今年6月在德國舉辦的展會上，上海和鷹機電科技股份有限公司董事長尹智勇向中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長高勇介紹本公司參展的先進設備

        誰能抓住時代的大趨勢，并從中發(fā)現(xiàn)需求，再找到滿足需求的辦法，誰就有可能真正縱橫這個大時代。

        上海和鷹機電科技股份有限公司是目前國內(nèi)唯一具有完整知識產(chǎn)權(quán)并實現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)的數(shù)控裁剪設備制造商。2012年公司數(shù)控裁剪機銷售量400多臺，國內(nèi)市場占有率高達70%以上，在國內(nèi)市場處于領先地位。2013年又推出了一系列劃時代的新產(chǎn)品。

        如此的市場占有并沒有讓和鷹放慢開拓的步伐，和鷹未來要走向哪里？公司下一個戰(zhàn)略布局是什么？如何打通上下游的壁壘？和鷹早有清晰目標——為服裝產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化全面解決方案，即將縫前、縫中到縫后的整個服裝生產(chǎn)流程全部連接起來的解決方案。 

上海和鷹機電科技股份有限公司董事長尹智勇

        全球資源  三大整合

        決定未來格局的，是能與全球資源合縱連橫的公司。和鷹的整合優(yōu)勢很明顯，即整合全球資源的能力和整合上下游資源的能力。目前和鷹已擁有上海、江蘇、日本、德國四個研發(fā)和制造基地，下設5家境內(nèi)子公司和3家境外子公司。公司產(chǎn)品出口到東南亞、歐洲、美洲等全球近百個國家和地區(qū)。

        對于一家企業(yè)，產(chǎn)值達到3個億后基本都會到達瓶頸期，和鷹也不例外，因此目前和鷹正在從幾大方面進行轉(zhuǎn)型升級。董事長尹智勇很看重公司的整合能力，其中第一是整合資源，整合資源最大的問題就是整合資金；和鷹在核心領導層加大了具有金融整合能力的人才比重，正是要為下一步的全球戰(zhàn)略目標鋪就他的第一整合即資金整合的基礎。在為客戶提供金融服務方面，和鷹以自身的信譽為下游客戶購買設備做貸款擔保，讓小型服裝企業(yè)也能使用上先進的生產(chǎn)設備，繼而實現(xiàn)生產(chǎn)能力提升�？偨�(jīng)理趙明描述：“從2012年開始，和鷹進行了資金、產(chǎn)品、人才三大方面的資源整合，這是順應宏觀趨勢。縱觀全球次貸危機遲遲不消停，在外部環(huán)境比較嚴峻的時候，我們也充分考慮到下游服裝企業(yè)的需求，這也契合我們公司的理念“和諧共生合作共贏”。

        第二個是整合產(chǎn)品，董事長尹智勇告訴記者：“我認為產(chǎn)品很重要，中國很多企業(yè)買進仿制，這樣總會有欠缺。我們的方法是引進、消化、吸收再創(chuàng)新。我們不是買一臺機器回來仿制，我們與對方合資、合作，把他們的技術(shù)拿過來變成我們的技術(shù)，然后再創(chuàng)新”。  

生產(chǎn)車間

        和鷹與歐泰科的合作即是一個典型的產(chǎn)品整合。歐泰科公司擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)實力。智能吊掛系統(tǒng)與智能倉儲系統(tǒng)，已經(jīng)是服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)亟待普及的產(chǎn)品，而和鷹科技在這方面的技術(shù)幾乎是空白，但公司在服裝等行業(yè)有完善的銷售及服務網(wǎng)絡。和鷹與歐泰科的合作，延伸了公司的產(chǎn)品線，并以“數(shù)字化”為主線，將縫前、縫中、縫后串聯(lián)起來，形成了全球唯一一家擁有此產(chǎn)品線的公司。

        另外一個產(chǎn)品的整合即是和鷹與多家專業(yè)機構(gòu)、高等院校合作研發(fā)的三維人體測量系統(tǒng)。該系統(tǒng)20秒完成人體掃描，獲取精準尺寸；同時采集多達85項人體各部位尺寸數(shù)據(jù)，配合YINCAD及最新研發(fā)的圓刀式數(shù)控裁剪機，一件個性化定制的服裝裁片即在4分鐘內(nèi)完成。

        第三個就是整合人才。在營業(yè)層面，和鷹著力于培養(yǎng)同時具備銷售和維修的技術(shù)型銷售人員。新進公司的營業(yè)人員，都要經(jīng)過6個月的專業(yè)知識培訓，才能正式成為一名銷售人員。這種人才的培養(yǎng)模式也是人才整合的一個方面，通過這種整合，公司培養(yǎng)了一個擁有專業(yè)技能的銷售工程師團隊。

        另外，在領導層面，和鷹引進有經(jīng)濟背景的人才，人才的引進為公司與服裝企業(yè)的合作提供創(chuàng)新思維。包括貸款擔保、融資租賃等等。和鷹為客戶提供更多金融服務的同時，也成就自身的發(fā)展。 

吊掛系統(tǒng)

        產(chǎn)品開拓  兩橫一縱

        和鷹科技在戰(zhàn)略上的規(guī)劃同樣立體，“兩橫一縱”的發(fā)展思路明確了未來發(fā)展方向。

        “一縱”，和鷹科技自成立以來，一直專注于向客戶提供專業(yè)化的軟性材料裁剪解決方案。公司數(shù)控裁剪機已形成三大產(chǎn)品系列共計約81 種產(chǎn)品。大批量數(shù)控裁剪機、單量單裁數(shù)控裁剪機、定寸裁斷機、超聲波切割機、高速水流切割機等，這些產(chǎn)品被廣泛應用于服裝、鞋帽、箱包、汽車內(nèi)飾、家具及風力發(fā)電機葉片、玻璃纖維和碳纖維特種材料等裁剪領域。

        針對服裝產(chǎn)業(yè)，和鷹提出了“服裝數(shù)字化全面解決方案——個性化定制”與“服裝數(shù)字化全面解決方案——快速成衣系統(tǒng)”的“兩橫”產(chǎn)品發(fā)展理念。

“個性化定制”產(chǎn)品主要包括服裝打版放碼軟件、智能試衣軟件、自動鋪布系統(tǒng)、數(shù)控裁剪設備、智能吊掛系統(tǒng)、智能倉儲系統(tǒng)在內(nèi)的整個產(chǎn)品線。該產(chǎn)品線解決了未來服裝企業(yè)逐漸走向定制化的趨勢。

        與之相似的是，“服裝數(shù)字化全面解決方案——快速成衣系統(tǒng)”則主要使用在大批量成衣產(chǎn)品線中。“和鷹快速成衣系統(tǒng)”主要由YINCAD、全自動鋪布機、自動裁床、智能吊掛系統(tǒng)、智能倉儲系統(tǒng)組成。集服裝打版放碼、鋪布、裁剪、縫制、存儲為一體的現(xiàn)代化成衣系統(tǒng)。產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率、節(jié)省人力、實現(xiàn)人性化管理。是現(xiàn)代化成衣流水線的高標準配置。

        和鷹在專注裁剪領域的同時，也關注產(chǎn)品線的延伸。公司在發(fā)展的過程中始終有自己的發(fā)展核心。 

智能倉儲

        數(shù)據(jù)智能創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)

        大數(shù)據(jù)時代，對于企業(yè)而言是否擁有捕獲數(shù)據(jù)的能力，也預示著是否具有發(fā)展?jié)撃堋Ｔ谶@方面，和鷹科技已經(jīng)走在時代前列。

        公司已經(jīng)實現(xiàn)設備遠程監(jiān)控。一方面實現(xiàn)對外包公司的遠程監(jiān)控，實施監(jiān)督；另一方面，也有利于公司為全球客戶提供服務。和鷹的產(chǎn)品約40%出口到海外，國內(nèi)客戶也遍布全國。以往機器出現(xiàn)故障都需要公司派技術(shù)人員前往現(xiàn)場診斷，耗時費力。如今只需要打個電話，售后工程師把對方的密碼輸入計算機，立刻就監(jiān)控到故障機器，進行診斷，然后再維修，大大提高工作效率。單是這項服務就運用到了當下最為熱門的大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù)。

        創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能上，和鷹科技對客戶的服務同樣也以創(chuàng)新取勝，這些技術(shù)在紡織機械領域都是“獨一份”。早在2010年，和鷹科技就成立了中國首家“4S”服務中心，開創(chuàng)了數(shù)控裁剪設備領域服務的新模式。公司遍布全國的4S服務網(wǎng)絡，讓和鷹實現(xiàn)了119分鐘的響應速度，客戶提出服務訴求后，售后工程師正常情況下2小時內(nèi)到達，打造裁剪行業(yè)零距離服務品牌。

        “機器里很多部件有一定壽命，有的幾個月就需更換。以往很多客戶在使用的過程中遇到部件損耗會以為是機器壞了，他們并不知道問題癥結(jié)所在�，F(xiàn)在公司研發(fā)了消耗品管理軟件，部件需要更換時會自動發(fā)出提示，這樣企業(yè)在操作過程中更加明了，不影響生產(chǎn)”，尹智勇說這一技術(shù)在客戶中廣受好評。

        目前有報道稱3D打印技術(shù)將與其他數(shù)字化生產(chǎn)模式一起，推動第三次工業(yè)革命的實現(xiàn)，并將3D打印技術(shù)看作是“第三次工業(yè)革命最具標志性的生產(chǎn)工具”。對于這一趨勢，走在科技前端的和鷹科技也早已捕捉到。

        “下一步，我們就將探索3D技術(shù)在服裝界的應用”。尹智勇對此信心滿滿�！�3D技術(shù)在服裝界的應用目前大致有幾個方向，一是三維人體測量，通過掃描就能夠獲取人體各圍度的準確數(shù)據(jù)；二是三維設計，通過軟件可以直接在電腦上呈現(xiàn)設計好的服裝穿到人體的效果；三是三維試衣，顧客無需實際試衣，只需站在屏幕前就可以看到試穿衣服的效果；四是三維彩色打印，直接將服裝進行立體打印。這其中的技術(shù)已經(jīng)基本可以實現(xiàn)，目前我們將這些技術(shù)整合，準備推出從三維人體測量、三維設計、三維試衣到三維打印的一條完整定制生產(chǎn)線”，尹智勇說，“如此一來，可以從面料的選擇到服裝版型的設計甚至配飾的選擇都可以輕松實現(xiàn)個性化的定制。”

        盡管實現(xiàn)智能化和3D的道路上很多困難如影隨形，但和鷹的劃時代戰(zhàn)略已然進行中。全球布局、科技研發(fā)、前瞻產(chǎn)品、內(nèi)外兼修等等一切都在向我們指明，和鷹正在以“兩橫一縱”戰(zhàn)略邁向他的大時代。 （全球紡織網(wǎng)-李滿勛）