建材商轉(zhuǎn)型，也可能是老經(jīng)銷商和親朋好友介紹，還可能是衣柜企業(yè)的員工看到了行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)主動(dòng)要求加入。無(wú)論是何種經(jīng)銷商，他們都有一個(gè)共同的關(guān)鍵詞，就是利益。不能賺錢(qián)的企業(yè)，不會(huì)有經(jīng)銷商愿意加入。
但是面對(duì)當(dāng)前紛繁復(fù)雜的衣柜市場(chǎng)環(huán)境，很多衣柜經(jīng)銷商已經(jīng)感到無(wú)從下手，面對(duì)眾說(shuō)不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實(shí)上，有些參展產(chǎn)品的宣傳與實(shí)際產(chǎn)品的信息嚴(yán)重不符，這也嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心�！蔼q豫”是經(jīng)銷商最真實(shí)的寫(xiě)照。
而對(duì)于經(jīng)銷商而言，需要煩惱的不止于此。專家告訴九正小編，對(duì)于衣柜而言，一個(gè)好的產(chǎn)品并不一定就是好的項(xiàng)目。產(chǎn) 品的好壞一目了然，而與其配套的項(xiàng)目體系往往才是選擇的關(guān)鍵。圍繞這一產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓(xùn)體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點(diǎn)。為什么自 2008年金融危機(jī)以來(lái)，各地平均40%的經(jīng)銷商都有換品牌的欲望，即我們所說(shuō)的行業(yè)“換血”現(xiàn)象。老資格的經(jīng)銷商改行或者換品牌，而新經(jīng)銷商盲目加入后 更易導(dǎo)致虧損，正是因?yàn)楹芏嗳诉x擇的品牌配套系統(tǒng)的不完善導(dǎo)致。
電子商務(wù)成衣柜業(yè)突破口
電子商務(wù)于上世紀(jì)90年代萌芽，20世紀(jì)初逐漸發(fā)展，并越發(fā)壯大。B2B網(wǎng)站的崛起，讓很多人看到了渠道模式的創(chuàng)新，衣柜行業(yè)也不例外。阿里巴巴、九正建材網(wǎng)、中國(guó)衣柜網(wǎng)等一系列B2B網(wǎng)站都在專業(yè)的角度解決了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的供求、招商的問(wèn)題。
對(duì)于衣柜行業(yè)的發(fā)展而言，專業(yè)性自然也成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。事實(shí)上，衣柜行業(yè)缺乏的就是專業(yè)人才和專業(yè)服務(wù)，面對(duì)市 場(chǎng)上各種利益的誘惑和同質(zhì)化的現(xiàn)象，企業(yè)存在“我獨(dú)異于人，而貴食母”的問(wèn)題，就是“專業(yè)性”的問(wèn)題。很多企業(yè)之所以能夠獨(dú)占鰲頭，就是因?yàn)樗麄冇薪^對(duì)的 專業(yè)性。
B2B平臺(tái)必定會(huì)成未來(lái)主力軍
縱觀國(guó)內(nèi)的衣柜行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士表示，其專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)少之又少，而在招商渠道欠缺的當(dāng)下，參展帶來(lái)的弊端愈發(fā)明 顯，因此，專業(yè)衣柜類B2B平臺(tái)必定會(huì)成為未來(lái)的主力軍。只要走在正軌上，處于專業(yè)的渠道里，“觸電”也不可怕。同時(shí)，企業(yè)會(huì)深思，一個(gè)能夠擁有上千家品 牌和經(jīng)銷商資源的B2B網(wǎng)站，或許能夠讓企業(yè)不用疲于奔命，就能成功招商，何樂(lè)而不為。
衣柜行業(yè)的未來(lái)的發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，更離不開(kāi)電子商務(wù)。專家稱，一個(gè)服務(wù)類的網(wǎng)站，專業(yè)性最重要。衣柜行業(yè)缺乏的 就是一個(gè)能夠深入剖析市場(chǎng)，找到行業(yè)關(guān)注點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)欠缺點(diǎn)的企業(yè)，而現(xiàn)今的欠缺點(diǎn)就是衣柜企業(yè)招商困難，消耗的人力與物力太多。對(duì)于第一衣柜網(wǎng)這樣一個(gè) 以幫助企業(yè)招商為主要目的的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)家居服務(wù)商而言，除去招商之外，更為衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商創(chuàng)造商機(jī)。
未來(lái)是一個(gè)創(chuàng)新與創(chuàng)造的時(shí)代，電子商務(wù)必將成為一種潮流，而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑，更是建立在行業(yè)之上的全面洞悉。
