1分鐘6億元、3分鐘10億元！
天貓6·18購(gòu)物節(jié)開(kāi)局首日，服裝服飾品牌占據(jù)了“絕對(duì)主場(chǎng)”。其中，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外用品僅用了45秒銷(xiāo)售額就突破1億元，女裝只用了2分鐘銷(xiāo)售額就突破1億元。100多個(gè)服裝服飾知名品牌、服飾新銳品牌集體超越自我，實(shí)現(xiàn)“今天的1小時(shí)等于去年的1天”。
作為今年以來(lái)最大的消費(fèi)回補(bǔ)節(jié)點(diǎn)，雖然天貓6·18購(gòu)物節(jié)服裝服飾銷(xiāo)售迎來(lái)熱浪，但《中國(guó)紡織報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，作為服裝服飾的上游產(chǎn)業(yè)，面料行業(yè)卻似乎并沒(méi)有感受到這一次的“熱力傳導(dǎo)”。
下游狂歡上游冷清
“這段時(shí)間是我們今年以來(lái)最開(kāi)心、最忙，也最有信心的時(shí)候。今年做生意很難，但6·18是我們的希望，銷(xiāo)售非常好，這讓我們對(duì)下半年的市場(chǎng)情況充滿(mǎn)了信心�！敝T多天貓店家表示。
6月16日，天貓6·18購(gòu)物節(jié)進(jìn)入沖刺階段，商家在主場(chǎng)天貓的火力全開(kāi)，28個(gè)服裝服飾品牌不到1個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售額就超過(guò)了去年的全天。這28個(gè)品牌中，既有維多利亞的秘密、亞歷山大麥昆這樣的全球知名品牌，也有六只兔子、Ubras這樣誕生不久的國(guó)貨新銳品牌，還包括了YES BY YESIR、蕾虎等在國(guó)內(nèi)嶄露頭角的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。
種種跡象表明，服裝服飾市場(chǎng)當(dāng)前的消費(fèi)需求依舊比較旺盛，并沒(méi)有那么不盡人意。然而，對(duì)比服裝服飾品類(lèi)在天貓6·18購(gòu)物節(jié)上亮眼的成績(jī)單，紡織老板只能感嘆一聲“扎心了”。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)平臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，目前，江浙地區(qū)織造企業(yè)的庫(kù)存依舊處于歷史高位，市場(chǎng)上大訂單難覓，很多企業(yè)只能靠零散的小訂單維持公司運(yùn)營(yíng)。
“近期的行情還是不行，大眾面料的訂單依然沒(méi)有任何起色，尤其是我們以往常做的仿真絲類(lèi)產(chǎn)品的訂單幾乎絕跡。”一位不愿透露姓名的織造企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
“最近，我們印花廠全體員工開(kāi)始上3天班休3天，即便是上班期間，部分機(jī)器設(shè)備也無(wú)法保證一定會(huì)開(kāi)�！绷硪晃凰』◤S的工作人員表示，由于現(xiàn)在缺少訂單，染廠的日子過(guò)得也是緊緊巴巴，很多企業(yè)都出現(xiàn)了工人輪休、機(jī)器設(shè)備限產(chǎn)的情況。
來(lái)自中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，1月~5月，規(guī)模以上印染企業(yè)出口訂單總量與去年同期相比，總體下降趨勢(shì)比較明顯，近9成企業(yè)的訂單總量出現(xiàn)不同程度的下滑。其中，訂單總量降低10%~30%的企業(yè)占比最高，為34.21%；其次為降低50%以上的企業(yè)，占比為23.68%；僅有13.51%企業(yè)的訂單總量與去年同期持平或小幅增長(zhǎng)。內(nèi)銷(xiāo)方面，訂單總量與去年同期相比，68.42%的企業(yè)有不同程度的降低，其中降低10%以?xún)?nèi)的企業(yè)比例為21.05%，與降低10%~30%的企業(yè)比例23.68%較為接近。
訂單缺乏低價(jià)難賣(mài)
“低至5折，潮人T恤79元起”、“不止5折，用券更享折上折”、“專(zhuān)區(qū)商品2件折上8折”……這是很多服裝服飾品牌在天貓6·18購(gòu)物節(jié)期間打出的廣告，引發(fā)了無(wú)數(shù)消費(fèi)者熱捧。
實(shí)際上，今年產(chǎn)品價(jià)格大打折扣的遠(yuǎn)不止服裝服飾企業(yè)。
中國(guó)柯橋紡織指數(shù)顯示，近期，各類(lèi)大眾服裝面料訂單缺乏，價(jià)格仍相對(duì)疲軟。夏季女裝面料銷(xiāo)售完全看不出“火爆”的樣子，不少企業(yè)為了去庫(kù)存、回籠資金，甚至虧本甩賣(mài)，從而導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格比較混亂，不少面料產(chǎn)品的價(jià)格一路跌至近幾年的低位。比如，75D雪紡面料近期的價(jià)格為2.2元/米，而去年同期的價(jià)格為2.8元/米，下跌了約21.4%；210T滌塔夫面料近期的價(jià)格為0.9元/米，而去年同期的價(jià)格為1.2元/米~1.3元/米，下跌了25%左右。
“今年以來(lái)，受?chē)?guó)內(nèi)外疫情影響，我國(guó)紡織企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻。為盡快回籠資金，企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象增多，市場(chǎng)上出現(xiàn)一些無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)情況。”中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，協(xié)會(huì)通過(guò)相關(guān)調(diào)研了解到，今年5月與去年同期相比，在印染加工費(fèi)方面，僅有7.89%的規(guī)模以上企業(yè)有小幅提高，28.95%的企業(yè)持平，63.16%的企業(yè)下降；在自營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格方面，僅有2.63%的企業(yè)有小幅提高，34.21%的企業(yè)持平，63.16%的企業(yè)有不同程度的下降。
但是，就算是這樣低價(jià)拋售，下游服裝市場(chǎng)的訂單卻仍寥寥無(wú)幾�！盁o(wú)論是服裝服飾品牌還是面料企業(yè)，去庫(kù)存的道路都是艱難而長(zhǎng)遠(yuǎn)的。6·18購(gòu)物節(jié)主要是幫助服裝服飾品牌盡快消耗庫(kù)存，所以很難讓面料企業(yè)的訂單出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)。”一名業(yè)內(nèi)人士表示，按照往年的規(guī)律，春夏面料訂單近期基本已經(jīng)進(jìn)入尾聲，市場(chǎng)離淡季已為期不遠(yuǎn)。紡織品的消費(fèi)具有很強(qiáng)的季節(jié)性規(guī)律，季節(jié)過(guò)去了，想要在這之后出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”很難。
這名業(yè)內(nèi)人士還預(yù)測(cè)，7月~8月，很大一部分紡織面料企業(yè)將可能出現(xiàn)訂單銜接困難的情況，很可能會(huì)出現(xiàn)“青黃不接”、“吃了上頓沒(méi)下頓”的狀態(tài)。
直播分享線上交流
不能否認(rèn)，目前，很多面料企業(yè)仍停留在不斷打樣、苦等訂單階段。不過(guò)，也有不少企業(yè)跟隨著6·18購(gòu)物節(jié)的發(fā)展浪潮，想借數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個(gè)有效途徑，快速?zèng)_入“直播”的千億元市場(chǎng)當(dāng)中。
日前，紹興市柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)攜手柯橋·設(shè)界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)等企業(yè)聯(lián)合開(kāi)啟“柯橋優(yōu)選·直播計(jì)劃”活動(dòng)�！拔覀冏鲞@個(gè)秋冬季的毛絨面料已經(jīng)十來(lái)年了，從來(lái)沒(méi)有碰到像今年這樣的情況�！苯B興柯橋鵬藍(lán)紡織品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人章波感嘆道，今年由于疫情的關(guān)系，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，客戶(hù)下單的力度都大打折扣。特別是疫情的持續(xù)不斷，讓線下交流也成為了阻礙�！爸饕�是溝通方面的因素�！闭虏ㄕf(shuō)道，“直播可以很好地將貨品呈現(xiàn)給客戶(hù)，也可以解決客戶(hù)在看樣時(shí)產(chǎn)生的疑慮，方便遠(yuǎn)在外地甚至外國(guó)的客戶(hù)輕松下單�！�
據(jù)了解，該行業(yè)活動(dòng)曝光數(shù)為60余萬(wàn)，前期預(yù)熱覆蓋3萬(wàn)余家專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商。直播期間，采購(gòu)咨詢(xún)數(shù)達(dá)1萬(wàn)余條，915余家高意向采購(gòu)商與直播企業(yè)建立聯(lián)系，160多家專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商預(yù)約調(diào)樣，12家采購(gòu)商近期將前往柯橋上門(mén)選料。
“今年，面料類(lèi)商品已經(jīng)在直播帶貨中初顯身手。雖然這種方式不能成為面料企業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式，但其在線上經(jīng)濟(jì)的影響力絕對(duì)值得企業(yè)去深入思考與布局�！闭憬I(yè)大學(xué)之江學(xué)院副教授徐晉指出，未來(lái)，直播或?qū)⒊蔀槊媪掀髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新手段。企業(yè)可以利用直播渠道打破線下的時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)引流、推廣等多種手段輔助線下銷(xiāo)售的目的。此外，面料企業(yè)還可以通過(guò)直播等線上營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)獲取客戶(hù)對(duì)面料的關(guān)注點(diǎn)與需求度，精確把握后疫情時(shí)代產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃等方面的戰(zhàn)略布局，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
