自從9月28日網(wǎng)站上線，AG女裝商城已經(jīng)走過(guò)了差不多一個(gè)月。對(duì)于電商類企業(yè)而言，一個(gè)月時(shí)間完全可以做很多總結(jié)。到底AG進(jìn)展如何，以及在營(yíng)銷上有什么思路呢，近日，有記者就此電話溝通了AG創(chuàng)始人毛從任。
自從9月28日網(wǎng)站上線，AG女裝商城已經(jīng)走過(guò)了差不多一個(gè)月。對(duì)于電商類企業(yè)而言，一個(gè)月時(shí)間完全可以做很多總結(jié)。到底AG進(jìn)展如何，以及在營(yíng)銷上有什么思路呢，近日，有記者就此電話溝通了AG創(chuàng)始人毛從任。
談到近一個(gè)月的銷售情況，毛從任坦言“獨(dú)自B2C，尤其是自主品牌的一開(kāi)始肯定非常難”，“目前的銷售數(shù)據(jù)跟一個(gè)淘寶集市的女裝皇冠鋪沒(méi)法比�！辈贿^(guò)毛從任也提到，AG過(guò)往一個(gè)月的情況，其實(shí)完全超出了預(yù)期。尤其是跟當(dāng)初設(shè)想的思路相吻合。從一開(kāi)始，AG就想走一條不同于大多數(shù)純電商公司的思路。他覺(jué)得，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有些野心的電商企業(yè)大多走的是重宣傳、輕品牌的道路。通常投放大量的廣告帶來(lái)大量的流量，同時(shí)拼命壓縮產(chǎn)品成本，以此來(lái)?yè)Q得一些可觀的銷售流水，同時(shí)想方設(shè)法換取風(fēng)險(xiǎn)投資，然后進(jìn)一步購(gòu)買流量。這樣搞下去很難取得盈利，其目標(biāo)只在資本市場(chǎng)。
而AG更想認(rèn)認(rèn)真真做出一個(gè)品牌，“雖然消費(fèi)群體可能不會(huì)特別大眾化，但一定要有忠實(shí)用戶群，要被普通消費(fèi)者熟知，被特定的消費(fèi)者消費(fèi)”，毛從任在很多場(chǎng)合談及以上觀點(diǎn)。
AG一開(kāi)始的營(yíng)銷思路，就是建立精準(zhǔn)人群營(yíng)銷和口碑塑造上。所以在毛從任看來(lái)，AG第一個(gè)月的流量一般是在意料之中，但是電商中一個(gè)很重要的指標(biāo)“轉(zhuǎn)化率”卻比預(yù)想的要高出一截，這是他尤其感到欣喜的地方。一般國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率在1-3%之間，而AG的轉(zhuǎn)化率有時(shí)高達(dá)10%以上。當(dāng)然毛從任也指出“第一個(gè)月只是一個(gè)較短的時(shí)間，里邊也有不少熟人介紹過(guò)來(lái)的顧客，數(shù)字不能說(shuō)明真實(shí)的情況，還有待以后進(jìn)一步觀察”。
毛從任給記者特意介紹了AG對(duì)于優(yōu)惠券的利用。在他看來(lái)，AG絕對(duì)不會(huì)在壓價(jià)上死拼。但是基于國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)群體的現(xiàn)狀，AG還是推出了一些讓利券。“本身網(wǎng)站上不會(huì)突出打折�，F(xiàn)在很多網(wǎng)站一進(jìn)去滿眼都是打折區(qū)，特價(jià)區(qū)，甚至5折都不到，我們玩不起，成本在那，而且對(duì)我們AG的定位而言，也不合適。但消費(fèi)者還是要讓利的，我們送出了一些優(yōu)惠券，有的是代金券，有的是折扣券，可使用的數(shù)額跟購(gòu)買產(chǎn)品金額成正比，而且可以累積。”
“還有只針對(duì)少數(shù)產(chǎn)品的專用折扣碼，折扣會(huì)大一些。但每張都限使用一個(gè)固定的數(shù)字范圍，這樣即使被傳播出去，這樣一切都不會(huì)失控。特價(jià)產(chǎn)品會(huì)根據(jù)我們的實(shí)際情況定期做出調(diào)整�！盇G持券用戶的轉(zhuǎn)化率比平均轉(zhuǎn)化率高出不少，但毛從任認(rèn)為總是打折和降價(jià)無(wú)異于飲鴆止渴，“消費(fèi)者就是這么被慣壞的。”“你今天買了一款連衣裙要300，明天就250，你讓之前買的人怎么想？”“買到手里的產(chǎn)品，只要能真正取悅消費(fèi)者，以后的轉(zhuǎn)化率自然高。而不是只因?yàn)閮r(jià)格太便宜，讓人家勉強(qiáng)接受，這樣回頭客就少了�！彼嘎�，AG在未來(lái)幾年，隨著產(chǎn)品的進(jìn)一步豐富和強(qiáng)化，以及品牌知名度的累積，很可能持續(xù)提升品牌層次，“這個(gè)要視情況而定。”
臨了，毛從任有一番感慨：“我們的產(chǎn)品在有些人看來(lái)比較貴，其實(shí)跟商場(chǎng)的那些知名或不知名的牌子比一比，真的貴嗎？不得不承認(rèn)，中國(guó)的主流網(wǎng)購(gòu)群體現(xiàn)階段所考慮的第一要素還是價(jià)格，何況暫時(shí)搞電商的朋友們一開(kāi)始往往都是籍籍無(wú)名。但這個(gè)趨勢(shì)將來(lái)終歸是要變的，肯定會(huì)從線上產(chǎn)生出大量不便宜卻更重品質(zhì)的品牌。AG就是要往高品質(zhì)上走，希望廣大電商從業(yè)者一起努力，讓線上線下的品牌檔次不再那么涇渭分明�！�
對(duì)于新興品牌而言，AG的品牌化之路也許不是誰(shuí)都可以效仿的，但強(qiáng)調(diào)用戶精確性，提高轉(zhuǎn)化率的做法，確實(shí)是明智之舉。尤其是其發(fā)送優(yōu)惠券讓利的做法，很值得借鑒。
