在開(kāi)始這篇人物專(zhuān)訪前，記者在腦海中過(guò)濾了數(shù)十個(gè)詞匯，想給永高人體育用品有限公司掌門(mén)人方宗陽(yáng)做點(diǎn)評(píng)。思量許久才發(fā)覺(jué)，“魔術(shù)師”這樣一個(gè)詞匯應(yīng)該非常適合他。
正如一個(gè)魔術(shù)師，在短短的時(shí)間內(nèi)，方宗陽(yáng)把最初的鴛鴦鞋小作坊，變成了泉州數(shù)一數(shù)二的反絨皮大戶；2008年全球金融危機(jī)期間，眾多企業(yè)紛紛“捂緊錢(qián)袋過(guò)冬”，而方宗陽(yáng)卻在此時(shí)開(kāi)行業(yè)先河，高調(diào)簽約“奧運(yùn)紅人”林妙可，推出“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”，成功打破中國(guó)童鞋界格局，成為這一年中國(guó)童鞋界的一大焦點(diǎn)；當(dāng)劉謙紅遍大江南北，永高人再推魔術(shù)新星劉果楠，魔術(shù)讓永高人首次近距離走進(jìn)了目標(biāo)消費(fèi)人群，憑借魔術(shù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為永高人再次騰飛插上了夢(mèng)想的翅膀；就在這個(gè)暑假，永高人還將在全國(guó)終端店面推出魔術(shù)專(zhuān)版道具，一場(chǎng)魔術(shù)營(yíng)銷(xiāo)將華麗上演……
瞄向魔術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
劉謙魔術(shù)紅了之后，因?yàn)槟g(shù)小童星劉果楠的加入，永高人也跟魔術(shù)沾上了邊。
對(duì)于魔術(shù)這樣一個(gè)親和力十足的游戲，方宗陽(yáng)十分看好。在幾次永高人訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，方宗陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，永高人的兩個(gè)代言人中，雖然林妙可名氣比劉果楠響得多，但劉果楠都因?yàn)闀?huì)玩魔術(shù)吸引了更多人的關(guān)注，這也讓他瞄準(zhǔn)了魔術(shù)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大方向。
“劉果楠手把手教魔術(shù)的VCR要開(kāi)始準(zhǔn)備了�！薄敖K端那些魔術(shù)小道具找人打樣了嗎？”方宗陽(yáng)列出了一系列要準(zhǔn)備的事項(xiàng)，一場(chǎng)永高人專(zhuān)屬的魔術(shù)營(yíng)銷(xiāo)將在這個(gè)夏天隆重登場(chǎng)！
“再好的品牌，一段時(shí)間沒(méi)有動(dòng)作，就會(huì)被忘記，但如何讓現(xiàn)有的資源發(fā)揮到極致？劉果楠就是永高人現(xiàn)在最好的資源，小朋友們現(xiàn)在都很愛(ài)看魔術(shù)，完全可以把魔術(shù)作為互動(dòng)紐帶加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售�！�
據(jù)透露，暑假期間，永高人將針對(duì)劉果楠做一個(gè)精心的“魔術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，用劉果楠教大家變魔術(shù)的視頻光盤(pán)來(lái)吸引廣大客戶。當(dāng)記者無(wú)意間提議說(shuō)為何不建立一個(gè)“魔術(shù)俱樂(lè)部”時(shí)，方宗陽(yáng)敏銳地察覺(jué)到了這個(gè)點(diǎn)子，在短短的時(shí)間里，他勾勒出一個(gè)永高人魔術(shù)夏令營(yíng)的方案，“我們可以在暑期主推兩三款鞋，以中獎(jiǎng)形式或者購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)形式，集合兩三百名全國(guó)各地的小朋友，開(kāi)展魔術(shù)夏令營(yíng)活動(dòng)，讓小朋友與劉果楠近距離接觸。”
把代理商和員工當(dāng)兄弟
說(shuō)起永高人的魔術(shù)情緣，不得不說(shuō)劉果楠。劉謙在央視春晚上紅了，魔術(shù)表演也作為一種藝術(shù)火了起來(lái)，恰好永高人有一位湖南株洲代理商的兒子特別喜歡玩魔術(shù)，他就是劉果楠。他在家里已經(jīng)偷偷學(xué)習(xí)了好幾年魔術(shù)，而且玩得有模有樣，作為父母，這位代理商也很愿意支持劉果楠在魔術(shù)方面施展才華。
“那么，不如請(qǐng)你們家劉果楠做永高人代言人吧，一方面，永高人能得到一個(gè)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，魔術(shù)互動(dòng)能更加貼近小朋友的喜好，博取消費(fèi)群體對(duì)永高人的喜愛(ài)；而另一方面，劉果楠能夠通過(guò)永高人的相關(guān)渠道打開(kāi)知名度，我們有產(chǎn)品包裝、電視廣告、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等多種形式包裝孩子�！狈阶陉�(yáng)的這個(gè)想法特別有說(shuō)服力，這名代理商與其一拍即合，拉開(kāi)了永高人簽約劉果楠的序幕。
“其實(shí)我們是互相包裝，劉果楠很聰明，魔術(shù)也玩得很好，讓他代言永高人，錯(cuò)不了。與此同時(shí)，劉果楠的名氣也打出去了�！笔聦�(shí)也證明方宗陽(yáng)的決定是對(duì)的，越來(lái)越多的電視臺(tái)等相關(guān)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)劉果楠去做魔術(shù)表演，而永高人也因?yàn)槟g(shù)營(yíng)銷(xiāo)的差異化再次在童鞋業(yè)內(nèi)聲名鵲起。
不過(guò)，方宗陽(yáng)坦言，現(xiàn)在，劉果楠馬上要中考了，能請(qǐng)得動(dòng)劉果楠出山的也就只有他，自己和劉果楠父母的交情有十幾年，“不僅是在和劉果楠父母的相處上，和永高人其他的老員工都一樣，十幾年的感情，是永高人發(fā)展壯大的人力資源，是再多的金錢(qián)都無(wú)法買(mǎi)到的。”
他認(rèn)為，用感情捆綁起來(lái)的人力資源將是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的永續(xù)力量，只有把代理商、員工當(dāng)成兄弟，共同操作永高人這個(gè)品牌，永高人才能獲得一些更優(yōu)質(zhì)的資源，這是用錢(qián)買(mǎi)不到的！
對(duì)話
如果都跟別人一樣就沒(méi)意思了
記者：泉州童鞋經(jīng)歷了卡通、代言人風(fēng)潮，你認(rèn)為未來(lái)童鞋走勢(shì)如何？
方宗陽(yáng)：在很多企業(yè)都在跟風(fēng)花重金請(qǐng)明星代言產(chǎn)品的時(shí)候，永高人接下去不打算再請(qǐng)明星代言品牌了。我想走專(zhuān)業(yè)路線。一向以休閑為主的童鞋，要慢慢轉(zhuǎn)入體育路線，而且如果走體育路線，號(hào)碼段會(huì)擴(kuò)大一些，可延伸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走中大童市場(chǎng)，并且每年推出一款限量版的概念鞋，把永高人一代、永高人二代推銷(xiāo)成明星產(chǎn)品，增加品牌亮點(diǎn)。如果什么都跟別人一樣，就沒(méi)意思了，永高人要做出自己的特色，做別人模仿不了的。
記者：你一直在強(qiáng)調(diào)，人才是永高人品牌后續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，你怎么看這個(gè)問(wèn)題呢？
方宗陽(yáng)：從1995年永高人創(chuàng)辦至今，有一批跟著我16個(gè)年頭的老員工、供應(yīng)商和代理商，這是永高人發(fā)展最大的資源，是再多的金錢(qián)都無(wú)法買(mǎi)到的。
在永高人，更換代理人的頻率出奇低，我想，對(duì)于代理商，永高人做的更多的是扶植。其實(shí)，公司隨著生產(chǎn)能力的發(fā)展，幫扶他們還是很容易的，只要我和他們都把永高人當(dāng)成自家的孩子養(yǎng)。
