林永飛祖籍福建，他的公司名稱就烙著這一印記�？ㄅ下吩诟＝ㄔ捴惺恰白呶业穆贰钡囊馑�，而“CANUDILO”的拉丁文譯名又具有十足的洋味。這個(gè)又“土”又“洋”的名字彰顯的是卡奴迪路立足本土、接軌國際的高級(jí)男裝品牌雄心。
1、 董事長林永飛（中）答投資者問 5、 會(huì)議地點(diǎn)安排在員工俱樂部內(nèi)
2、 董秘林峰國向投資者介紹公司產(chǎn)品 6、 員工在服裝展廳內(nèi)迎接投資者
3、 投資者觀賞公司最新服飾產(chǎn)品 7、 卡奴迪路門店
4、 投資者向高管們提問
林永飛祖籍福建，他的公司名稱就烙著這一印記�？ㄅ下罚�002656），在福建話中是“走我的路”的意思，而“CANUDILO”的拉丁文譯名又具有十足的洋味。這個(gè)又“土”又“洋”的名字彰顯的是卡奴迪路立足本土、接軌國際的高級(jí)男裝品牌雄心。
在深交所舉辦的“認(rèn)識(shí)你的股東·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)中，卡奴迪路董事長林永飛表示：“我們?cè)?007年制定的戰(zhàn)略跟愿景一直不變，就是我們要成為一個(gè)國際化服飾品牌零售企業(yè)。打造國際品牌，離不開國家實(shí)力，也離不開企業(yè)長期的經(jīng)營沉淀�！�
新店年內(nèi)釋放業(yè)績
2月28日，恰逢卡奴迪路A股上市整整一周年，深交所組織了近百位投資者來到卡奴迪路廣州總部。在參觀完展廳后，投資者就企業(yè)經(jīng)營狀況頻頻發(fā)問，甚至多次發(fā)生搶話筒事件，而高管成竹在胸，對(duì)答如流，場(chǎng)面很是熱烈。
與此相映照的是，卡奴迪路上市一年，股價(jià)較發(fā)行價(jià)接近翻了一番。截至2月28日，卡奴迪路收盤報(bào)價(jià)42.69元，動(dòng)態(tài)市盈率達(dá)34.31倍，而公司2012年初上市之時(shí)，發(fā)行價(jià)僅為27.80元/股。
這家身處傳統(tǒng)服裝行業(yè)的上市公司，并無二級(jí)市場(chǎng)炒作題材，股價(jià)逆市上漲，有著公司基本面的支撐�？ㄅ下�2012年度業(yè)績快報(bào)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.36億元，同比增長37.85%，實(shí)現(xiàn)凈利潤為1.68億元，同比增長53.2%。這樣的業(yè)績，在同行業(yè)上市公司中，可謂佼佼者。
然而，面對(duì)如此靚麗業(yè)績，卡奴迪路董秘林峰國認(rèn)為仍有提升空間。
“從去年開始，國內(nèi)GDP增速有所下滑，影響到終端的零售�！绷址鍑硎�，公司過去幾年業(yè)績高速增長得益于國內(nèi)GDP增速較快，單店銷售業(yè)績?cè)鏊俦容^快，但從去年開始受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，明顯感覺到老店的銷售業(yè)績?cè)鏊俦容^緩慢�！叭绻f，未來整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件能夠比2012年有所回升，我們應(yīng)該會(huì)達(dá)到一個(gè)比較好的業(yè)績，當(dāng)然未來發(fā)展仍存在不確定性，取決于經(jīng)營管理能否持續(xù)改善，也取決于外部宏觀環(huán)境的改善。”
“新店今年應(yīng)該要好一些�！绷址鍑硎�，部分去年下半年新開的門店將有可能在今年釋放業(yè)績。
看好三線城市機(jī)會(huì)
“只有直營店做好了，品牌才有生命力�！绷钟里w說。長久以來，卡奴迪路都在遵循著國際一線品牌的經(jīng)營理念，以直營店經(jīng)營為主�！拔覀兊钠放平�(jīng)營16年了，一直以直營店為主，到現(xiàn)在還是以直營店為主�！�
卡奴迪路近兩年開店計(jì)劃從未間斷。截至2011年底，卡奴迪路共有直營店175家，加盟店143家。截至2012年6月30日，公司門店總數(shù)達(dá)到了364家，凈增加46家，其中，直營店增至205家，加盟店增至159家。
林峰國稱，今年還將繼續(xù)擴(kuò)張新店，完成募投項(xiàng)目兩年開設(shè)186家門店的計(jì)劃。
“中國確實(shí)很大，5年前如果問我卡奴迪路品牌能開多少家店，我可能會(huì)說300家，但現(xiàn)在，我可以告訴你，以我們的定位，在中國可以開到600家，而且都是健康的。”林永飛說道。
“一線城市、二線城市發(fā)展的空間非常飽和，現(xiàn)在最大的機(jī)會(huì)已經(jīng)是在三線城市�！绷钟里w看好三線城市高級(jí)男裝的發(fā)展機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，像廣州、深圳這些一線城市，同樣的品牌即使開出五家十家店面，依然會(huì)面臨同行劇烈競(jìng)爭(zhēng)。
正是基于這樣的判斷，卡奴迪路計(jì)劃通過控股孫公司用2.6億元在湖南衡陽市購買一處物業(yè)及相關(guān)資產(chǎn)，將用于開設(shè)高端精品買手店，預(yù)計(jì)今年10月投入運(yùn)營。這對(duì)于公司來說，是一個(gè)渠道下沉的嘗試。
對(duì)于為何選擇衡陽這個(gè)三線城市，公司董事長林永飛這樣解釋：“三線城市的消費(fèi)能力正飛速上升，公司搶占先機(jī)，就能更好地把自己的品牌推廣出去�！�
林永飛說：“當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)調(diào)研是"小城市大收獲"，這就是未來的發(fā)展。在衡陽我們是第一家做高級(jí)精品買手店的，這是我們未來發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。”
除了三線城市，商業(yè)嗅覺靈敏的林永飛還看到了機(jī)場(chǎng)空港的商業(yè)價(jià)值。截至目前，卡奴迪路已經(jīng)開設(shè)了近30家機(jī)場(chǎng)店，公司品牌已進(jìn)駐北京首都機(jī)場(chǎng)、廣州白云機(jī)場(chǎng)等。其中，近廣州白云機(jī)場(chǎng)就有8家卡奴迪路門店。
“我們?cè)诶锩嬗帜茏錾狻⒂帜茏鰪V告，既有了廣告價(jià)值，又有了收益價(jià)值。何樂而不為？”林永飛說：“如果廣州機(jī)場(chǎng)再給我開三四家，我還能開�！�
與此同時(shí)，卡奴迪路也在布局港澳市場(chǎng)�！肮驹谙愀鄣牡昝鎰倓偲鸩剑磥韺⑼ㄟ^專賣店進(jìn)入香港海港城這類百貨店�！倍亓址鍑f，“公司在澳門地區(qū)已經(jīng)經(jīng)營了7年，目前已經(jīng)非常成熟了。”
當(dāng)然，卡奴迪路并非一味開店，盲目擴(kuò)張，公司也注重風(fēng)險(xiǎn)管控。林永飛說：“因?yàn)槲覀兒芏嚅T店在百貨商場(chǎng)，基本開的都是成熟的店，如果撤店的話，虧本的是家居裝修費(fèi)用，不會(huì)有租金難以回收的風(fēng)險(xiǎn)�！睋�(jù)林永飛介紹，卡奴迪路近年來的撤店比例在8%左右，而國際同行的撤店比例達(dá)到10%至15%。
除了做自己的品牌，卡奴迪路也瞄準(zhǔn)了海外品牌代理這塊蛋糕。目前，公司已代理部分國際一線名牌銷售，如巴利(BALLY)、萬星威(MUNSINGWEAR)、新秀麗(Samsonite)、美旅(AmericanTourister)等。近日，公司又獲得了韓國信元集團(tuán)授予時(shí)間期限為15至20年的中國境內(nèi)對(duì)“SIEG”以及和“SIEGFAHRENHEIT”品牌的獨(dú)家銷售權(quán)。
人才是一種資源
“在時(shí)裝行業(yè)，應(yīng)該說設(shè)計(jì)就是這個(gè)公司的品牌生命力和靈魂，所以我們非常重視設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。”林永飛說，品牌離不開設(shè)計(jì)人才。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是行業(yè)資深服裝設(shè)計(jì)人員，并且長期為公司效力，設(shè)計(jì)總監(jiān)已經(jīng)在公司做了15年。
正是由于林永飛對(duì)設(shè)計(jì)人才求賢若渴，卡奴迪路去年將在服裝定制領(lǐng)域從業(yè)18年的業(yè)界資深行家李忠高薪挖過來，聘為公司定制事業(yè)部總經(jīng)理。有了李忠的加盟，卡奴迪路立志做大公司量身定制事業(yè)部，劍指國內(nèi)量身定制的200億元市場(chǎng)蛋糕。
李忠介紹稱，定制業(yè)務(wù)雖然在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)將近有20年的時(shí)間，但是對(duì)于公司來講還是一個(gè)新的業(yè)務(wù)。它是一個(gè)體系的建立，包括了產(chǎn)品的定位、研發(fā)和管理系統(tǒng)的建立，以及銷售團(tuán)隊(duì)的組建，需要一定時(shí)間�！澳壳�，我們按照公司的計(jì)劃正在進(jìn)行當(dāng)中。未來，我們會(huì)逐步地每年在全國我們認(rèn)為的一些重點(diǎn)地區(qū)去組建銷售團(tuán)隊(duì)，逐步把市場(chǎng)覆蓋到全國�！�
“創(chuàng)建企業(yè)開始，我們就一直把人當(dāng)作資源來開發(fā)，而不是當(dāng)作工具來使用，這是我們的經(jīng)營理念�！绷钟里w稱，在中國環(huán)境下，人員的穩(wěn)定壓倒一切。
“人一到企業(yè)，我們對(duì)他的職業(yè)生涯以及物質(zhì)上的激勵(lì)是有規(guī)劃、有發(fā)展的。”林永飛認(rèn)為，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定最關(guān)鍵的是公司對(duì)個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，無論是在精神上還是物質(zhì)上，公司需要令個(gè)人感覺到他的未來。（證券時(shí)報(bào)）
