1984年的時(shí)候，一名農(nóng)家女在海門(mén)縣城一家國(guó)營(yíng)飯店門(mén)口擺地?cái)傎I(mǎi)布料，飯店經(jīng)理以影響生意為由把她趕走，她心氣頗高地回了一句“別看不起人，也許再過(guò)幾年我就能把你這買(mǎi)下來(lái)。”
2000年，這名昔日的農(nóng)家女“衣錦還鄉(xiāng)”，拿出近600萬(wàn)買(mǎi)下了這家位于城市黃金地段的店鋪，在原來(lái)飯店的門(mén)上掛起了“亞萍布業(yè)”的招牌，投資3000多萬(wàn)建成了當(dāng)?shù)赜忻姆椛坛�。�?004年底，她已在家鄉(xiāng)南通各地投資2個(gè)億多建起了4家大中型連鎖商場(chǎng)。
一句賭氣話(huà)買(mǎi)下一座商場(chǎng)，這個(gè)故事的主人公就是被稱(chēng)為“中國(guó)花布大王”的陸亞萍。1995年她南下浙江創(chuàng)立亞萍布業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已坐上亞洲最大布料批發(fā)市場(chǎng)的“頭把交椅”，面料行銷(xiāo)17個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額超2億元。2004年，陸亞萍當(dāng)選中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物。
創(chuàng)業(yè)從借50元賣(mài)褲衩起家
陸亞萍1955年出生在海門(mén)鄉(xiāng)下的一個(gè)貧困家庭，高中畢業(yè)后進(jìn)了鄉(xiāng)里的一家毛巾廠，同時(shí)自學(xué)了裁縫以貼補(bǔ)家用。一次偶然的機(jī)會(huì)，她發(fā)現(xiàn)商店里的男式田徑短褲定價(jià)3塊多還特別好賣(mài)，便向廠里的小姐妹們借了50元買(mǎi)了布料連夜趕制起來(lái)，第二天就到集市上去擺攤叫賣(mài)，嘗到甜頭的她就開(kāi)始了在上班之余進(jìn)點(diǎn)零布，自己裁縫，做起了服裝買(mǎi)賣(mài)。在走街竄巷叫賣(mài)服裝的時(shí)候，陸亞萍發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上童裝銷(xiāo)路很好，便自己找了幾個(gè)熟練的裁縫，在自己家里辦起了童裝廠。1984年，陸亞萍發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)濟(jì)原因，相比直接買(mǎi)成品服裝，更多人樂(lè)意買(mǎi)布料自己去訂做衣服，看來(lái)布料生意比服裝更有賺頭，于是她又果斷轉(zhuǎn)向，到縣城里擺攤販賣(mài)起了布料。
當(dāng)年和陸亞萍一起擺地?cái)偟慕忝�，到現(xiàn)在大多數(shù)仍是在擺地?cái)傋鲂≠I(mǎi)賣(mài)，而她卻已經(jīng)成為擁有多家分公司、地跨江浙兩省、涉及布料、服裝、商貿(mào)等方面的亞萍國(guó)際集團(tuán)的董事長(zhǎng)。陸亞萍在總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，告訴記者：一個(gè)人的成功應(yīng)該有運(yùn)氣、膽氣和才氣三個(gè)重要因素。擺地?cái)倿殛憗喥假嵉昧?ldquo;第一桶金”。她至今還能回憶起自己第一次賺到3萬(wàn)塊錢(qián)時(shí)的激動(dòng)，她特意把那疊10元面值的錢(qián)稱(chēng)了一下，是6斤6兩。陸亞萍憑著自己的膽氣成了海門(mén)縣內(nèi)個(gè)人承包集體大商場(chǎng)的第一人。此后她開(kāi)始努力向外擴(kuò)張，帶著多年掙下的150萬(wàn)先后在南通市內(nèi)開(kāi)起了服裝商場(chǎng)和布料市場(chǎng)。
南下浙江賺得“盆滿(mǎn)缽溢”
由于進(jìn)貨陸亞萍要經(jīng)常去浙江，她發(fā)現(xiàn)相比于自己當(dāng)時(shí)零售一年賺幾萬(wàn)，浙江搞批發(fā)的一年能賺上幾十萬(wàn)，就有了南下“淘金”的念頭。1995年，陸亞萍夫婦兩帶著全部500萬(wàn)的家底，來(lái)到浙江紹興柯橋中國(guó)輕紡城進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，從租門(mén)面買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始，以自己的名字創(chuàng)立了公司注冊(cè)了品牌。
說(shuō)到“才氣”，陸亞萍最得意是自己對(duì)于服裝面料的敏銳眼光，通過(guò)研究花布市場(chǎng)，她發(fā)現(xiàn)花型是決定布料銷(xiāo)量的一大關(guān)鍵因素，便親自動(dòng)手進(jìn)行花型設(shè)計(jì)。新花型一出來(lái)往往因?yàn)槠湫路f暢銷(xiāo)而成為眾多布商的模仿對(duì)象，但陸亞萍設(shè)計(jì)的新花型從原來(lái)的幾天一個(gè)迅速增加到一天出幾個(gè)，結(jié)果使得“跟風(fēng)者”眼花繚亂，模仿趕不上更新的速度。到目前為止已經(jīng)累計(jì)開(kāi)發(fā)花型1萬(wàn)7千多個(gè)。有一次，陸亞萍出差去廣州，在大街上看到一位婦女穿的裙子花型很特別，邊連忙追了上去跟蹤了好遠(yuǎn)，最后是以10倍的價(jià)錢(qián)“如愿以?xún)?rdquo;買(mǎi)下了那條裙子，以該花型為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)出三個(gè)新品種，短期內(nèi)就削出45萬(wàn)米，這一下子就賺了幾百萬(wàn)。
1996年2月，亞萍集團(tuán)的第一批面料問(wèn)世就一炮打響，當(dāng)年亞萍布業(yè)的銷(xiāo)售額突破億元大關(guān)，一躍成為輕紡城數(shù)萬(wàn)公司中的頭號(hào)布商，令同行刮目相看，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)稱(chēng)贊陸亞萍為“江蘇飛來(lái)的金鳳凰”。陸亞萍總結(jié)此次成功的原因就是在于憑著自己獨(dú)到的眼光掌握了市場(chǎng)�；貞洰�(dāng)初在浙創(chuàng)業(yè)的艱辛，陸亞萍告訴記者，因?yàn)樯饣鸨?dāng)時(shí)幾乎天天要晚上2點(diǎn)才能回家，白天大部分時(shí)間就是忙著和員工一起打包、送貨，甚至夏天的衣服都沒(méi)有時(shí)間洗，只能聞一聞沒(méi)有臭味就繼續(xù)穿。陸亞萍的丈夫施建新，那時(shí)候每天要清點(diǎn)太多的錢(qián)款，長(zhǎng)時(shí)間低頭彎腰，結(jié)果背也變駝了，而且落下了風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的毛病。
員工親切稱(chēng)她“大陸師傅”
目前，亞萍集團(tuán)在浙江紹興的中國(guó)輕紡城已擁有6000多家固定客戶(hù)，形成了產(chǎn)、供、銷(xiāo)的完整體系，屬下有4家專(zhuān)門(mén)的印染廠，開(kāi)始主要開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。在浙江的事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，作為集團(tuán)的董事長(zhǎng)陸亞萍又作出了一個(gè)重要的決定，回家鄉(xiāng)投資，當(dāng)時(shí)有人勸她“浙江的錢(qián)多好賺，好不容易打拼出來(lái)又回去干嘛？”陸亞萍對(duì)記者說(shuō)：“我雖然事業(yè)在浙江，但是心還在家鄉(xiāng)，我的生長(zhǎng)、發(fā)展離不開(kāi)家鄉(xiāng)父老的培養(yǎng)，所以我要回報(bào)家鄉(xiāng)。”
1998年、2000年、2001年，陸亞萍先后在南京市區(qū)、海門(mén)市、如東縣開(kāi)了三家分公司，主要為大中型連鎖商場(chǎng)，前后總投資1.5億多元。目前亞萍集團(tuán)有1000多名員工，其中90%以上曾是下崗待業(yè)人員，其中大部分是女性，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障部門(mén)為此給了陸亞萍一個(gè)外號(hào)“編外就業(yè)指導(dǎo)員”。最近，亞萍集團(tuán)又以巨資拿下南通南大街黃金地段的華聯(lián)商城，在國(guó)內(nèi)最大繡品市場(chǎng)海門(mén)疊石橋投資興業(yè)，據(jù)陸亞萍介紹，集團(tuán)下一步將進(jìn)軍家紡和羽絨服行業(yè)。
在亞萍布業(yè)的商場(chǎng)參觀時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)所有的員工都稱(chēng)陸亞萍為“大陸師傅”。陸亞萍說(shuō)：“我不贊成家族化的管理，但是我十分推崇企業(yè)內(nèi)部家庭般的溫暖，我不要他們喊我董事長(zhǎng)或者老板，我把員工當(dāng)成自己女兒一樣，我愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)教給他們，我就是他們的‘大陸師傅’。”為了及時(shí)了解員工的心事，陸亞萍還推行了一種獨(dú)特的交流方法；讓每位員工都記商情日記，把工作中的心得體會(huì)都記上，而自己就可以利用出差坐車(chē)之類(lèi)的閑暇時(shí)間來(lái)閱讀和批復(fù)，以便及時(shí)了解員工情況掌握市場(chǎng)行情。此外，記者發(fā)現(xiàn)在每個(gè)亞萍集團(tuán)的分公司都設(shè)有“亞萍之家”和員工免費(fèi)食堂。
和先生“輪流”當(dāng)董事長(zhǎng)
除了津津樂(lè)道自己成功的事業(yè)之外，陸亞萍最得意的還有自己的美滿(mǎn)家庭：“我的事業(yè)里有我先生的一半功勞。”陸亞萍的丈夫施建新，當(dāng)年是從華東水利學(xué)院的高才生，大學(xué)畢業(yè)后分到青島工作成了國(guó)家機(jī)關(guān)干部。但他卻看中了陸亞萍的聰明能干，對(duì)這名農(nóng)家女情有獨(dú)衷。結(jié)婚后為妻子的創(chuàng)業(yè)先是調(diào)回家鄉(xiāng)工作，后來(lái)又索性放棄了公職，走到幕后協(xié)助妻子的創(chuàng)業(yè)。對(duì)于妻子，施建新用這樣一句話(huà)來(lái)評(píng)價(jià)：“她是事業(yè)上的真男子，生活中的好女人。”
談到丈夫，陸亞萍的言語(yǔ)里充滿(mǎn)著感激之情。由于經(jīng)常生意繁忙，她經(jīng)常會(huì)忘了吃飯時(shí)間，丈夫便專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了一只手機(jī)，號(hào)碼只有夫婦倆知道，每到中午12點(diǎn)的就會(huì)準(zhǔn)時(shí)打來(lái)電話(huà)提醒吃飯。而陸亞萍處理夫妻關(guān)系也很有辦法，丈夫由于在浙江工作勞累，有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，早上談生意的時(shí)候，先生還在睡夢(mèng)中�？蛻�(hù)問(wèn)起，陸亞萍就說(shuō)“他一大早到蘇州出差了”。夫妻倆一起出去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，常遇有人問(wèn)，你們倆誰(shuí)是董事長(zhǎng)？陸亞萍就說(shuō)；“我和先生輪流當(dāng)董事長(zhǎng)。”
