今年6月在德國舉辦的展會(huì)上，上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司董事長尹智勇向中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長高勇介紹本公司參展的先進(jìn)設(shè)備

        誰能抓住時(shí)代的大趨勢，并從中發(fā)現(xiàn)需求，再找到滿足需求的辦法，誰就有可能真正縱橫這個(gè)大時(shí)代。

        上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司是目前國內(nèi)唯一具有完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)并實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�量產(chǎn)的數(shù)控裁剪設(shè)備制造商。2012年公司數(shù)控裁剪機(jī)銷售量400多臺(tái)，國內(nèi)市場占有率高達(dá)70%以上，在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位。2013年又推出了一系列劃時(shí)代的新產(chǎn)品。

        如此的市場占有并沒有讓和鷹放慢開拓的步伐，和鷹未來要走向哪里？公司下一個(gè)戰(zhàn)略布局是什么？如何打通上下游的壁壘？和鷹早有清晰目標(biāo)——為服裝產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化全面解決方案，即將縫前、縫中到縫后的整個(gè)服裝生產(chǎn)流程全部連接起來的解決方案。 

上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司董事長尹智勇

        全球資源  三大整合

        決定未來格局的，是能與全球資源合縱連橫的公司。和鷹的整合優(yōu)勢很明顯，即整合全球資源的能力和整合上下游資源的能力。目前和鷹已擁有上海、江蘇、日本、德國四個(gè)研發(fā)和制造基地，下設(shè)5家境內(nèi)子公司和3家境外子公司。公司產(chǎn)品出口到東南亞、歐洲、美洲等全球近百個(gè)國家和地區(qū)。

        對(duì)于一家企業(yè)，產(chǎn)值達(dá)到3個(gè)億后基本都會(huì)到達(dá)瓶頸期，和鷹也不例外，因此目前和鷹正在從幾大方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。董事長尹智勇很看重公司的整合能力，其中第一是整合資源，整合資源最大的問題就是整合資金；和鷹在核心領(lǐng)導(dǎo)層加大了具有金融整合能力的人才比重，正是要為下一步的全球戰(zhàn)略目標(biāo)鋪就他的第一整合即資金整合的基礎(chǔ)。在為客戶提供金融服務(wù)方面，和鷹以自身的信譽(yù)為下游客戶購買設(shè)備做貸款擔(dān)保，讓小型服裝企業(yè)也能使用上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，繼而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力提升。總經(jīng)理趙明描述：“從2012年開始，和鷹進(jìn)行了資金、產(chǎn)品、人才三大方面的資源整合，這是順應(yīng)宏觀趨勢。縱觀全球次貸危機(jī)遲遲不消停，在外部環(huán)境比較嚴(yán)峻的時(shí)候，我們也充分考慮到下游服裝企業(yè)的需求，這也契合我們公司的理念“和諧共生合作共贏”。

        第二個(gè)是整合產(chǎn)品，董事長尹智勇告訴記者：“我認(rèn)為產(chǎn)品很重要，中國很多企業(yè)買進(jìn)仿制，這樣總會(huì)有欠缺。我們的方法是引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新。我們不是買一臺(tái)機(jī)器回來仿制，我們與對(duì)方合資、合作，把他們的技術(shù)拿過來變成我們的技術(shù)，然后再創(chuàng)新”。  

生產(chǎn)車間

        和鷹與歐泰科的合作即是一個(gè)典型的產(chǎn)品整合。歐泰科公司擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)實(shí)力。智能吊掛系統(tǒng)與智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)，已經(jīng)是服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)亟待普及的產(chǎn)品，而和鷹科技在這方面的技術(shù)幾乎是空白，但公司在服裝等行業(yè)有完善的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。和鷹與歐泰科的合作，延伸了公司的產(chǎn)品線，并以“數(shù)字化”為主線，將縫前、縫中、縫后串聯(lián)起來，形成了全球唯一一家擁有此產(chǎn)品線的公司。

        另外一個(gè)產(chǎn)品的整合即是和鷹與多家專業(yè)機(jī)構(gòu)、高等院校合作研發(fā)的三維人體測量系統(tǒng)。該系統(tǒng)20秒完成人體掃描，獲取精準(zhǔn)尺寸；同時(shí)采集多達(dá)85項(xiàng)人體各部位尺寸數(shù)據(jù)，配合YINCAD及最新研發(fā)的圓刀式數(shù)控裁剪機(jī)，一件個(gè)性化定制的服裝裁片即在4分鐘內(nèi)完成。

        第三個(gè)就是整合人才。在營業(yè)層面，和鷹著力于培養(yǎng)同時(shí)具備銷售和維修的技術(shù)型銷售人員。新進(jìn)公司的營業(yè)人員，都要經(jīng)過6個(gè)月的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，才能正式成為一名銷售人員。這種人才的培養(yǎng)模式也是人才整合的一個(gè)方面，通過這種整合，公司培養(yǎng)了一個(gè)擁有專業(yè)技能的銷售工程師團(tuán)隊(duì)。

        另外，在領(lǐng)導(dǎo)層面，和鷹引進(jìn)有經(jīng)濟(jì)背景的人才，人才的引進(jìn)為公司與服裝企業(yè)的合作提供創(chuàng)新思維。包括貸款擔(dān)保、融資租賃等等。和鷹為客戶提供更多金融服務(wù)的同時(shí)，也成就自身的發(fā)展。 

吊掛系統(tǒng)

        產(chǎn)品開拓  兩橫一縱

        和鷹科技在戰(zhàn)略上的規(guī)劃同樣立體，“兩橫一縱”的發(fā)展思路明確了未來發(fā)展方向。

        “一縱”，和鷹科技自成立以來，一直專注于向客戶提供專業(yè)化的軟性材料裁剪解決方案。公司數(shù)控裁剪機(jī)已形成三大產(chǎn)品系列共計(jì)約81 種產(chǎn)品。大批量數(shù)控裁剪機(jī)、單量單裁數(shù)控裁剪機(jī)、定寸裁斷機(jī)、超聲波切割機(jī)、高速水流切割機(jī)等，這些產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于服裝、鞋帽、箱包、汽車內(nèi)飾、家具及風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片、玻璃纖維和碳纖維特種材料等裁剪領(lǐng)域。

        針對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)，和鷹提出了“服裝數(shù)字化全面解決方案——個(gè)性化定制”與“服裝數(shù)字化全面解決方案——快速成衣系統(tǒng)”的“兩橫”產(chǎn)品發(fā)展理念。

“個(gè)性化定制”產(chǎn)品主要包括服裝打版放碼軟件、智能試衣軟件、自動(dòng)鋪布系統(tǒng)、數(shù)控裁剪設(shè)備、智能吊掛系統(tǒng)、智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)品線。該產(chǎn)品線解決了未來服裝企業(yè)逐漸走向定制化的趨勢。

        與之相似的是，“服裝數(shù)字化全面解決方案——快速成衣系統(tǒng)”則主要使用在大批量成衣產(chǎn)品線中�！昂旺椏焖俪梢孪到y(tǒng)”主要由YINCAD、全自動(dòng)鋪布機(jī)、自動(dòng)裁床、智能吊掛系統(tǒng)、智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)組成。集服裝打版放碼、鋪布、裁剪、縫制、存儲(chǔ)為一體的現(xiàn)代化成衣系統(tǒng)。產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率、節(jié)省人力、實(shí)現(xiàn)人性化管理。是現(xiàn)代化成衣流水線的高標(biāo)準(zhǔn)配置。

        和鷹在專注裁剪領(lǐng)域的同時(shí)，也關(guān)注產(chǎn)品線的延伸。公司在發(fā)展的過程中始終有自己的發(fā)展核心。 

智能倉儲(chǔ)

        數(shù)據(jù)智能創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)

        大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)于企業(yè)而言是否擁有捕獲數(shù)據(jù)的能力，也預(yù)示著是否具有發(fā)展?jié)撃堋Ｔ谶@方面，和鷹科技已經(jīng)走在時(shí)代前列。

        公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控。一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)外包公司的遠(yuǎn)程監(jiān)控，實(shí)施監(jiān)督；另一方面，也有利于公司為全球客戶提供服務(wù)。和鷹的產(chǎn)品約40%出口到海外，國內(nèi)客戶也遍布全國。以往機(jī)器出現(xiàn)故障都需要公司派技術(shù)人員前往現(xiàn)場診斷，耗時(shí)費(fèi)力。如今只需要打個(gè)電話，售后工程師把對(duì)方的密碼輸入計(jì)算機(jī)，立刻就監(jiān)控到故障機(jī)器，進(jìn)行診斷，然后再維修，大大提高工作效率。單是這項(xiàng)服務(wù)就運(yùn)用到了當(dāng)下最為熱門的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)。

        創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能上，和鷹科技對(duì)客戶的服務(wù)同樣也以創(chuàng)新取勝，這些技術(shù)在紡織機(jī)械領(lǐng)域都是“獨(dú)一份”。早在2010年，和鷹科技就成立了中國首家“4S”服務(wù)中心，開創(chuàng)了數(shù)控裁剪設(shè)備領(lǐng)域服務(wù)的新模式。公司遍布全國的4S服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓和鷹實(shí)現(xiàn)了119分鐘的響應(yīng)速度，客戶提出服務(wù)訴求后，售后工程師正常情況下2小時(shí)內(nèi)到達(dá)，打造裁剪行業(yè)零距離服務(wù)品牌。

        “機(jī)器里很多部件有一定壽命，有的幾個(gè)月就需更換。以往很多客戶在使用的過程中遇到部件損耗會(huì)以為是機(jī)器壞了，他們并不知道問題癥結(jié)所在�，F(xiàn)在公司研發(fā)了消耗品管理軟件，部件需要更換時(shí)會(huì)自動(dòng)發(fā)出提示，這樣企業(yè)在操作過程中更加明了，不影響生產(chǎn)”，尹智勇說這一技術(shù)在客戶中廣受好評(píng)。

        目前有報(bào)道稱3D打印技術(shù)將與其他數(shù)字化生產(chǎn)模式一起，推動(dòng)第三次工業(yè)革命的實(shí)現(xiàn)，并將3D打印技術(shù)看作是“第三次工業(yè)革命最具標(biāo)志性的生產(chǎn)工具”。對(duì)于這一趨勢，走在科技前端的和鷹科技也早已捕捉到。

        “下一步，我們就將探索3D技術(shù)在服裝界的應(yīng)用”。尹智勇對(duì)此信心滿滿�！�3D技術(shù)在服裝界的應(yīng)用目前大致有幾個(gè)方向，一是三維人體測量，通過掃描就能夠獲取人體各圍度的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)；二是三維設(shè)計(jì)，通過軟件可以直接在電腦上呈現(xiàn)設(shè)計(jì)好的服裝穿到人體的效果；三是三維試衣，顧客無需實(shí)際試衣，只需站在屏幕前就可以看到試穿衣服的效果；四是三維彩色打印，直接將服裝進(jìn)行立體打印。這其中的技術(shù)已經(jīng)基本可以實(shí)現(xiàn)，目前我們將這些技術(shù)整合，準(zhǔn)備推出從三維人體測量、三維設(shè)計(jì)、三維試衣到三維打印的一條完整定制生產(chǎn)線”，尹智勇說，“如此一來，可以從面料的選擇到服裝版型的設(shè)計(jì)甚至配飾的選擇都可以輕松實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的定制�！�

        盡管實(shí)現(xiàn)智能化和3D的道路上很多困難如影隨形，但和鷹的劃時(shí)代戰(zhàn)略已然進(jìn)行中。全球布局、科技研發(fā)、前瞻產(chǎn)品、內(nèi)外兼修等等一切都在向我們指明，和鷹正在以“兩橫一縱”戰(zhàn)略邁向他的大時(shí)代。 （全球紡織網(wǎng)-李滿勛）