他，隸屬李寧集團，品牌延續(xù)了大李寧的DNA；他，專屬4-12歲人群，為其提供適合的運動產(chǎn)品；他，獨屬兒童運動服飾，讓兒童有更安全與保障的運動環(huán)境；今天就隨李寧童裝市場經(jīng)理郭堯女士一起來看看，品牌是如何用專注呵護兒童運動安全與健康成長吧。

記者：您好，首先請您簡要介紹下“李寧”童裝的產(chǎn)品線、產(chǎn)品定位和優(yōu)勢吧。

郭堯：李寧童裝將延續(xù)大李寧的運動風格，為4~12歲的兒童打造適合兒童的運動服飾。李寧考慮到兒童活潑、向上的特性，將服飾風格定位于運動+休閑，主產(chǎn)品線覆蓋兒童運動服裝、運動鞋、配件（包、帽、襪）、器械（球、護具）。李寧童裝的產(chǎn)品定位為中高檔。李寧童裝與休閑品牌不同，最大的優(yōu)勢為專業(yè)的運動屬性，李寧強有力的科技研發(fā)功能也將會延伸到李寧童裝的諸多品類及產(chǎn)品上。

記者：要想從眾多童裝品牌中脫穎而出，李寧KIDS必然有自己獨特的核心競爭力，您能具體談談嗎？

郭堯：目前市場上的童裝多是滿足家長的審美需求，未來的李寧童裝將滿足家長對于安全舒適，健康成長這個需求。未來的李寧童裝產(chǎn)品也將具有很強的運動屬性，并為消費者提供專業(yè)運動產(chǎn)品，滿足消費者的日常穿著的同時產(chǎn)品兼顧運動功能。對于兒童運動而言，運動無非就是兩類，運動保護與提高運動成績，在兒童成長階段，我們更希望突出運動保護的這部分功能和技術(shù)移植到童裝身上來，為兒童提供更好的保護，這是我們的一個獨特需求。

記者：眾多服裝品牌會采取直營和加盟兩種模式相結(jié)合的方式來拓展渠道，李寧童裝直營和加盟店的比例是多少？目前加盟店有多少家？覆蓋了哪些城市？

郭堯：李寧童裝同樣采用直營與加盟相結(jié)合的方式來拓展渠道，但我們現(xiàn)階段以加盟店為主，重點城市會有直營店運營。目前全國加盟店統(tǒng)計一共有300余家，主要覆蓋北京、天津、山西、江蘇、河南、黑龍江、遼寧、吉林、河北、浙江、四川、江西、內(nèi)蒙古、武漢、、山東、云南等10多個省。

記者：想要加盟李寧童裝，大概需要具備哪些必要條件？李寧童裝吸引加盟商的政策有哪些？

郭堯：加盟條件首先要具有品牌意識及良好的客戶服務意識，并配備優(yōu)秀的管理和動作團隊；然后對李寧童裝品牌、經(jīng)營理念等有一定的認知度，了解當?shù)厥〖壖暗厥屑壥袌霈F(xiàn)狀并具有極強的運作能力，真正在銷售過程中發(fā)揮李寧童裝品牌、文化等優(yōu)勢；最后要對李寧童裝品牌有一定的認同，并童裝產(chǎn)品市場未來充滿信心；再有就是品牌店要選擇在商業(yè)區(qū)、繁華街道、聚居區(qū)、大型住宅區(qū)等；專賣店面積大于30平米、商場專柜面積大于45平米

加盟政策包括：無加盟費、全國統(tǒng)一零售價、統(tǒng)一時間配送貨物；專業(yè)全面的開業(yè)方案指導、店員培訓、陳列培訓及后期日常運營指導；免費提供店內(nèi)裝修設計方案，開店即送部分精美貨架；免費提供陳列指導手冊、終端POP、廣告畫冊等相關終端廣告支持；高比例年終返利政策；

記者：據(jù)了解，李寧童裝獲得了“2012年度紡織服裝十大評選——十大童裝品牌”獎項，您能否談談獲獎感受？

郭堯：首先感謝慧聰舉辦了一個質(zhì)量水準相當高的評選活動，李寧童裝在這個平臺上很受關注我們也非常榮幸�，F(xiàn)在許多成人品牌，不管是運動品牌還是奢侈品牌都開始涉水童裝領域，當然李寧也不例外。我們的品牌更多延續(xù)了大李寧的DNA，這是我們相比較其它童裝品牌的優(yōu)勢所在。有一個強而有力的母體，童裝的業(yè)務也會借助母品牌的相關資源快速成長。當然這次我們也會看見業(yè)界中有新生力量在不斷涌現(xiàn)，也讓我們更有動力為消費者用心去研發(fā)生產(chǎn)出更適合兒童的產(chǎn)品，評選不是最終的目的，我們想能為廣大的中國兒童提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務才是評選的意義所在。

記者：除了參加評選活動，李寧童裝2013年將有什么樣的營銷計劃？

郭堯：2013年我們會在央視少兒投放一些品牌廣告，針對新產(chǎn)品做一些造勢傳播；在CHIC我們也會首次獨立參加童裝博覽會，讓更多的業(yè)界人士、經(jīng)銷商、廣大的消費者認識并了解全新的李寧童裝；另外在渠道中我們會根據(jù)重大節(jié)日不定期舉行市場活動；我們還會做一些慈善相關活動。李寧品牌現(xiàn)在一直關注兒童的健康和發(fā)展，李寧也會為中國兒童做一些有益于兒童發(fā)展的事，這是李寧童裝的使命。

記者：作為專業(yè)人士，能否請您談談未來童裝市場的發(fā)展趨勢和競爭格局？

郭堯：未來童裝市場還有很大的市場空間，也有很多的利益增長潛力。童裝市場品牌及產(chǎn)品質(zhì)量同樣面臨良莠不齊，暫時全國還沒有一個完全強勢的品牌獨占市場，也暫時未有一個品牌可以完全滿足所有消費群的需求，所以未來階段，針對消費者對童裝的需求不同，市場也將不段細分，品牌將擴大各自的產(chǎn)品優(yōu)勢，才能立足于童裝市場。未來童裝品牌每一梯隊的競爭會比較嚴峻，小型童裝品牌也將會受到行業(yè)洗牌的風險。

記者：最后能否請您談談李寧童裝未來3~5年的發(fā)展規(guī)劃？

郭堯：2013年李寧童裝店鋪將在全國建立超過300家，我們希望未來5年里的銷售排名能進入全國前五。李寧童裝將專注于呵護兒童運動的安全與健康成長，為4-12歲的兒童提供適合的運動產(chǎn)品，讓兒童有更安全與保障的運動環(huán)境，產(chǎn)品將真正以消費者為導向，從家長與兒童的真正需要出發(fā)，更多地在童裝領域創(chuàng)新整合，激發(fā)兒童運動熱情，保護兒童運動過程，為兒童提供更好的運動體驗。（慧聰紡織網(wǎng)）