。他透露，當(dāng)時(shí)光環(huán)的幾位創(chuàng)始人每月只拿2000多元的薪水，持續(xù)了2年之久。

可遠(yuǎn)水終究解不了近渴，為了讓員工能夠正常的領(lǐng)到自己的工資，姚劍軍將自己的房子抵押給銀行，貸款160萬(wàn)元，其中一半沖入公司現(xiàn)金流，一半做了一項(xiàng)域名投資，這項(xiàng)域名投資一年后為他帶來(lái)了400萬(wàn)元的回報(bào)。

一連串的舉措才把光環(huán)從懸崖邊上拉了回來(lái)，經(jīng)過(guò)第一款產(chǎn)品的失敗，讓姚劍軍對(duì)游戲行業(yè)有了新的理解和認(rèn)識(shí)，也為神仙道的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

他們眼中的游戲

經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的洗禮，姚劍軍堅(jiān)定了做自己擅長(zhǎng)做的事，在手機(jī)休閑游戲領(lǐng)域，陳劍瑜要比他更加專業(yè)，這也促成了雙方的合作。

姚劍軍透露，兩家公司的合并并不涉及資本，兩邊幾個(gè)核心的創(chuàng)始人依然分別帶領(lǐng)之前各自帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，重心還在產(chǎn)品的研發(fā)上，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，未來(lái)在頁(yè)游和手游領(lǐng)域?qū)�齊頭并進(jìn)，在重度游戲和輕度游戲上形成互補(bǔ)。

在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，姚劍軍認(rèn)為，做好產(chǎn)品是現(xiàn)在游戲公司的取勝之匙。隨著市場(chǎng)的變化，渠道與內(nèi)容方(CP)之間的關(guān)系也在悄然變化，由于好的產(chǎn)品并不多見，所以CP廠商越來(lái)越吃香，如果將產(chǎn)品做好，無(wú)論是渠道還是發(fā)行方都會(huì)給你開出優(yōu)厚的條件。

姚劍軍表示，渠道相比CP更需要好的產(chǎn)品支撐，隨著市場(chǎng)的成熟，渠道的推廣成本在不斷上升，這樣一來(lái)，渠道對(duì)好產(chǎn)品界定的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)變得更加嚴(yán)格。作為CP而言，必須在產(chǎn)品正式推出前，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢。

陳劍瑜透露，保衛(wèi)蘿卜在正式上線之前，就經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的小范圍的測(cè)試和調(diào)整，包括上線后每個(gè)版本的迭代，也會(huì)經(jīng)過(guò)層層測(cè)試并收集反饋，才能最終上線。

而就在游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)白熱化的時(shí)候，主機(jī)游戲禁令的解除，讓這個(gè)行業(yè)又多了一批競(jìng)爭(zhēng)者。在姚劍軍看來(lái)，主機(jī)游戲雖然來(lái)勢(shì)兇猛但并不可怕，他認(rèn)為，中國(guó)的玩家已經(jīng)習(xí)慣了面對(duì)電腦屏幕和手機(jī)，主機(jī)游戲要想重新立足必須先將玩家拉回到電視機(jī)前。

陳劍瑜認(rèn)為，如果是單純的主機(jī)游戲產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)的發(fā)展不會(huì)太快，它需要以一個(gè)新的形式與當(dāng)下用戶習(xí)慣的智能設(shè)備相結(jié)合，把用戶先拉回來(lái)，再利用優(yōu)越的畫質(zhì)帶給玩家不同的游戲體驗(yàn)，從而留住用戶。

所以姚劍軍認(rèn)為，相比主流的主機(jī)游戲商，目前國(guó)內(nèi)向小米這類的盒子廠商，反倒在這一領(lǐng)域有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

廈門的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

姚劍軍和陳劍瑜都是福建泉州人，未來(lái)的飛魚總部將位于廈門軟件園，由姚劍軍主要負(fù)責(zé)，陳劍瑜之前的團(tuán)隊(duì)仍然將在北京工作，聚焦于輕度游戲領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。

早就扎根在廈門的姚劍軍，見證了廈門互聯(lián)網(wǎng)圈子的變化。他說(shuō)，“廈門本地比較不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)公司越來(lái)越多，通過(guò)這一變化能夠培養(yǎng)出一些不錯(cuò)的人才，所以廈門的互聯(lián)網(wǎng)圈已經(jīng)形成一種良性的循環(huán)”，他認(rèn)為，整個(gè)廈門的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還在不斷發(fā)展。

學(xué)藝術(shù)出身的陳劍瑜，對(duì)這方面觀察的更加細(xì)致。他表示，雖然廈門整個(gè)的文化氛圍比較偏向小資，但很多年輕人在鼓浪嶼那邊開的小店都是在利用自己的創(chuàng)意在創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是具備一定創(chuàng)業(yè)精神的，只不過(guò)是通過(guò)另外一種方式的表達(dá)。

姚劍軍認(rèn)為，在這種環(huán)境下，人與創(chuàng)業(yè)公司是相互促進(jìn)的，可能前些年的廈門會(huì)相對(duì)安逸，但是近些年一批新興的公司起步和發(fā)展，從側(cè)面也激勵(lì)了這一批年輕人。他舉例稱，“早些年，軟件園一期在7點(diǎn)過(guò)后很少有亮燈的樓層，到了周六周日更是空無(wú)一人，但這幾年明顯加班的公司在變多”。

陳劍瑜稱，就環(huán)境而言，廈門相對(duì)比較靜，更適合沉下心來(lái)做產(chǎn)品。相比北上廣這些城市，廈門的資本氣氛不濃厚，也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

他進(jìn)一步表示，在這種一線互聯(lián)網(wǎng)集中的城市，許多產(chǎn)品并沒(méi)有成形便能拿到很多投資，“并不是說(shuō)有錢不好，而是在不合適的時(shí)候拿到錢容易讓創(chuàng)業(yè)者迷茫，或者開始犯錯(cuò)誤“。

對(duì)此，姚劍軍認(rèn)為，但就資本青睞一款產(chǎn)品不是絕對(duì)意義上的壞事，但整個(gè)氛圍都被資本市場(chǎng)影響，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言便是一種考驗(yàn)。“這會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生，資本認(rèn)可即產(chǎn)品成功的錯(cuò)覺(jué)，在這種錯(cuò)覺(jué)的指引下，產(chǎn)品會(huì)先去考慮投資人的口味而不是用戶的感受”。

陳劍瑜勸解創(chuàng)業(yè)者道，一個(gè)是做產(chǎn)品到底是做給用戶的還是做給資本市場(chǎng)的，這種感覺(jué)其實(shí)差很多，成功率也差很多。