一、利用產(chǎn)品屬性讓用戶與用戶發(fā)生關(guān)系
如果你還在糾結(jié)你的APP要不要做社交功能，劍鋒這里的回答是有必要做。當(dāng)你的產(chǎn)品用戶量達(dá)到幾千萬的時(shí)候，你一 定在思考如此龐大的用戶數(shù)量如何沉淀和轉(zhuǎn)化。劍鋒的觀點(diǎn)就是根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來培養(yǎng)和引導(dǎo)用戶發(fā)生關(guān)系，例如Camera360的產(chǎn)品屬性有情感屬性和分 享屬性。墨跡天氣有分享屬性通過時(shí)景功能來把天氣預(yù)報(bào)分享給大家，劍鋒覺得工具類APP首先應(yīng)該分析自己的產(chǎn)品具有什么屬性，用戶群是那些人，用戶在產(chǎn)品 發(fā)生了什么行為，用戶為什么在某個(gè)點(diǎn)打開你的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品自有的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，解決用戶某個(gè)需求點(diǎn)后逐步推出社交功能。其次是當(dāng)你的用戶數(shù)和數(shù) 據(jù)量都達(dá)到一定高度的時(shí)候可以開放自己的數(shù)據(jù)和用戶，讓用戶影響用戶，讓用戶產(chǎn)生數(shù)據(jù)，讓用戶分享數(shù)據(jù)。這樣可以有效的激活一些不活躍的用戶，讓用戶與用 戶之間產(chǎn)生聯(lián)系。
二、商業(yè)模式不重要，重要是用戶模式
常常聽到一些工具類創(chuàng)業(yè)者在討論，工具類APP應(yīng)該具有一個(gè)什么樣商業(yè)模式。一提到商業(yè)模式大家都會(huì)想到什么戰(zhàn) 略，什么資金，什么推廣，什么運(yùn)營(yíng)。劍鋒覺得最主要的模式還是用戶模式和賺錢模式，你的產(chǎn)品如果不受用戶喜歡再好的商業(yè)模式也沒有用，如果你的產(chǎn)品有完美 的商業(yè)模式和龐大的用戶數(shù)量但是不賺錢，這樣的商業(yè)模式也是偽商業(yè)模式。工具類APP創(chuàng)業(yè)者考慮的問題不是宏觀而偉大的模式而是繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，讓用戶越來 越喜歡。至于如何賺錢讓用戶對(duì)你不離不棄的時(shí)候賺錢也是理所當(dāng)然的了。
一個(gè)工具類APP是不是一個(gè)好產(chǎn)品，主要是從三個(gè)維度來考量：用戶數(shù)，活躍數(shù)，分鐘數(shù)。只要一個(gè)工具類APP能夠做到一定的用戶規(guī)模，保持一定的活躍度，加強(qiáng)用戶的停留分鐘數(shù)這樣的產(chǎn)品一定可以賺錢的。
三、工具類APP要學(xué)會(huì)靈活多變，見好就收
記得某位互聯(lián)網(wǎng)大咖曾經(jīng)說過只要你的產(chǎn)品能夠達(dá)到一定的用戶級(jí)別你就是一個(gè)入口，對(duì)于這樣的評(píng)價(jià)劍鋒也深表贊同。 例如工具類APP金山電池醫(yī)生通過加入限時(shí)免費(fèi)功能來推廣其他APP，從中獲得收益。例如墨跡天氣通過與可口可樂等廠商合作開展形式多樣的廣告營(yíng)銷，也能 保證自己的收益。很多創(chuàng)業(yè)者害怕自己的某種行為傷害到自己的用戶從而導(dǎo)致用戶數(shù)下降，對(duì)于這樣的擔(dān)憂劍鋒認(rèn)為也是合理。例如該不該放廣告，該不該做增值收 費(fèi)。劍鋒的觀點(diǎn)是把你的產(chǎn)品做成專業(yè)化和精準(zhǔn)化再去向用戶收費(fèi)，這樣用戶就不會(huì)討厭你。所謂的專業(yè)化就是你的產(chǎn)品有沒有讓用戶愛不釋手，有沒有用戶價(jià)值。 所謂的精準(zhǔn)化就是你推送的服務(wù)和信息是不是用戶想要的。
其次是隨著BTA的進(jìn)一步的強(qiáng)勢(shì)圍攻移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，草根創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)也越來越小。如果你的產(chǎn)品有相應(yīng)的公司和投資人看中建議就賣了，不要被那些崇高的價(jià)值觀和夢(mèng)想害了你的團(tuán)隊(duì)。俗話說留著青山在，不怕沒柴燒。
