在傳統(tǒng)的茶飲行業(yè)，史密斯40年里先后3次創(chuàng)業(yè)，取得了很大成功，他是怎么做到的？

史蒂文·史密斯的整個(gè)職業(yè)生涯只有一個(gè)主題，那就是茶。他是一個(gè)少見(jiàn)的在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)先后開(kāi)創(chuàng)了多家公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從不自滿的史密斯曾經(jīng)多次創(chuàng)辦公司并將其賣(mài)掉，包括一次他將自己創(chuàng)辦的公司以900萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了星巴克。

史密斯最近一次創(chuàng)業(yè)是建立了Steven Smith Teamaker公司，并親自帶領(lǐng)著這家公司取得成功。

40年前的一天，史密斯參加了一次俄勒岡州農(nóng)民的會(huì)議，那時(shí)薄荷油的價(jià)格不斷下跌，種植薄荷的農(nóng)民臉上布滿愁云，史密斯為這些農(nóng)民提供了一個(gè)在當(dāng)時(shí)情況下非常誘人的價(jià)格，他買(mǎi)下了所有的薄荷葉，并開(kāi)始將它們賣(mài)給了茶葉巨頭Celestial Seasonings和立頓(Lipton)。最終，他將這些薄荷葉封裝成茶包，并與Stash茶葉公司合作，使用他們的品牌展開(kāi)銷售，憑借此舉，他將Stash茶葉公司從一個(gè)每月只能盈利800美元的草本茶供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成了一個(gè)價(jià)值幾百萬(wàn)美元的品牌。之后，他創(chuàng)立了泰舒茶(Tazo)公司，并最終將它出售給了星巴克。隨后，他搬去法國(guó)，開(kāi)始享受生活。

這個(gè)62歲的老人消瘦的相貌特征讓人聯(lián)想到克林頓(Bill Clinton)。史密斯的整個(gè)職業(yè)生涯都在從事茶葉生意，他創(chuàng)辦過(guò)的企業(yè)全都誕生在波特蘭市他租用的一個(gè)集工作室、工廠以及品嘗室于一體的場(chǎng)所內(nèi)。

史密斯承認(rèn)，和經(jīng)營(yíng)企業(yè)相比，他更喜歡創(chuàng)立企業(yè)，而且，他更傾向于親力親為，什么都做，而不是做個(gè)甩手掌柜。

第一次創(chuàng)業(yè)，貼牌式生產(chǎn)

史密斯是一個(gè)與生俱來(lái)的創(chuàng)新者，但是一開(kāi)始的時(shí)候，他自己并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。

1971年，史密斯從海軍退伍后，他在一家天然食品店找到了一份工作，不久以后，他和這家食品店的老板的妹妹結(jié)為夫妻。之后他和這個(gè)經(jīng)營(yíng)果汁生意的女孩兒一起去了歐洲。從歐洲回國(guó)之后，他在波特蘭一家經(jīng)營(yíng)草本生意的小型初創(chuàng)公司求得了一份工作。

史密斯在這家公司的第一個(gè)任務(wù)，就是駕駛一輛大眾汽車(chē)去推銷柑橘、玫瑰果、薄荷和香葉，北至溫哥華，南到舊金山，他成功地創(chuàng)造了15000美元的銷售額，并從中得到了1500美元的提成。由于極度需要錢(qián)，當(dāng)時(shí)的老板Steve Lee把名為Stash公司的一點(diǎn)股權(quán)作為薪水給了史密斯。

那個(gè)時(shí)候，史密斯經(jīng)營(yíng)了一項(xiàng)副業(yè)，他在波特蘭開(kāi)了一個(gè)店，用來(lái)經(jīng)營(yíng)從中間商處買(mǎi)來(lái)的各種散裝茶，如俄國(guó)Caravan茶、英式早茶以及伯爵茶等。當(dāng)他的店發(fā)展不夠快時(shí)，他跟Lee和萊杰談成了合作，讓他可以以Stash的名字銷售茶包，并給對(duì)方一定的品牌費(fèi)用。他將傳統(tǒng)的茉莉花茶和橙香料結(jié)合在一起，創(chuàng)造了橙味茉莉花茶，并通過(guò)這種方法創(chuàng)造了一系列的新品種茶飲。

史密斯的這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了巨大的成功。他并沒(méi)有像其他企業(yè)一樣，將產(chǎn)品推向雜貨店或咖啡館，而是帶著他的產(chǎn)品進(jìn)軍大學(xué)校園內(nèi)的書(shū)店，并制訂了“辦公室飲品計(jì)劃”，通過(guò)這些手段，公司取得了蓬勃的發(fā)展。

本新聞共2頁(yè),當(dāng)前在第1頁(yè)12