何金昌內(nèi)增高鞋鄭州代理商楊先生，是何金昌最早的追隨者之一。他說，他剛接觸何金昌的時候，何金昌還是一家不到10人的小公司。現(xiàn)如今，何金昌早已成為中國內(nèi)增高鞋第一品牌，公司也是內(nèi)增高鞋界的龍頭企業(yè)，他仍然和何金昌保持著很好的合作伙伴關(guān)系。

    楊先生十分推崇何金昌（廣州市暢豐鞋業(yè)有限公司）董事長何金道（字金昌）先生，喜歡收藏何金昌品牌宣傳資料，手頭至今保存著90年代何金昌打過廣告的報紙。今天看來，他洞悉先機選擇跟隨何金昌一道創(chuàng)造財富的慧眼，是讓人欽佩不已的。關(guān)注楊先生個人的發(fā)展歷程，幾乎可以看到何金昌的整個奮斗史。為此，編者特別采訪了楊先生。

    　——您是什么時候加盟何金昌內(nèi)增高鞋的呢？

  　  楊先生：公司開始做何金昌這個品牌的時候，我就加盟了。在我的印象里，我是何金昌全國第一家專賣店。90年代，何總還在聯(lián)系東莞“虎威”（編者注：90年代中國十大鞋王之一）這個牌子幫忙做貼牌的時候，我就知道他了。后來不久，何總在報紙上打廣告招商要開店，我看到廣告就去了廣州。第一次見到何總，那時他手下還只有七八個人，在一個小房間里辦公。通過見面和何總的一番交流溝通，我就下了決心要做何金昌了。

 　   當(dāng)年何總在《羊城晚報》上做過廣告的一期報紙，我一直收藏著，后來何總自己都找不到了，我現(xiàn)在還替他保存著呢！

 　   ——10多年前，內(nèi)增高鞋還是個新鮮事物，它最吸引您的是什么呢？

    　楊先生：當(dāng)時，從沒聽過有增高鞋這個東西，也沒有品牌的概念，但是我感覺到增高鞋還是很有市場的。就我生活觀察到的情況，一些個子低一點的，找工作、談對象、結(jié)婚，都有這個增高鞋的需求，我之前也知道有個子較低的人，在鞋里面墊鞋墊，塞報紙的，想增加點高度。當(dāng)我聽說了何總和他發(fā)明的增高鞋，我馬上就想到了，這個增高功能，一定會有它的市場潛力。

　    ——您覺得何金昌產(chǎn)品怎么樣？

  　  楊先生：拿我自己的經(jīng)歷來說吧，很早我就做增高鞋生意，算是整個中國最早的一批人之列了，在行業(yè)里也多少有人知道我。前些年，有一些其它增高鞋企業(yè)來找我，讓我順便也做他們牌子的鞋。因為面對的市場不太一樣，何金昌高檔一些，其它牌子做的是低消費，我想過多點發(fā)展，所以就接了其它牌子來試試看。做了一段時間，發(fā)現(xiàn)何金昌高檔就是高檔，在款式的新穎上、質(zhì)量的保證上，抓得比其它牌子都嚴格，擺在一起一比較，何金昌的明顯的好很多，它的這種品質(zhì)是其它牌子所沒有的。我認為做就要做最好的牌子，所以，其它牌子都不做了，只做何金昌的。

 　   另外，我覺得，何金昌還有重要的一點，就是品牌定位清晰，瞄準了中高端市場。相對來說，都是中高端人士更注重個人形象，更需要增高鞋。當(dāng)然，大眾也有增高鞋這個需求，但中高端人士消費能力要強一點。一些小的增高鞋企業(yè)，年代比較新，定位到中低端、大眾消費群上了�，F(xiàn)在看來，何金昌的定位還是相對更準確的。

　    只要定位準，款式新，質(zhì)量好，市場前景就好，我們經(jīng)銷商就不用考慮那么多了，只管賣鞋就行了！我覺得何金昌還是比較讓人放心的。

 ——您覺得何金昌廠家的信譽和服務(wù)怎么樣呢？

    　楊先生：我做何金昌有十六七年了，和何總打交道也有十六七年了，有交情了。我覺得，一個公司，一個工廠，首先它帶頭人要好，它的團隊才會好。何總做人上很講原則，很講信譽，我們經(jīng)銷商也就很放心，做的很踏實。何總對下邊的員工要求很嚴格，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題都很及時，包括客服，和我們關(guān)系都很融洽，我們合作的就很開心了！

  　  ——那么，如果用一句話評價何總，您會怎么說呢？

  　  楊先生：第一是執(zhí)著，對增高鞋特別的執(zhí)著，一心一意的把鞋子做好。我感覺這是何總最大的特點，只要執(zhí)著了，任何問題都能解決。對增高鞋的執(zhí)著、專注、追求，是何金昌這個品牌做好的主要原因。

    　第二是專注于細節(jié)，合作過程中，何總總能及時發(fā)現(xiàn)問題，然后解決問題。細節(jié)做好了，品質(zhì)，售后服務(wù)都會相應(yīng)好起來。

 　   ——和何金昌合作了十六七年了，在您看來，是什么維系了這份感情？

 　   楊先生：根本的還是何金昌內(nèi)增高鞋的品質(zhì)打動了我！我雖然也做過其它牌子的增高鞋，但是最后都放棄了，因為它們沒有何金昌質(zhì)量好，款式多，售后服務(wù)好，一句話來說就是“何金昌有個優(yōu)秀的團隊”，而且我在和何總的合作過程中，相處的比較好，不僅僅是做生意，也是在做朋友。

  　  ——在我之前采訪何金昌總部的時候，聽說過您，聽說何金昌創(chuàng)立以來的款式、宣傳資料，您都有收藏，請問是真的嗎？

   　 楊先生：是啊，確實有這回事兒。何金昌最早的報紙、許多廣告宣傳資料，還有一些很久以前的經(jīng)典鞋款樣板，我都留著。我記得有一次見面，我還跟何總開玩笑的說，“我都可以開一家何金昌博物館呢！”

  　  ——真是難得！請問您為什么有這個收藏興趣呢？

 　   楊先生：最初收藏的時候，是因為增高鞋在當(dāng)時是個新鮮事物，我想留下點什么，慶祝也好，給別人也看看有點兒故事也好。當(dāng)時也沒想會堅持這么多年，可后來慢慢的變成了我的一個愛好，一個習(xí)慣，就延續(xù)到了今天。

　    現(xiàn)在看來，我收集這些資料，驗證了我最初選擇何金昌做增高鞋的決定是對的，它們記錄下了我十多年的經(jīng)營歷程，也見證何金昌的成長過程，是怎么從一個委托加工的小企業(yè)，發(fā)展成為擁有全國唯一的內(nèi)增高鞋專業(yè)工廠，再到成為領(lǐng)先的內(nèi)增高鞋知名企業(yè)的。

  　  ——您覺得何金昌的市場前景如何？

　    楊先生：何金昌這個牌子做專做精，專注于產(chǎn)品質(zhì)量，專注于款式開發(fā)，市場肯定會越來越好。

　    增高鞋市場很大，我親身經(jīng)歷過、看到過，一些跟風(fēng)模仿何金昌的增高鞋牌子進入市場，但是，它們不如何金昌專業(yè)，沒有專注于產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度，更別說做品牌了，所以它們都是曇花一現(xiàn)，很少能堅持下來，就算堅持下來了，做的也不大，沒什么成績。我覺得，只要何金昌繼續(xù)保持自己的專注度，人做得好，產(chǎn)品做得好，企業(yè)做得好，它的市場只會越來越大。

　    ——您對您未來事業(yè)有什么打算呢？

  　  楊先生：堅守陣地吧。堅守著自己這塊“小”陣地，繼續(xù)做好，認真維護好、服務(wù)好我區(qū)域內(nèi)的每一個何金昌客戶。

　    后記

 　   楊先生說話格外親切和藹，一口字正腔圓的河南話聽起來別有一番韻味，和他交談，就像是聽一位和藹的長輩說故事、講道理。說者揮灑自如，言談切切，聽者覺得韻味深長，意猶未盡。

    　楊先生非常客氣、謙遜，但是他所講出來的經(jīng)歷告訴我，他絕不是個平凡的人。當(dāng)年，何金昌內(nèi)增高鞋剛剛面世，他就嗅到了商機，前瞻的預(yù)測到了何金昌的光輝未來，不辭勞苦來到了廣州，通過和何總的促膝長談，下定決心做內(nèi)增高鞋代理事業(yè)。他的這份見識、慧眼和謀略，是大多數(shù)人不具備的，他的成功，只屬于那些同樣把握機會敢于拼搏的人。

  　  楊先生一再強調(diào)何總是個執(zhí)著，細心的人，其實他又何嘗不是呢，專注何金昌十六七年，相信它能幫助自己一起創(chuàng)造財富和價值，現(xiàn)今，手頭還留存這當(dāng)年何金昌在報紙上打廣告的資料，不可謂不用心。他和何金昌的緣分，讓我想到了我在何金昌營銷中心參觀時候看到的一句話：謀面是緣，惜緣謀是。

   　 “堅守陣地”，楊先生這么講述著他的未來規(guī)劃。聽著簡單，似乎不夠有魄力和雄心，但這恰恰是一個經(jīng)銷商在和何金昌合作十六七年后，對何金昌燦爛明天的堅定信仰和對何金昌的真摯情誼。