隨著經(jīng)濟(jì)收入的不斷增高和消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知度的加深，一些發(fā)展較早的品牌經(jīng)過自己的品牌推廣宣傳，己經(jīng)深入人心，很多成了消費(fèi)者需求的指定品牌，這讓很多沒錢沒資源的中小越來越難生存，而中小品牌又恰恰是很多有情懷的老板一生的事業(yè)，不會(huì)放棄，只會(huì)艱忍的向前走，可如何才能讓這些中小品牌找到自己的出路？既避免和大品牌爭(zhēng)峰，又能讓自己從容地發(fā)展呢？那就要讓自己成為某些區(qū)域的優(yōu)勝品牌，建立一個(gè)自己的大本營(yíng)。
一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象。這是一個(gè)眾所周知的問題，但很多中小品牌往往會(huì)忽視掉，可能因?yàn)樾袠I(yè)的不一樣，也或者產(chǎn)品的不一樣，企業(yè)對(duì)于高檔形象的終端建設(shè)總是不盡人意，當(dāng)然這其中更多的是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好。雖說一個(gè)上檔次的終端價(jià)格一定不菲，但這也是小品牌要想在區(qū)域市場(chǎng)形成影響力必須要做的第一步，只有有了形象展示店，才能提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖�，才能讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。
其次，中小品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍。打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來傳承，可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢(shì)就行。如何造勢(shì)？沿著消費(fèi)者的日常行為與購買心理展開動(dòng)作就行，小品牌沒有太多的資源投入到大型的媒體上，那就從小處著眼，從大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中，俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費(fèi)的時(shí)候時(shí)就會(huì)聯(lián)想到我們的品牌，從而進(jìn)行有信任感的嘗試購買。如果我們的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費(fèi)者看到、感受到，那這個(gè)品牌在該區(qū)域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費(fèi)群體。
最后，大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費(fèi)者眾人皆知的同時(shí)，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域，而不會(huì)為了一小部分消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而小品牌就可以借此來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮出來。隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化，消費(fèi)者越來越有自己的個(gè)人追求，比如購買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等，所以作為小品牌在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費(fèi)者的欲望。產(chǎn)品得到消消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就能撬動(dòng)、占有區(qū)域市場(chǎng)。
要相信，一定是這樣的，任何大品牌都有自己水土不服的市場(chǎng)，任何小品牌都有自己得以生存的土壤。小品牌，在沒有經(jīng)營(yíng)大區(qū)域市場(chǎng)能力之時(shí)，就應(yīng)該強(qiáng)力內(nèi)功，找出一部分適合自己發(fā)展的小區(qū)域市場(chǎng)，精耕細(xì)作，做成小區(qū)域的大品牌，最終讓自己慢慢變得強(qiáng)大。
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