今年9月，優(yōu)衣庫在上海開設(shè)了全球最大的旗艦店，中國將成為優(yōu)衣庫發(fā)展海外事業(yè)的領(lǐng)頭羊。

迅銷(Fast Retailing)旗下品牌優(yōu)衣庫的海外事業(yè)已經(jīng)成為公司成長的引擎。海外優(yōu)衣庫上一期(2013年8月期)的結(jié)算顯示，優(yōu)衣庫總業(yè)務(wù)中，海外店鋪數(shù)量占34%、營業(yè)額占27%、營業(yè)利潤占16%。預(yù)計2015年，海外優(yōu)衣庫店鋪數(shù)量很有可能實現(xiàn)超過日本國內(nèi)數(shù)量的目標。然而，日本國內(nèi)的優(yōu)衣庫雖然現(xiàn)有店鋪的營業(yè)額狀況良好，收入也在增加，但其營業(yè)利潤仍然在持續(xù)減少。為增加營業(yè)利潤，優(yōu)衣庫計劃通過減少降價商品的范圍來提高利潤率。

海外業(yè)務(wù)增長迅猛

迅銷公司會長兼社長柳井正表示：“雖然這是兩年后的目標，但我們相信3年后一定會實現(xiàn)。”至少在2016年，優(yōu)衣庫的海外店鋪數(shù)量應(yīng)該會超過日本國內(nèi)店鋪的數(shù)量。前期在日本國內(nèi)店鋪數(shù)量為853家，海外店鋪數(shù)量為446家。本期預(yù)計國內(nèi)店鋪數(shù)量將有866家，海外將有644家。與國內(nèi)每期10家店鋪左右的增長速度相比，海外將以每期150~200家的速度加速增長。照此推算，下期海外店鋪將凈增到250家左右，到2015年8月期就會出現(xiàn)海外店鋪反超日本國內(nèi)店鋪的情況。

但是在店鋪數(shù)量出現(xiàn)反轉(zhuǎn)之前，營業(yè)額和營業(yè)利潤的國內(nèi)外反轉(zhuǎn)將先達成，海外市場成長十分迅猛。前期優(yōu)衣庫海外的營業(yè)額增長了64%、營業(yè)利潤增加了66.8%，營業(yè)額的增長和營業(yè)利潤的增長成正比。將兩者拉平的主要原因是優(yōu)衣庫在中國市場的銷售增長：營業(yè)額為1250億日元(占海外優(yōu)衣庫營業(yè)額的50%)，而營業(yè)利潤高達135億日元(占海外優(yōu)衣庫營業(yè)利益的74%)。特別是在中國內(nèi)地，優(yōu)衣庫(前期末店鋪數(shù)為225家)的成長規(guī)模和增長率都是最快的。

本期海外優(yōu)衣庫的計劃是營業(yè)額增加39.3%，營業(yè)利潤增長52.6%。目標是在中國內(nèi)地、香港和臺灣市場(本期凈增98家)共獲得30%以上的增收，并改善營業(yè)利潤率。在東南亞地區(qū)，公司也會大量開設(shè)店鋪(本期凈增47家)來實現(xiàn)增加收入和利潤。在美國，優(yōu)衣庫從上一期開始已正式開始連鎖店經(jīng)營，這一期的目標是改善收益赤字，迅銷將美國定位成繼中國之后的第二大成長市場，并將結(jié)合當?shù)厥袌龅男枨箝_發(fā)新商品。

加強管理提升利潤率

在日本國內(nèi)，優(yōu)衣庫目前最大的問題是如何提高利潤率。前期現(xiàn)有店鋪營業(yè)額增加了10.2%，但粗利潤率卻降低了1.8個百分點，僅為46.5%。由于日本國內(nèi)消費者越來越注重價格，因此人氣都聚集在那些降價的商品上，雖然店面的顧客數(shù)量增加，但人均購買金額卻下降了。另外，本期因為消費稅增加的原因，優(yōu)衣庫將開發(fā)帶有附加價值的產(chǎn)品來實行新的價格體系。為了增加利潤，包括周末在內(nèi)，公司將全面減少降價商品品類。同時要進行庫存管理改革，以零缺貨、減低價格變動率為目標。本期對于優(yōu)衣庫的現(xiàn)有店鋪，營業(yè)額增長率將下調(diào)到1.6%、粗利潤率預(yù)計增長1.6百分點，到48.1%。希望通過控制銷售管理的費用來實現(xiàn)營業(yè)增益。

除了優(yōu)衣庫之外，迅銷另一個正在開展的全球業(yè)務(wù)的是G.U.。目前該品牌發(fā)展迅速，已成為公司成長的第二大支柱。前期的營業(yè)額為837億日元(與上期同比增長了44.3%)、營業(yè)利潤將為76億日元、期末店鋪數(shù)增加到了214家。

伴隨著今年9月在上海開設(shè)的首家店，G.U.也開始大量在國內(nèi)外開設(shè)店鋪。本期目標是店鋪數(shù)增加63家、營業(yè)額達到1000億日元，預(yù)計營業(yè)利潤率也將得到很大改善。

實行新的價格體系

迅銷集團首席財務(wù)官岡崎健說，公司決定從2014年4月起，在有消費增稅的商品上以“本身價格+稅”的方式來標示價格，便于消費者理解。他還表示，雖然增稅難免會體現(xiàn)在商品價格上，但公司希望盡量控制商品價格的上升。例如，1990日元的商品，若收取8%的稅，到底是將商品本身價格下調(diào)，將含稅后的總價格控制在1990日元呢，還是不下調(diào)本身價格，再加上稅之后定價在2000日元呢？目前并沒有很明確的做法。有一些大型專賣連鎖店在4月初曾表示將繼續(xù)使用“總額表示法”，但目前更多的商家選擇“產(chǎn)品本身價格+稅”。由于這次迅銷的表態(tài)，曾經(jīng)想繼續(xù)使用“總額表示法”的Shimamura公司的態(tài)度受到很多人關(guān)注，Shimamura擔心如果只有少數(shù)商家使用總額表示法的話，可能會讓顧客難以理解。