“名牌賣白菜價嘍！”近期李寧聯(lián)手凡客誠品網(wǎng)千款商品19元起，限時特賣。諸如此類的限時特賣活動在許多電商網(wǎng)站都能看到。從幾塊錢到幾十塊錢一件，服裝企業(yè)到底是有多困難，才能讓他們?nèi)绱撕菪牡卦诰W(wǎng)店甩貨?
“牌子貨”賣白菜價
清庫存成頭等大事
把“牌子貨”賣出白菜價成為眾多電商的生財之道。但對于一些服裝品牌來說，會不會演變成飲鴆止渴�！芭谱迂洝辟u出白菜價真的那么吸引人嗎？服裝企業(yè)的網(wǎng)店里只有庫存貨嗎？消費者在網(wǎng)購時只會關(guān)注價格低廉的“牌子貨”嗎？目前屬于消費主力的70后、80后、90后又有哪些消費習慣……為此，《服裝時報》記者隨機采訪了一些消費者和服裝企業(yè)，共收集40份調(diào)查樣本。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅以2011年為例，江浙一帶有超過3成的紡織服裝企業(yè)倒閉歇業(yè)。而廣州東莞、浙江溫州等國內(nèi)紡織服裝企業(yè)倒閉潮則更為嚴重。連生存都困難了，服裝企業(yè)為了維持生計只有不計成本地甩貨了。
有數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝業(yè)目前已公布2012年年報的國內(nèi)上市公司約50家，庫存合計約570億元。相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。
從已公布的年報中也能看到，清庫存是頭等大事。從某證券分析師公布的森馬服飾報告顯示：2013年森馬基本完成清庫。從目前庫存清理的情況來看，通過電商已基本解決，去年電商的銷售額為1.5億元，今年已經(jīng)沒有冬裝的庫存提供給實體門店了。從秋冬裝的訂貨來看，公司的情況逐漸好轉(zhuǎn)。1~3月，巴拉巴拉在淘寶上是童裝銷售第一，專門賣特價和庫存，立志要把童裝品牌建立為線上線下聯(lián)合第一名，電商的規(guī)模在未來3~5年會占到線下10~15%。
庫存產(chǎn)品仍占主流
欲借“網(wǎng)絡(luò)專供款”破冰
在采訪中，《服裝時報》記者發(fā)現(xiàn)，（YINER)音兒、歌莉婭、季候風……一大批商場常設(shè)品牌開始出現(xiàn)在網(wǎng)上，開起了各自的官方旗艦店。除了女裝，男裝、配飾、珠寶等品牌的網(wǎng)上官方旗艦店也越來越多。
《服裝時報》記者通過大量對比品牌網(wǎng)店和實體店的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，目前，品牌網(wǎng)店甩庫存占主流，當季新品也有但相對過季產(chǎn)品較少，且新品的價格一般跟終端店鋪價格一樣。此外，部分品牌則開始推出網(wǎng)絡(luò)專供款，而且網(wǎng)絡(luò)專供款普遍比實體店的貨品更年輕、更時尚。如深圳影兒時尚集團的網(wǎng)上旗艦店就有一部分產(chǎn)品是這樣操作的。此外，不少品牌網(wǎng)店的特賣款其實也是網(wǎng)絡(luò)專供款，這些貨品專門為網(wǎng)絡(luò)特賣而生產(chǎn)，價格也顯得比正�？畋阋撕芏�。
正如深圳影兒時尚集團副總裁殷博在接受《服裝時報》記者所說的那樣：“我們的線上產(chǎn)品包括三部分，庫存、線下同步新款，還有網(wǎng)絡(luò)專供款，網(wǎng)絡(luò)專供款價格會比線下便宜。網(wǎng)絡(luò)專供款延續(xù)了品牌的風格，同時以比實體店低上不少的價格讓更多人接受�！�
網(wǎng)店是否會搶了實體店的生意？殷博表示：“影兒時尚集團線上線下的顧客是不一樣的，如‘（YINER)音兒’網(wǎng)絡(luò)專供款會更年輕一點。我們希望有更多年輕的群體能關(guān)注我們的品牌。很多大學生很喜歡‘（PSALTER）詩篇’，但價位對于他們來說會貴一些，那么它的網(wǎng)絡(luò)專供款就更適合他們。之前我們沒做過網(wǎng)店，現(xiàn)在我們清楚地知道，線下的專柜已經(jīng)形成了固定客戶，客戶已經(jīng)分流了，有的追求線下的快，有的則追求線上的低價格以及方便，我們就各投所好�！�
深圳連奴時裝有限公司董事長林庭蘭認為：“服裝企業(yè)應(yīng)該更好地發(fā)揮網(wǎng)店的輻射作用，不能只是甩庫存，線上既可以只針對線上消費者開發(fā)產(chǎn)品也可以作為線下的測試款。線上什么好賣，就根據(jù)它的點擊率、銷售額，對它進行一整個系列的開發(fā)。當然利用線上帶動線下的銷售是服裝企業(yè)最想看到的結(jié)果�！�
如此看來，服裝企業(yè)借助網(wǎng)店釋放庫存壓力的現(xiàn)象還會繼續(xù)存在，而一些服裝企業(yè)的全新嘗試或許會帶來新的商機。
省錢是第一
服飾開銷仍占大頭
那么，對于服裝企業(yè)的一番苦心，消費者是否會領(lǐng)情呢？在網(wǎng)購時他們只會關(guān)注價格低廉的“牌子貨”嗎？
《服裝時報》得到的反饋信息也有諸多相似點：一般在大型促銷活動前夕，無論是70后、80后還是90后，進行網(wǎng)購的消費者數(shù)量都會稍顯低迷；而一旦促銷活動開始，參與活動的消費者數(shù)量和消費額都會急速上升。這也從某個角度反映出，用戶的網(wǎng)購是有“預(yù)謀”的，他們會將短期積攢的購物需求留到價格合適的時間進行釋放，符合理性消費的標準。
《服裝時報》記者登錄一些購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，眾多特賣專場有諸多相似之處，包括都是名品大牌的尾貨特賣，一般采用閃購的模式，如某知名購物網(wǎng)站每20分鐘對未結(jié)款的訂單自動清空購物車。而在一些服裝品牌網(wǎng)店，也會不定期或長期推出特賣，一般采用限時搶購的模式。
在北京某外企工作的李婷每天晚上9點都會守在電腦前。“百家好的襯衫、ZARA的裙子、浪莎的一雙襪子，加起來才500多元，一會兒可得手快點！”看著已經(jīng)放在收藏夾里的三件“牌子貨”，李婷等著10點的購物頁面“購買”兩字變色。
和李婷一樣，不少網(wǎng)購族已經(jīng)養(yǎng)成了定期瀏覽網(wǎng)上服裝特賣專場的習慣。“如聚劃算、當當網(wǎng)、淘寶網(wǎng)，這些都在我網(wǎng)購的收藏夾里。”網(wǎng)購年齡已經(jīng)有7年的沈斌告訴《服裝時報》記者，每個星期他至少會在這類電商網(wǎng)站上購物兩次，每次購物幾乎都要替家人買衣服。
在北京某雜志任職的錢佳，月收入過萬，“職位變了，服裝、飾品的開銷自然就大了”。錢佳表示自己剛?cè)肼殨r，并沒有太過追求服裝品牌，但現(xiàn)在每月添置衣服飾品最少會花掉3000元以上。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，此次所關(guān)注的70后、80后、90后，在添置服飾的開銷上比例占比大，達到18%，休閑娛樂占到16%，人情往來占到12%。
70后、80后、90后
購衣風格各不同
70后、80后、90后的消費需求又有哪些變化？在采訪中，70后、80后消費者表示，在日常工作生活中會注重著裝、氣質(zhì)與職場地位的匹配，通常選擇服飾品牌與職位高低成正比呈現(xiàn)；而90后則認為，更加注重服飾的新鮮感和活力性，對于服裝的購置更加注重數(shù)量和款式的變化。
就以女性消費者為例，服飾、鞋帽、化妝品類別的商品銷量一直在快速攀升。調(diào)查顯示，70、80、90后女性消費者對此類商品的選擇也不盡相同。70后女性購買的服裝類商品中，舒適、經(jīng)典兩個關(guān)鍵詞占據(jù)重要位置，她們購買的服飾類商品中近40%與這兩個詞相關(guān)；80后女性則更喜歡時尚、韓流風格，搜索這兩個詞的80后女性比70后多31%；對于90后女生來說，除了符合校園生活的清新學院派風格，很難找到她們始終欣賞的款式，關(guān)鍵字通常變化頻繁，緊追潮流前沿，似乎是在通過不斷的嘗試來探索適合自己的穿衣風格。
由此可見，無論是網(wǎng)絡(luò)專供款還是測試款，服裝企業(yè)只有更接“地氣”，才能擺脫正品“白菜價”的窘境。
