因為進貨的原因，他常常往溫州跑，認識了不少溫州的朋友。在來福門鞋城，他發(fā)現(xiàn)鞋子生意比服裝更好，毅然決定扎根溫州，調(diào)轉(zhuǎn)船頭生產(chǎn)鞋子。

位于鞋都一期工業(yè)園內(nèi)的“中國鞋都鞋革城”已經(jīng)結(jié)頂，烈日下一條條慶賀的條幅顯得尤為奪目。從廈門大同路的地攤，到溫州半垟東路的民房，再到仰義、鞋都沿江工業(yè)區(qū)的廠房、鞋都鞋革城，毛青云與鞋子的緣分，如同越蓋越高的樓房一樣，越結(jié)越深。

年輕小伙擺攤賣鞋

“家財萬貫，不如手藝隨身。”小學(xué)還沒畢業(yè)，家境貧困的毛青云就跟著師傅學(xué)起了做手工勞保鞋的手藝。當了一年多學(xué)徒后，他又去學(xué)習(xí)汽修，還曾自己開過輪胎修補店。

1989年5月，為了擴大眼界，還只有19歲的他跑到廈門湖里工業(yè)區(qū)一家鞋廠做起了普工。有一天晚上，他在大同路看見路邊擺地攤賣衣服、鞋子的生意十分紅火，也動起了這個腦筋。幾天后，他就到福建石獅以500元的低價買了三個倉庫的瑕疵鞋子。白天，他將品相較好的鞋子擺到服裝超市門口，一雙賣十幾元；晚上，他到大同路擺地攤賣較差的鞋子，一雙三五元。

就這樣進貨擺攤賣了兩年鞋子，他賺了好幾萬元，積累了原始資本，回到老家開起了服裝店。

打包送貨親力親為

與溫州結(jié)緣，最初還不是因為鞋子。1994年，毛青云又離開家鄉(xiāng)，到義烏市賓王市場擺攤，做起了服裝批發(fā)的生意。因為進貨的原因，他常常往溫州跑，認識了不少溫州的朋友。在來福門鞋城，他發(fā)現(xiàn)鞋子生意比服裝更好，毅然決定扎根溫州，調(diào)轉(zhuǎn)船頭生產(chǎn)鞋子。

1999年，為了省下添置設(shè)備的資金，他用自己掌握的技術(shù)，將二十幾臺做衣服的平車改造成制鞋的高頭車，投入日常的生產(chǎn)中。在一間四層樓高的民房里，七八十個工人加緊生產(chǎn)，毛青云親自打包、送貨，短短3個月時間，生產(chǎn)銷售了17萬雙手工鞋，凈賺了40多萬元。

隨后，毛青云在甌浦垟租了一個670㎡的鐵皮棚，注冊了依依鳥品牌，有了自己的第一條生產(chǎn)流水線；2004年，在鹿城工業(yè)區(qū)買了第一個廠房，公司運轉(zhuǎn)漸入佳境。

反思改革經(jīng)銷隊伍

人物名片

姓名：毛青云

祖籍：浙江龍泉

出生年月：1971年

創(chuàng)業(yè)時間：1999年

企業(yè)及職務(wù)：溫州市依依鳥鞋業(yè)有限公司董事長、中國鞋都鞋革城總經(jīng)理

盡管每年公司業(yè)績都在平穩(wěn)上升，但來自市場的競爭卻是十分激烈。

思路決定出路。從前年開始，毛青云開展了全面的渠道管理改革。一方面，他大量削減中小經(jīng)銷商的數(shù)量，以期達到更有效更直接的一對一管理。另一方面，他將權(quán)力下放到大型經(jīng)銷商手里，鼓勵他們吃透市場需求，參與到鞋子風(fēng)格款式的設(shè)計中來。按毛青云的話說，以前經(jīng)銷商需要怎樣的鞋子，公司就相應(yīng)發(fā)貨，現(xiàn)在則是市場需要怎樣的鞋子，公司就相應(yīng)進行生產(chǎn)。

依依鳥鞋業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量在高峰時曾達到七八十人，經(jīng)過改革，目前只剩下20多人。毛青云還從中選出了5個重點扶持對象，力求將傳統(tǒng)的粗放式管理改成精細化管理，使公司發(fā)展更具競爭力。