國內(nèi)專注于中高端品牌女裝的知名時裝企業(yè)之一的深圳市瑋言服飾股份有限公司（以下簡稱“瑋言服飾”）日前更新向深圳證券交易所遞交的招股說明書，瑋言服飾此次擬公開發(fā)行1963.00萬股，募集資金4.02億元，扣除發(fā)行費用后，用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與品牌推廣項目、信息化建設(shè)與升級項目、倉儲物流中心建設(shè)項目和補充流動資金。
　　公開資料顯示，瑋言服飾成立于2009年，位于深圳市南山區(qū)南頭街道大新路馬家龍創(chuàng)新大廈，是國內(nèi)專注于中高端品牌女裝的知名企業(yè)之一，主營業(yè)務(wù)為中高端女裝的設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，公司注重原創(chuàng)設(shè)計，各品牌產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，以服裝為媒介，追求自然與人性的和諧、身體和心靈的和諧，公司旗下?lián)碛凶杂衅放艵IN、PURETEA茶愫及PLAINPEOPLE，在海外投資品牌RENLISU，致力打造中國最具個性化的時尚平臺之一。作為瑋言服飾創(chuàng)始人和品牌負(fù)責(zé)人的葉琳女士，專注于女性服裝設(shè)計領(lǐng)域，深耕服裝行業(yè)近30年，始終堅持自己的設(shè)計理念與風(fēng)格，獲得了業(yè)內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，被深圳市服裝行業(yè)協(xié)會授予“30年30人，深圳服裝行業(yè)功勛人物”榮譽�，|言服飾建立了以線下線上協(xié)同發(fā)展的全國銷售網(wǎng)絡(luò)體系，其中線下采取直營和加盟相結(jié)合的銷售模式。截至報告期末，公司已在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開設(shè)線下銷售門店137家，其中直營店65家，加盟店72家。公司專注于中高端品牌，目前在華潤萬象城系列店、王府井系列店、武商集團(tuán)系列店、香港太古集團(tuán)系列店、北京SKP系列店、九龍倉集團(tuán)系列店以及全國主要城市高端主流商圈或購物中心設(shè)有終端門店。同時，公司在天貓、唯品會、抖音、微信商城和京東等國內(nèi)知名電商平臺均開設(shè)了線上店鋪。在門店坪效方面，2021年，瑋言服飾旗下的主品牌EIN的門店坪效為3.63萬元/平方米，即公司線下零售門店每平方米可以銷售3.63萬元的商品，高于同行業(yè)可比公司主品牌門店的平均水平。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2021年同行業(yè)可比上市公司欣賀股份旗下主品牌JORYA、地素時尚旗下主品牌DAZZLE、歌力思旗下主品牌ELLASSAY、錦泓集團(tuán)旗下主品牌VGRASS、安正時尚旗下主品牌JZ、朗姿股份旗下主品牌LANCY門店坪效水平約為2.35-4.31萬元/平方米，平均門店坪效為3.34萬元/平方米。隨著公司不斷優(yōu)化線下門店結(jié)構(gòu)，公司門店坪效有望進(jìn)一步提高。在銷售連帶率方面，2021年，瑋言服飾的門店銷售連帶率2為2.4，即公司每張零售銷售單可以售出2.4件商品，處于同行業(yè)可比公司較高水平。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2021年同行業(yè)可比上市公司主品牌銷售連帶率水平約為1.9-2.3，平均銷售連帶率為2.1。得益于多品牌矩陣和品牌獨特的設(shè)計和搭配理念，公司多層次“洋蔥式”搭配理念，已成為品牌風(fēng)格標(biāo)識，逐漸得到消費者的認(rèn)可。在研發(fā)設(shè)計方面，瑋言服飾始終堅持以研發(fā)設(shè)計為核心使命，持續(xù)在研發(fā)設(shè)計方面投入較大的資源。公司目前擁有高素質(zhì)的獨立自主設(shè)計團(tuán)隊，部分員工畢業(yè)于全球知名服裝設(shè)計學(xué)校，擁有較強的研發(fā)設(shè)計能力。2021年度公司主品牌EIN一共推出了1329個新款，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，同行業(yè)可比上市公司主品牌平均新款數(shù)量650-1,200個3，平均值約892款，公司設(shè)計款式數(shù)量超過了同行業(yè)可比上市公司平均水平。未來，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司研發(fā)設(shè)計能力有望進(jìn)一步提升。未來，瑋言服飾將加快自主品牌的發(fā)展速度，通過擴(kuò)大線上、線下銷售渠道，提高銷售規(guī)模，為企業(yè)長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。首先，公司將圍繞EIN和PURETEA茶愫兩大核心品牌，持續(xù)培育PLAINPEOPLE和RENLISU等品牌。根據(jù)品牌的不同定位，公司將制定不同的產(chǎn)品策略、營銷策略，做大做強各品牌，推動品牌的快速發(fā)展，為消費者提供更加多元優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；其次，公司將明確各渠道的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升銷售規(guī)模。直營渠道方面，未來公司將聚焦一線、新一線及省會城市高端商場和購物中心，擴(kuò)大經(jīng)營面積，為消費者提供文藝生活方式體驗場所，不斷提升品牌知名度和品牌價值，夯實市場地位；加盟渠道方面，通過與現(xiàn)有加盟商深度合作，發(fā)揮加盟商的渠道、地域和專業(yè)化運營優(yōu)勢，提高品牌的市場滲透率和市場占有率；線上渠道方面，公司目前已經(jīng)在天貓、唯品會、抖音、微信商城、京東等多個電商平臺開設(shè)店鋪，未來公司將結(jié)合不同的平臺定位，利用線上渠道傳播快、流量大的優(yōu)勢，宣傳品牌形象，提高品牌影響力，增強公司盈利能力；最后，公司將利用明確的商品銷售策略，確保線上、線下多渠道實現(xiàn)高效的商品運營。公司通過全渠道商品銷售策略，合理配置不同渠道的商品資源，著力推動線上、線下整合，從而鞏固公司的行業(yè)地位。